不多时，百货大楼附近那家私营店，忽然有俩人从店里推搡着出了门。
“你什么意思啊！我的东西可都是好东西！你空口白牙的一张嘴，你就在这污蔑我！”向淑珍站在店门前，一手扶着门，一手推着林舒心，“今后我家店不欢迎你！”
林舒心用手去推她，做出一个要进门的姿势，嘴里嚷嚷着说：“你便宜点咋了？你便宜点我就买！你这人怎么死脑筋呢？”
“你想让我便宜点，你诬陷我家东西不好干啥？你倒是会找借口了，要是在我这买东西的客人听见了，误会了咋整？我今后的买卖还做不做了！”
向淑珍一身衣服本就红红火火的惹眼，嗓门又够大，瞬间就吸引了不少来百货大楼逛街的人。
林舒心演得很投入，摆出一副想买，又找借口想让店家便宜些的无赖样。
“你家东西都卖不出去，我看就是质量不好！你干脆便宜卖我得了！”
向淑珍一手举着自家的发卡，一手朝着围观的人说：“不是，你们瞅瞅，瞅瞅我这东西！这可是港货！”
“这在南方一个都要卖好几块钱呢！你们不信去百货大楼看看，比比，我这个质量还有款式那都是最好的！”
“你说我家东西不好，东西不好，你还求着我便宜卖干啥？”向淑珍对着林舒心翻了个白眼，“你这人自己想占便宜，就耍无赖！”
有个穿着很洋气的姑娘，盯着向淑珍手上的发卡看，粉红色的发卡上还顶着一个草莓，可爱又好看，她没忍住问：“老板，这个多少钱啊。”
向淑珍问：“你想要？”
那姑娘点点头，“嗯。”
向淑珍差点就要喜上眉梢，赶紧用意志力把狂喜给压了下去。
她哼了一声，用眼睛瞟着林舒心，冷嘲着说：“她不是想占便宜么？”
“这个便宜，我就非不让她占！”向淑珍举着发卡在林舒心面前晃了晃，“我现在打八折卖给这个姑娘，我只收两块钱！看见没有，我卖给谁也不卖给你！”
林舒心装出眼馋又生气的样子来，“老板，你怎么不讲理啊！我原价买还不行么？”
说着，她就伸手去抢。
本来那姑娘意意思思的，犹豫着要不要真买这个发卡，被林舒心这么一抢，瞬间胜负心就起来了。
“人家老板已经说卖给我了。”姑娘飞速出手，一把把发卡抢了过去。
“这个我原价买呀！”林舒心急了，声调都高了几分，“你干嘛抢我的！”
姑娘死死地攥着发卡，“我的！”
下一秒，她就掏钱。
向淑珍在这个时候发话了，斜睨着林舒心说：“我就是便宜卖她，也不想要你的钱。”
随后向淑珍又一个转身，对着众人宣布道：“今天店内的东西，一律打折！折上折！”
“除了你。”她的手指指着林舒心，“我便宜卖，我亏本卖！我就是不卖给你！”
林舒心站在原地装委屈。
买了发卡的姑娘被几个小姐妹围着，都新奇地看着她头上的发卡。
听向淑珍这么说，她们几个商量了下，就朝着店内走了进去，也打算买来一个戴头上。
反正她们也是打算来百货大楼逛街的，哪里都是逛。
还有人听见说要打折，奔着占便宜的心态，也进了店。
向淑珍激动得热泪盈眶。
这是第一次，她的店进了这么多人！
她的店里，小饰品，文具，扎头发的绳子，发夹，发带，以及零食，蔬菜，等等一应俱全，可能就是东西太全了，定位不明晰，加上新开的店子，老板自己又不会经营，所以每天的营业额只有寥寥。
结果今天来了这么一大波人。
向淑珍就按照林舒心之前教她的，按照原价打折，买东西赠蔬菜。
那些食材本就不新鲜了，要不然也是扔。
而且那些饰品，向淑珍仗着别处没有卖得很贵，即使打折她依旧也是挣的。
一波人后，向淑珍看着自己手里的钱，有些恍惚。
“我终于看见回头钱了。”向淑珍激动地撇嘴，想哭。
“但是，店里还有这么多东西呢。”向淑珍回头看了一眼，觉得还是有些发愁。
林舒心见里面没啥人了，才进去找向淑珍。
“接下来，你要转变你的经营模式了。”
林舒心开始给她传授未来的营销手段。
“一，饥饿营销，比如说你的店子里只有几个从港市来的新货，先到先得，数量有限，然后雇几个人来排队，看热闹的人不知道排什么都会好奇地打听一下。”
“每天你这里都有人在排队，渐渐地也就出了名了，都知道你的东西奇货可居。”
“二，会员打折制度，可以让你的顾客办会员，用纸笔登记下来那种，会员费越高打折力度越大，到了新货，可以先供他们挑选，消费的金额可以从预交的会员费里扣除，记住，消费后，一定要双方确认会员费还剩多少，然后签字，避免未来扯皮。”
“三，抽奖活动，消费多少就可以参加抽奖，用这个活动来刺激消费，比如一等奖是录音机，二等奖是手表，三等奖可以是洗衣粉，当然了这个你自己设定，奖品就是蒙着眼睛拉磨的驴眼前的胡萝卜，要吊着他们，懂不懂？”
在向淑珍惊叹的目光下，林舒心在店子里转了转，说：“你的蔬菜，水果区域收拾出来吧，今后别卖了。”
“你就卖姑娘喜欢的物件，还有一些流行的零食之类的。”
这种东西利大又好卖。
这一套下来，向淑珍对林舒心只剩下崇拜了。
“我的天啊，你是怎么想出这么多鬼点子的？”向淑珍甚至虔诚地摸了摸林舒心的头。
确定是人脑袋，她不可置信地摇摇头。
“行了，你先按照我说的做吧，就从排队做起，有人来买东西，你就问要不要办会员，一定要详细地解释清会员制度，以及能享受到的优惠和特权。”林舒心摸了摸被向淑珍摸过的地方，又道：“就这些了，你听明白了吗？”
向淑珍点点头，又点点头。
“那明天我来给你送货，我们合作愉快。”林舒心对着还没回神的向淑珍挥挥手，“我就先走了。”
等林舒心走出了门，向淑珍才像是魂魄归了位，大喊一声，“妹子，今后你就是我最铁的姐妹了！”
“不，你是我财神爷！”
林舒心骑着三轮车往前走，国营店的经理躲在窗户那偷看被林舒心抓个正着。
她对着他“嘿”了一声，那经理立马缩着脖子关上了窗户。
他就纳闷了，向淑珍那店不是要倒闭了么？怎么突然就吸引过去了那么多人？
在向淑珍那里耽误了太长时间，林舒心加快动作，又去了几家小区和学校附近的小卖店。
林舒心一拿出辣条说明来意，让林舒心意外的是，他们立马就同意了。
“我们能不知道舒心辣条么？之前孩子在学校门口买过，好吃得很，孩子爱吃，大人也爱吃。”
“之前还有人骑着车来卖，那孩子们一窝蜂就冲了上去，我们看得那个羡慕啊，你想批发给我，让我在店子里卖，我可是巴不得呢。”
这就是林舒心起前阵子一直在做的事打下的基础，给辣条起到了很好的宣传作用。
林舒心很顺利地又和几家小卖店签订了协议，承诺从明天开始会给他们供货。
事情办完，林舒心看了看时间，买了些吃食，打算去看看在学校门口卖糖葫芦的大爷。
马上就是孩子们放学的时间了，但是大爷不在。
林舒心觉得奇怪，之前林舒心就来找过，大爷就没在，这次还不在。
“那大爷也不知道咋回事，我都好几天没瞅见了。”周大柱坐在三轮车上，扭头看了一眼大爷以前摆摊的位置，叹了口气，“你别说，我还挺想他的。”
之前大爷还因为林舒心和他起过冲突，但是大爷心眼却很好，周大柱和他在一块摆过几次摊，知道大爷的为人，相处得也就越来越好了。
林舒心看着大爷之前在的那个位置有些出神，她也不知道大爷家具体在哪里，想打听都不知道去哪打听。
“姑娘，你辣条就是好吃，就是受欢迎！”周大柱嘿嘿地笑着，“我现在卖得可好了，打算每天再多进一些货。”
林舒心暗自计算着出货量，想着家里的人手，对比了下，发现自己很有可能供不上货了！
她光想着和小卖店们签合同，居然忘记了这茬！
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