第89章：代表性

王小川却觉得未来都是一步一个脚印，是在现有的基础上发展而来的。

就像一个人，如果现阶段没有方向，不去为了实现目标而努力，多半也不会走到目的地。高耸的楼房需要牢靠的地基，要是地基不好，修得再高都会坍塌，这不仅没有得到好处，反而还带来灾祸。

在市场上赚钱也是如此，更古不变，都是围绕几个方向在转圈。

一个是市场需求，第二个就是产品或者服务，在满足市场需求的同时，只有提供产品或者服务，二者选其一，总是要有一项拿来赚钱。

而提供服务的一般都是做本地市场，也就是考虑本地的市场需求。

提供产品的，当时的时候确实都是以本地市场为主，但是只要做得好了，基本上都会走全国路线。

当然，只要服务做的好，也可以走全国路线，只不过需要做加盟连锁的形式，就好比宝庆宾馆，想要辐射全国，就只能加盟。

所以市场需求排在第一位，是非常重要的。

杨雪听说园林工程想要赚钱还要考虑市场需求，立马问道：“什么是市场需求？”

其实只要有做生意，基本上对这个词汇都有了解，她也不是听过一次两次，这次问王小川，一个是确实想听下王小川有什么高见，二个就是想考验下王小川。

毕竟王小川对未来想得太简单了，有点儿天真幼稚，好像他只要去想去做就能实现一样，有时候并不是努力就有用的，这天底下努力的人多了，但是真正赚钱的人并没有几个。

王小川早有准备，喝了一杯水继续说：“市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。它是消费者需求的总和。”

杨雪忍不住点头，光是这一句总结，就足以说明王小川确实有两把刷子。

紧接着，王小川继续说：“不过市场需求受到很多因素的影响，包括消费者的需求偏好、社会和文化影响因素、预算限制、技术变革、竞争情况以及利用现有资源生产新产品的可能性等等。”

在满足了市场需求的条件下，对于产品或者服务，基本上逃不掉两个因素。

一个是价格，还有一个就是品质。

如果消费者有购买商品或服务的兴趣，他们就会创造市场需求，这样商品或服务的销售就会增加，同时价格也会受到市场需求的影响。

当然消费者也会因为对某种物品或者服务的价格不满而放弃购买，这样便会减少市场需求，从而导致价格下降。

所以价格绝对是比较重要的，无论是什么产品、服务，只要不是垄断性的，但凡市场上有相同的或者相似的，消费者都会进行对比，越是昂贵花费的精力就越多。

比如一个杯子，大概五块钱，在关注能喝水的时候，这个杯子由于价格的原因，购买的人也许只会花一个小时在买杯子这里，最多进行对比几家，心里面就会有决策，到底是购买还是不买。

而一台冰箱，由于价格很贵，要达到数千元，这个时候，消费者肯定要经过多家对比，甚至是十几家对比，最终选择性价比最高的冰箱，所花费的时间绝对不是一个杯子可以比。

所以当消费者了解到这个产品的时候，一般都会有一个决策路径，左右着产品的价格还有品质。

“而价格我们一般不能左右，只能跟着大环境走，也就是市场收多少，我们也只能跟着收多少，不然的话指不定还没有钱赚。”王小川坐在椅子上侃侃而谈。

杨雪忍不住点头，就赚钱这件事，他确实讲得很透彻了。

1、市场需求

2、产品或者服务

3、价格和品质。

要现有市场需求，也就是有人要，有人有问题，想要花钱请别人帮忙解决这个问题，就是市场需求。

而产品和服务就限定了本地市场或者是全国市场。

在这之后就是价格和品质，价格的话是由于很多因素来决定的，基本上都是维持一个平衡，要是都不能保持平衡的话，这个市场的钱估计也不好赚。

所以对于直接能够把握的基本就只剩下品质。

杨晓红忍不住插嘴说：“品质有什么讲究没？什么是品质？”

“品质有不同的含义。”王小川笑着回答：“对于食品来说，品质就是优质程度，包括风味、表观和营养成分，也可以说品质是食品的综合特征，直接决定着食品的可接受性。

对于人而言，品质指的是人的行为和作风所显示的思想、品性、认识等实质、东西的质量。它不仅限于道德，还包括人的健康、能力、文化等因素。

对于物品品质指物品满足用户需要的标准，比如：外观、构造、功能、可靠性、耐用性等。”

杨雪和杨晓红都大开眼界，没想到王小川将品质也总结得如此到位。

原本她们以为品质就只是产品的外观、功能等，没想到跟人也有关系。

王小川强调说：“不要小看人的作用，一个有品质的人可以塑造出一个有文化的公司，一个有文化的公司才能真正被社会接纳、喜欢。”

杨雪忍不住感叹：“做不到每个人都喜欢的，就像我的园林工程，我给别人设计图纸的时候，有的老板很喜欢，说我设计得最好，马上就掏钱买了，并且还愿意给点辛苦费。而有的老板，在看见的我设计之后，不仅没有半句赞美，反而还说做得非常垃圾。”

文物第一，武无第二。

人与人的审美有着很大的差距，萝卜青菜各有所爱。

所以在品质上也是如此，有些材质，比如布料，棉衣和麻衣，这是不一样的品质，卖给顾客的时候，有些却独爱麻衣，有的却独爱棉衣，谈不上谁好谁坏。

王小川更正道：“所谓的品质只是根据同行来的，也就是根据整个市场需求来的。”

“这话怎么说？”杨雪敲了敲脑瓜子，还真有点听不懂。

品质一直都是向内求，也就是做好自己，比如开餐厅，把握品质，当然是自己搞好卫生，做好各项服务，这是个内求自己的过程，只要去做，就基本上能够实现。

而根据市场需求，不就是向外求吗？

杨晓红也眨巴眼睛听着，表现出一副样子非常好奇。

王小川认真解释道：“所谓的根据同行来，就是说，比如我，现在有一个问题，想要去解决自己的问题，我去市面上寻找，就在南阳街附近吧，发现周围有好几家店，这个店姑且当是成人用品店。”

杨晓红听到这话，忍不住白了他一眼。

而杨雪却眨巴眼睛，垂目而下，白净的脸蛋也红红的，表现出一副害羞的样子。

王小川却一本正经：“成人用品是个人人都可以需要的行业，市场需求就不用过多的探讨了。这就跟吃饭一样，上面要吃，下面也都想吃，是很正常的身体需要。”

杨晓红盯着他说：“然后呢？”

杨雪则脸色微红，眼神开始飘忽不定。

成人用品，多么成熟的话题啊！

王小川继续说：“就像我要买这个，我现在要去各个地方买，肯定要对比同行啊，也不可能只有一家来卖，要是东西不贵，只有几块钱，买过几次之后也会进行对比。”

杨雪和杨晓红想了下，还确实是这样子，她们买东西，虽然不在意那些几块的小钱，但是也忍不住去对比下，这大概就是人的天性，喜欢比较，没有比较也就没有伤害。

王小川咧嘴笑道“这个时候我发现了三家店铺，专门卖这个，并且都是提供成人产品，是不是会进行比较？”

杨晓红点头；杨雪也不否认。

不管是谁，但凡买一样东西，哪怕是不缺钱，心里面也多少会对比一下，暗自较量谁好谁差。

“所以，南阳街只有十家店卖成人用品。”王小川总结说：“现在我要买一件让人血液沸腾的衣服，肯定就只会在这十家对比。”

杨晓红终于开腔说：“你换个比喻。”

杨雪则古怪地看两人一眼，抿着嘴没有说话。

王小川尴尬地笑笑，故作不知地解释说：“不好意思，最近一直在研究这个，一时间说快了，没考虑你们跟我们男的不一样。”

杨晓红瞪他一眼，依稀记得刚来的时候，王小川站在前台，对她说的那些话。

杨雪却不好意思说：“没关系啦，都是生意，都是开店，特殊行业也许更有参考性呢？”

杨晓红被说得无言以对。

王小川笑道：“对啊，特殊行业的市场需求最有代表性。”

接下来，杨晓红和杨雪继续听着。

王小川说了最重要的一句话：“对价格和品质，最重要的就是竞争力，但凡比同行做得好，不用太多，哪怕是一点点，也能将顾客都拉到自己的店里。”

杨雪聪慧说：“品质就是比同行好一点点。”

王小川点头称赞。

杨晓红也若有所思，觉得宝庆宾馆就并不出色，很多时候都不如酒店，但是依旧能钻到钱，核心原因就是比其他的宾馆做得好一点点。