第十八章 谈判

回到车里，我掏出支烟准备点上，可又猛然间想起，这是在落夕的车中，只好忍着烟瘾将它重新装回了烟盒。

小憩片刻，我驾车来到了最后一家供应商。

接待我的是这家的老板。

我看了他提供的不同样本，还是比较满意的，但就是不知道价格如何，如果要价依旧和之前相同，那我就得考虑换个战略了。

来到办公室，我们坐定后，点上烟，便谈起了合作。

“小兄弟，你看我这样品是绝对没问题的，不知你想怎么个合作法？”他谈了谈烟灰，以一种平和的态度对我道。

我并未第一时间回答，而是在考虑如何以极小的代价拿下这个单子，毕竟我手里的可动资金不多。

虽然我刚出道，还不怎么了解行业的规则，但在这利益至上的现实社会下，没有什么东西是一成不变的。

我一边有节奏地敲着办公桌，一边打量着老板。

他长得很普通，就像从农村出来卖货的老板般，看不出丝毫的奢华与凶恶。

“老板，不知你愿意给出一个什么价位呢？”我喝了口茶，不疾不徐地开口，再次将难题重新抛给了老板。

他有些意外：“哈哈哈……年轻人，我看得出你是刚入行吧？”

我没接话，但心里有些吃惊，毕竟我装得如此娴熟，还是被他看出来了。

“行了，我们也别在这互相兜圈子了。我做事从来不看人给价。你所说的一些食物都是即将上市的热门，自然，我们也会顺应市场变革，从而来定价。这样，我按照成品后每一件五毛的利润给你批发如何？”

“老板，你这？”我很意外，他能将利润说得如此直白，如果去掉阴谋论不谈，的确很良心了。

“小兄弟，我做生意最讲究一个诚字，放心，你如果对我的提议有所看法，尽管去打听，我陈志刚自打发家以来，从没收到一个差评。”

“虽说我很看好你年轻敢拼的韧劲，但你也知道，生意场上不论情分。我之所以给你报得这么低，也是想和你长期合作。自然，报的价经得起考量。”

我点了点头：“感谢老板对我的抬爱，但我不认可这样的合作方式。”

本已将杯子放到嘴边的老板听完我的回答，顿时就蒙住了，继而把茶杯往办公桌重重一放。

“小兄弟，可否听过人心不足蛇吞象的故事？”

我见老板有些生气，赶紧递了支烟：“老板，还请消消气，我不是不满意你给出的价格，就算我是个新人也能感受到老板的诚意。”

接过烟的老板并未点燃，而是放在手里把玩着，当我把话说完后，他这才满意地点了点头，也点燃了手里的那支烟。

我喝了口茶，继续道：“我之所以不认可你的方案，而是想换一种方式合作。”

“哦，说说看！”

“把利润降到一毛，我给你百分之十的股份如何？”

老板并未吃惊，我估计这样与他合作的还不少，故而他用那捉摸不透的目光审视着我。

“哈哈哈，小兄弟，不要怪我话说得难听。我想你是高看自己了吧！你一个刚出道的小企业，哦不，企业都算不上，顶多称之为小店。你能有什么资本让我和你以此种方式合作？”

“凭啥，就凭这个。”我说罢，将手中喝完的玻璃茶杯猛地往地上砸去。

瞬间，办公室一片寂静，老板的眼中泛起了两道寒光。听到办公室不寻常的动静，瞬间从外面冲进来两名保安。

虽然我此刻心里怕得不行，但气势上并未胆怯，依旧用那一往无前的坚定的目光回望着老板。

“老板，没事吧？”一名保安头子来到老板身边，一手提着电棍，一边冲老板问道。

他将烟蒂暗灭在烟灰缸，先是冲我笑了笑，而后摇摇头，道：“这里没啥事，你们先出去吧。”

“老板……”保安头子似乎还想说啥，但被老板那凛冽的目光一瞪，便带着手下唯唯诺诺地走出了办公室，但从我身边经过时，悄悄地将手里的电棍在我眼前扬了扬，那意思是，“小子，如果你敢轻举妄动，就有你好受的。”

带到保安离开，老板转怒为笑，拍了拍手掌：“好小子，有气魄！”

听到老板用欣赏的目光看着我，我心里清楚，这事，大体是成了。

“虽然你有一往无前的魄力，但我还想知道你还有什么能拿得出手的底牌？”老板招来秘书重新帮我泡上一杯茶后，再次用柔和的目光看着我。

“不错，真不愧为一家企业的老板，看人这方面，小弟还得多多向你学习。”我顺势一个马屁拍了上去，再次递过去了一支烟。

“我确实还有其他底牌，但现在不愿暴露，请老板放心，只要你愿意与我合作，这份大礼，你一定喜欢。”

“好，容我考虑几天，毕竟这公司并非我一人所有。”老板认可地点点头，而后点燃了我递给他的烟。

“不，我时间不多，老板真想合作，我想应该一天的时间足以。”

“好，就一天，最迟明晚上给你答复。”说着，老板找来秘书，将我们的协议转达，让其去拟订两份合同，如果能达成合作，这就是他给我的表示。

我站起身，伸出手与陈志刚握了握，初步意向谈成，因此向他告别，他热情地邀请我吃饭，我以朋友住院为由拒绝了。

他表示理解，但再三强调要交我这个朋友，还表示以后如果有啥需要尽管提出，只要他能办到，一定尽力。

我不知道这是职场上的惯用套路，还是出自他的真心，但我的确愿意和此人打交道。我能感受到，这名三十多岁的中年企业家，并不是那种浪的虚名之辈。

和他来到停车区，他疑惑地看了看我那辆银白保时捷：“陈老弟，混得不错嘛！”陈志刚的话里带着意味深长。

“哈哈……还是陈老哥有品位，小弟这个登不得大雅之堂。”我也看了看他那辆经过改装的黑色本田。

“原来陈老弟也很懂车啊，老哥是越来越喜欢你这小子了，后面有机会咱哥俩要好好交流交流！”

陈志刚拍着我的肩膀，夸赞之词毫不吝啬。

“行，等这阵子忙过了，一定要和老哥多多讨教讨教。”我冲他挥了挥手后，驾着车往胖子所在的医院驶去。