第91章：商业化的根本

免费是商业的一个重要手段，但凡跟免费扯上关系的生意，无论是干什么，总是会吸引来很多人的目光，在注意力这一块可以说没有什么问题了。

杨雪想要凸显出来，在市场需求、产品、服务这些没有优势的时候，就只能在价格上想办法。

万事开头难，很多生意都是前期不好开展，为了获得客源，大部分新开张的门店都会进行让利，用这种办法打开市场，等积累了足够的经验再实现盈利。

然而还有很多假象，表面看上去非常热闹，好像很快赚到很多钱，其实去掉各项开支、成本，实际上却赚不到多少钱。

真正要能赚到钱，就必须实现批量生产，也就是量产，只有这样才能将东西卖给一千个人，一万个人。

无论是园林工程还是宝庆宾馆的洗浴按摩，又或者是王德贵的王氏烧烤店，想要免费，或者是低价售卖，最基础的前提就是量产，批量生产。

但是也不是什么生意都可以这么做，毕竟不是工厂，一般来说，只有工厂利用现代科技去加工什么产品才容易实现量产，只要机器没有问题，一天生产个几万几十万件都没有问题。

大批量的生产就可以将成本给降低下来，这是现代管理的一个很重要的因素。

想要实现这种规模，必须具备一定的条件，像宝庆宾馆，这种服务行业，由于具备着特殊的要求，想要实现量产就比较困难。

通俗来说，这世界上，女孩子很多，但是漂亮，又愿意来从事按摩的女孩子少之又少，不是每一个都像孙香和她的小姐妹一样漂亮。

哪怕是孙香的小姐妹，听说都是她去了各种地方，在酒店里认识的，可以说称得上千挑万选，万里挑一。

王小川想要将宝庆宾馆的模式复制出来根本就不可能，就单说客运站的大广告牌，如果将孙香换了，换成其他的女孩子，长得漂亮，身材好还差不多，要是长得不漂亮，放上去反而适得其反。

漂亮就属于一种稀缺资源，尤其是特殊行业，更是少之又少。

这里不得不提一下，当初王小川为了拿下客运站的广告位，特意将杨晓红给推出去陪吃陪喝，被教训了一顿好的，他用好话哄着人家，再哄了将近两三个月，杨晓红也没有半点意动，对方就放弃了，并且客运站的广告也给撤了下来。

王小川也不是没办法，过了一阵子，就让李虎去厕所里面贴牛皮广告，又或者直接拿着红印章去盖，广告语打得也很具吸引力，按摩包住。

简单的四个字，咨询的人确实很多，不过大部分人都有误解，认为是那种带颜色的服务，说清楚之后，有一小部分不再考虑来了，还有一部分还是愿意过来，又有一部分看见孙香等人的照片，立马就答应过来。

这个宝庆宾馆不好复制，就是美女太难找，愿意从事按摩的美女更难找。

而园林工程就不一样了，无论是设计还是施工，都是可以招聘很多人来完成工作，这是一项技术，只要肯吃苦耐劳，愿意学习，又不是搞航天发明，也不是搞什么高科技，像这种小技术，但凡用点心，基本上就都能掌握，还是很好掌握的。

尤其是园林施工，讲得高大上是园林施工，听起来好像还是那么回事，其实说不好听一点，就是个种菜的，了不起修一座小亭子，村子里面也有很多会拿木头搭建避雨的棚子，又或者牛栏。

在农村，以前的田地由于雨水的问题，下雨不是那么多，降水量不足，这就导致土地偶尔很硬块，想要耕种，只能用牛去犁田松土，这个时候，大部分人家里面都是养牛的，都会建立牛栏。

而且由于饲料也没有大批量生产，所以家家户户基本上也都是拿猪草喂猪，就是一些青草外加萝卜等等，煮一大锅给猪吃。

这些活基本上都跟园林挂得上勾。

园林的最主要任务就是种花种菜，然后拿石头、竹子等建造篱笆，或者是拿砖块砌一堵具备美观的墙体，再露出来什么给人观看。

这些事情，但凡是一个在家里勤快点的，自己动手用木匠的工具做过桌椅板凳，用水泥石头等修过猪圈，基本上都没有问题。

也就是说，这属于一个低端的技术服务，只能算是一种谋生的手段，很多没有文化的人都可以学习掌握，包括工人，大部分也都是从农村走出来的。

“所以，园林施工跟宝庆宾馆不同。”王小川总结说：“园林施工的施工技术，相对来说比较简单，只是说看图纸的时候应该会难点，可是也难不到哪里去，只要能看得懂平面图，基本上都能做。”

杨雪点点头，没有否认，她在接到项目的时候，由她给甲方设计好，等到设计方案通过了，她也会请一些工人来做，这些人的年纪都偏大了，不过做事还是没有问题。

王小川详细追问：“能做到什么样子？”

杨雪随即拿出一张照片，整体来看是一个小区，最右边立着个大门。

一进入小区，映入眼帘的是一片郁郁葱葱的树林，它们沿着道路两旁种植，形成了一道绿色的屏风，为小区居民们遮挡了外界的喧闹。

树林之间，隐约可见小区中心的湖泊，湖面平静如镜，湖边垂柳依依，让人仿佛置身于一幅江南水墨画中。

沿着湖边走去，可见若干小桥流水，设计精巧，兼具实用性和美观性。

小桥的两边均种满了各色花卉，四季皆宜，每个季节都有不同的花朵盛开，给小区带来无尽的生机与活力。

湖的另一边，是一座座错落有致的住宅建筑。这些建筑在设计上充分考虑了与周围环境的和谐共处，每一座都拥有极佳的景观视野。

同时，建筑与建筑之间通过蜿蜒的小路相连，小路两旁栽满了各种各样的绿植和花卉，给居民们提供了一个宜人的步行环境。

小区内还设有公园、运动场、儿童游乐设施等公共区域，方便居民们的日常生活。

最复杂难搞的估计就是中央位置有一个亭台楼阁，方便居民在这里休憩、聊天、赏景。

王小川忍不住问道：“这个亭子也是农民工修的吗？”

看着比较复杂，有棱有角，应该很考验技术。

这亭子的名字叫做“翠云亭”。

精美的工艺和复杂的设计，翠云亭的造型独特，如同一朵盛开的花朵，又如同一架古朴的琴。

亭子的顶部是四个弯曲的檐角，如同凤凰展翅，象征着吉祥与和谐。

每个檐角上都挂着一个精美的铜铃，好像每当微风吹过，铜铃就会发出清脆悦耳的声音，仿佛在诉说着一个又一个美丽的故事。

亭子的主体由六根粗大的石柱支撑，每根石柱上都雕刻着精美的图案。

有的石柱上雕刻着云海翻腾的景象，有的石柱上则雕刻着翠鸟鸣唱的画面，充满诗意。石柱之间，则用精巧的斗拱相连，斗拱上同样雕刻着各种图案，包括龙、凤、狮子、大象等中国传统吉祥物，使得整个亭子充满了浓厚的文化气息。

亭子的地面是由青石板铺成，石板上雕刻着各种花卉和鸟兽的图案，每个图案都栩栩如生，仿佛让人置身于一个大自然的微观世界。

在亭子的中央，有一张石桌和四个石凳，供居民们休息、聊天。

亭子的四角，则安装着四个灯笼，灯笼上绘有祥云的图案。

杨雪还介绍说：“这几个灯笼，每当夜晚灯火通明，就可以给整个亭子增添了一份神秘和浪漫的气息。”

翠云亭的四周是一个大水池，水池中种植着各种荷花和睡莲。

杨雪又指着这里笑着说：“每当夏季来临，荷花盛开，满池的荷花与亭子相互映衬，可以构成了一幅绝美的画面。我们还在水池的边缘安装了若干喷泉头，每当音乐响起，喷泉随着音乐的节奏跳跃，给整个亭子增添了一份灵动与活泼。”

翠云亭的设计如此复杂且富有艺术气息，无论是从远处观赏还是近处细看，都会让人感受到它的精美绝伦，怎么也想不到出自农民工之手。

杨晓红也砸吧眼睛走过来看。

只可惜屏幕是黑白色的，要是彩色的估计就更好了。

杨雪不愧是做园林设计的，还特意从里面调出了一张彩色的画面，只不过这是需要联网到其他的网站，并且还用一个像耳机一样的东西插在手机上。

她说利用这个小东西，叫做色调保真器，无论是什么图片，只要设计得跟显示的不一样，这个调色板就会去进行补色。

当看得更清楚的时候，王小川也忍不住赞叹：“没想到他们还有这种技术。”

杨雪打抱不平说：“你可别小看他们，虽然他们没有什么文化，但是对这些技术上的活还是很懂的，就像这个亭子，只要我的设计图详细设计好，没有纰漏，他们就会根据图纸给做个一模一样的来，只是说有些年轻的师傅做得慢一些，有一些老师傅做得快一点。”

王小川认真道：“那假设都交给年轻的师傅去做行吗？比如还没毕业的学生？”

“当然也可以啊！”杨雪想了想还是说：“只不过他们没有接触，会做得慢一点，只要有人教，有人带着，就肯定快些。”

王小川点点头：“既然这样，那就没问题了！施工直接免费，给开发商做不用收钱。”

杨晓红和杨雪还是忍不住眨巴眼睛。

尤其是杨雪，她之所以介绍得这么详细，并不是告诉王小川，农民工有多厉害，只是想说，任何事情都不是看上去那么简单，也不是看上去那么复杂。

都到这个程度，王小川还敢免费。

杨晓红也来了一丝兴趣：“你一直说免费，套路跟宝庆宾馆有点像，你说怎么免费赚钱？你总不可能真的免费吧？我们又不是财神，也不是善财童子。”

做生意的目的没有其他，就是赚钱。

做慈善就不来这里。