第90章：国际玩笑

虽然王小川说了很多跟市场有关的关键因素，但是越说，杨雪就觉得越没底。

因为她的园林工程并没有多少优势，先说市场需求，这个自然是有的，每个地区都在发展，目前的主题就是加快推进城市化建设，以现代化为主。

像这种要求，不管是哪个城市，基本都需要建造房子，而建造房子就离不开风景园林，外加城市的市政工程，同样需要花花草草。

在这种背景下，市场需求是不需要愁的，虽然每个月的成单量不是很大，但是只要每年能够成交一两单，基本上就够吃大半年了。

因为工程项目，基本都是重资本投入，随便搞下就是几十上百万，有的大型工程，甚至能有千万到上亿。

杨雪还说：“以前我有个朋友就是做园林工程赚钱的，他也没什么背景，叫林峰，在一个小镇长大，由于从小就对植物和自然有着特别的热爱。高中毕业后，他选择学习园林工程，希望能将自然的美丽融入人们的生活。”

王小川和杨晓红都认真听着。

杨雪笑着说：“后来林峰学到很多丰富的专业知识，就萌生了自己做生意的想法。毕业后，他就自己创业，创办了一家园林设计公司。”

王小川也渐渐懂了，杨雪为什么会走上园林工程这条路，肯定是身边有相似的朋友，他取得了成功，并且觉得自己也行，所以才会去从事这个事情。

果不然，杨雪认真说：“刚开始，林峰的公司并不顺利。他接到的项目不多，资金也十分紧张。有时，他甚至需要自己亲自上阵，扛起沉重的植物和工具去施工现场。但是他从没放弃，因为他相信，只要坚持下去，总会有一天成功。”

杨晓红也来了兴趣：“之后呢？”

“之后林峰的设计慢慢地得到了很多人的认可，觉得他的设计风格独具一格，既包含了自然的恬静之美，又不失现代的简约时尚。”杨雪略带佩服说：“很快，他的公司开始接到了更多的项目和订单，就慢慢做起来了。”

王小川听得点头说：“这么说，市场需求确实是有的，而且也是个长期的事情，不是一下子就有效果。”

园林工程属于大项目，不是买菜，也不是做零售生意，这种都是项目制，启动资金大，并且不能量产，也属于服务项目。

在确定没有市场需求的问题，他的胆子才大了一些，继续说：“只要没有市场需求的问题，其他的问题就都不是问题。”

王小川之所以很在乎这个，就是因为他并不了解这个行业，在三个人里面，也只有杨雪对园林工程最了解。

杨雪肯定说：“市场需求绝对没有问题的。”

“那么就是产品和服务的问题了。”王小川总结道：“我们做的是服务，不属于产品，也可以说是产品，说白了还是离不开品质和价格。”

从刚才的谈话中，杨雪已经学到了很多，立马活学活用说：“品质其实也没什么，园林工程最主要就是设计，还有种花种菜，塑造风景园林，其实都是大自然的缩小版，很多地方都能在世界的各个角落找到，即便两个地方很有差距，但是只要美感在，其实都一样的，主要还是看设计师，这个怎么说呢.......”

杨雪一下子不知道该怎么给王小川解释美感，还有园林工程的品质问题。

杨晓红突然说：“其实我们出去看一下就知道了，我的小区都有的，东西的风景不一样。”

为了更好的理解风景园林，了解园林造景，三个人移步向楼下走去。

杨晓红还说：“反正吃饱了，正好散步消消食。”

小区的绿化带。

杨晓红边走边说：“我们的小区占地面积广阔，包含了各种绿色的植物，草坪。”

王小川顺着手指朝东边看去，嫩绿的草儿在轻风中摇曳，如同绿色的海洋；花坛里，各种花卉争奇斗艳，色彩斑斓；而那些高大的树木，则像守护神一样，守护着这片绿色世界。

杨晓红笑着介绍说：“这个绿化带的形成，源于十几年前。那时候，小区刚刚建成，绿化带只是一个初步的构想。然而，随着人越来越多，他们开始意识到绿色环境的重要性，于是在大家的共同努力下，这片绿化带逐渐成形。每天，都有居民们在绿化带中进行各种活动。”

杨雪也点头说：“是啊，前面我来过一次，晨跑的，练太极的，遛狗的，还有坐在长椅上聊天的，还是很养生的。这个小区的园林造景也很不错，春天，百花竞放，一片生机盎然的景象；夏天，郁郁葱葱的树叶在阳光下摇曳，给人带来一丝清凉；秋天，金黄的落叶满地，给绿色带增添了一丝秋意；冬天，虽然树叶落尽，但雪后的绿化带却呈现出另一种银装素裹的美。”

王小川也渐渐感悟到了，园林工程其实就是模仿大自然，模仿得越像越和谐，那就越有美感。

听见不如看见，真的走进实地之后，边走边看，还有杨雪在旁边讲解，他就不再纠结品质的问题。

园林工程就没有什么品质不品质的，就是种花种树，怎么搭配，怎么产生美感才是问题，至于花草树木，只要不死就行了。

杨雪又说：“更深层次的话，我们就是怕花草树木养不活，可是这个谁也说不准，毕竟只要是生命就有寿命，总是有死亡的一天，所以我们的园林景观也就是看修建完成的那几个月的时间。”

这么来说的话，品质就更不用担心了，主要就是个造景的问题。

杨雪略带自信说：“其他的复杂的景色我有可能不会，比如需要一些高难度的技术活，一般的风景园林我们做得还是没问题的，我的手上光是微景观就有几百个呢，随便你来挑。”

既然这样，市场需求没有问题，产品和服务也没有问题，所涉及的品质也没问题，那就剩下价格和营销手段了。

所谓的营销手段包括很多，最主要，最核心就是怎么将东西卖出去，到哪里去卖，怎么卖。

园林工程跟零售的产品不一样，跟其他的零售的服务也不一样，比如宝庆宾馆的按摩服务，这种是应对个人的消费市场，做决策的是一个人，而不是一个集体，像卖矿泉水，瓜子花生也是一样，这种零售行业，产品都是卖给单个的人，价格不高，决策也不复杂，什么都是他做主，生意比较好做，思想统一，没那么复杂。

而园林工程就不一样了，一般都是给房地产开发商做，是将服务和产品卖给一个公司，涉及到各种各样的人，比如监督部门，还有老板、股东，以及市场的竞争者等等，各种各样的想法，并且价格也高，成单的时间成本有点大。

“既然都没有问题，市场需求有，产品和服务也有，品质也没关系，那就价格问题嘛。”杨晓红觉得比做宾馆还容易，大声道：“直接去做就是了，当成宝庆宾馆那么做。”

她相信连宝庆宾馆都能做起来，园林工程应该更简单才对。

王小川详细介绍说：“没那么简单的，园林工程和宝庆宾馆的业务根本不能相提并论。”

“怎么不能相提并论？”杨晓红不服气。

王小川掰着手指头解释：“首先，第一点，购买需求和目的就不一样，园林工程属于企业客户，宝庆宾馆属于个人客户，企业客户通常以组织或团体的名义进行购买，他们的购买需求是为了满足其业务运营的需要，如购买产品或服务以生产或提供自己的产品或服务。而个人客户则以个人的名义进行购买，他们的购买需求更加多样化，如购买日常生活用品、娱乐消费等。

第二个，购买决策过程不同。企业客户的购买决策过程通常更加复杂，涉及多个部门和人员的参与和决策，如采购部门、技术部门、财务部门等。个人客户的购买决策过程则更加简单，可能只需要一个人或一个部门就可以做出决策。

第三个，服务和支持。企业客户通常需要更专业的服务和支持，包括技术咨询、售后服务等。个人客户则对服务和支持的要求较低。”

杨晓红这才明白，园林工程的难度确实比宝庆宾馆要大很多。

王小川继续说：“还有支付和结算方式不一样，企业客户的支付和结算通常更加复杂，需要处理更多的支付方式和资金流动，如银行转账、支票等。个人客户则通常使用现金结算。所以搞不好，即便做成单了，到时候结款指不定优势一个问题。”

杨雪深有体会说：“对，就是这样，我有些朋友，做其他的工程，生意还是挺好的，基本都有，就是结款很难，有些三五年了还没拿到钱。”

“不会签合同啊？”杨晓红觉得这两个人有点太保守了。

王小川摇摇头：“合同不是那么好签的，有些即便签了合同也没什么用，因为做工程，大部分都是包工模式，尤其是纯人力的，说白了，公司负责人和拿钱的有可能都不是一个人！”

“这可怎么办？”杨晓红总算反应过来，皱着眉头说：“那园林工程比宝庆宾馆还难，这好像是难一点，那还能做起来嘛？”

杨雪也竖起耳朵，有点担心，就怕王小川否决掉这门生意。

她在里面投入太多了，要是不能回本，非得破产不可，到时候就只能顺从家里找个有钱人嫁掉。

王小川闪动眼睛，想了想说：“也没关系，目前我们就是价格问题，竟然是跟同行竞争价格的话，干脆我们就直接免费好了。”

“什么？”杨雪忍不住瞪大美眸：“免费？你说我们给别人免费做园林设计？免费施工？”

杨晓红也抓了抓耳朵，有点不可思议。

园林工程啊，动则几十上百万的项目，去搞免费？

开什么国际玩笑！