第86章：不愁卖

如果是本地的宾馆，自然不会有这么多家，要是全都是本地的宾馆、酒店，还真有点符合杨晓红说的，在痴人说梦。

而布草公司最麻烦的就是运送，清洗的话只要舍得钱，多买些高端的清洁洗衣机，这些问题都不是很大，对于配送就真的是一个问题了，首先布草虽然不是很重，但是堆在一起，面积还是很大的。

并且，这些布草要是多了的话，其实还是蛮重的。

这就形成一个特性，王小川真的想要靠布草公司赚钱，不能离开本地，至少不能跨越一个市区，不然给光是运费都不够赔的。

至于全都开发本地宾馆，更加是不太可能。

王小川摸着下巴，想了很久，才对杨晓红说出了一番有意思的话。

“我觉得宾馆也有很多便宜又有价值的东西。”他回想起一些往事：“比如床单，或者是破旧的被褥就可以回收。”

“什么？回收？”杨晓红真是开了眼界：“你还准备收垃圾呢？是不是还要开个垃圾站啊？”

脏乱差，臭气熏天，想到这种环境，杨晓红就忍不住抖了下身体。

王小川却不以为然，赚钱这回事，哪有什么简单的？

有很多人没有背景，前期为了积累资金，基本上都是靠干别人不愿意干，不肯去干的时候才能赚到很多钱。

宾馆由于特殊原因，其实有很多东西还可以再利用一下，比如被套，由于是给客人住的，毕竟一间房子给了那么多房费，一间房在雾都，哪怕是便宜点比较偏远的地区，一间房也得两百多块，贵的酒店，一些甚至能够达到四百多，甚至还有比这更贵、更离谱的，比如一间房费就是三千块。

2002年的三千块还是很值钱的，那个时候吃一碗粉也就是五毛钱，路边摊是这样的，高档一点的粉馆，吃一碗粉大概是两块钱，这三千块不知道可以吃多少份了。

这就使得宾馆和酒店必须要注重服务，必须要注重品质，不说东西有多好，干净整洁肯定都逃不掉，还有一点，被套什么东西肯定都是不能烂。

假设客人住进去，发现被套都是烂的，花了这么多钱，即便老板不想换，不愿意换，他也肯定会要求换，作为顾客，王小川都是这么认为，而且大部分人宾馆的被套，床单都是干净整洁，没有破损的。

那么这就代表宾馆的床单被套都很结实吗？

显然不是的，每天要来这么多不同的人，而且还要遭受不同力度的冲击，不管多么耐用的被套床单，碰见这种生存环境，用不了多久也会出现破损。

杨晓红预估过，多的话半年，少的话就三个月，很多顾客的脚趾甲要是没有剪掉，一不小心就会在床单上划破口子，而且也还有些特殊情况，比如床单上面有血这些，都是需要直接换掉的，床单泛黄，被套泛黄也都要换。

这类床单被套清洗之后其实是很干净的，只不过由于变色的原因，或者是由于脱色，不管怎么清洗都是这个颜色，这就使得很多顾客看见之后会觉得很脏，根本就不会入住进来。

而且这几种传单被套有很多，至于有多少呢？

宝庆宾馆有一个杂物间，王小川曾经在里面看见很多被废弃的床单被套叠加在里面，整整有三百多套，堆了满满一屋子。

杨晓红本来是准备当废品给处理掉的，奈何这种旧衣回收店根本不收，于是就只能堆放在这里，看以后有什么合适的机会能够利用上。

光是宝庆宾馆这么一个小小的宾馆，只有三四层楼，生意不好就有三百多套，要是大一点的酒店，那就更不得了。

所以，宾馆并不是没有破损的床单被套，只是一般人根本就看不见，也不是没有泛黄和掉色的床单，只是住户的要求高了，这些东西明明还能用，但是放在宾馆这种住宿行业也只能淘汰掉了。

“这么好的东西，明明就是破了一个洞，或者就是掉色了，扔掉不是可惜了吗？”王小川一直都在考虑杂货间的布草该怎么解决，一直也想不到什么办法。

他将这件事情告诉李虎，让他也想点办法。

两个人一直都琢磨不出来，放在杂货间的话又比较占地方，可是处理掉，还是得有价值才对。

王小川也不想白白地请一个人过来搬东西，最后运到垃圾站给扔掉，杨晓红放在这里就很清楚了，就是舍不得扔，真要这样做，她应该也不会答应。

而不这么做，就只能想办法让这些布草产生价值。

王小川想了很久都想不到。

直到前几天，店里面来了一群从乡下上来，在雾都的郊区准备给房地产的老板打工，也就是修房子的农民工，这些人都是组队来睡觉的，说是睡觉，其实就是来按摩的。

店里来了十几个，让他们住酒店、宾馆，这个钱他们还是舍不得花，宁可在客运站找个避雨的地方，待在那里就能呼呼大睡一个晚上。

他们完全可以吃这个苦，抵住这个诱惑，不去享受温暖、舒服的被窝。

但是当睡觉加上按摩，尤其是按摩，他们可就都心动了，比较出去务工，压力还是有的，听说做事很辛苦，加班加点，有时候直接就是通宵干，提前放松一下也不是不好。

按摩的诱惑比住宿要大很多。

事实证明，原本决定待在客运站睡觉的人最终还是扛不住这个诱惑，选择过来按摩，顺便睡觉。

王小川正是抓住了之这个心理，宾馆的生意才越来越好。

不是顾客没有钱花，没有需求，而是诱惑力度不够。

当孙香那几个姐妹在广告牌一亮相，外加优惠活动，宾馆的生意立马就好了，很多人根本抵抗不了这种诱惑。

也就是这样，王小川坐在大厅观察了一阵子，发现坐在那里的很多人都有一个需求，就是买被褥。

打工的话，不是去进厂就是去工地，住宿的地方基本都没有问题，都有包含在工作范围里面，而要用的生活用品，其中被褥算是个大件。

在外打工，出去牙刷、洗脸毛巾等等，被褥确实算比较贵比较大件的东西。

毕竟买个牙刷几块钱，买个毛巾等等都是几块钱，多的话十块钱了不起，而被褥一套下来只怕要两三百。

他们坐在大厅等着，交谈的最多也就是被褥这些。

很多人都有一个需求，就是买到廉价的被褥，保暖能盖就行了，价格是越便宜越好。

既然如此，为什么不将破损的被褥卖给他们呢？

王小川想到这个，至于这些人接受不接受，还没有真正去做过，他也暂时不是很清楚。

需求反正是有的，这些人里面十个有八个需要买床上用品。

而且他们也都喜欢物美价廉，宾馆的破损被子，质量还是很好的，盖着也挺舒服，不然的话就不会被用来招待旅客。

破损了的话，比如破损一个洞，王小川觉得，完全可以将这个洞补起来售卖，要是在家里面，被子破一个洞，补起来又可以用，别说被子了，就是衣服也可以这么做。

而对于褪色、变黄的被子，其实还是可以洗干净的，只要用一点强烈的消毒液，基本就能回到布匹的本来原色，质量还是在，也看得出整洁，只是不太美观，总结起来盖还是没有问题。

第三种就是特殊情况，比如床单上面有血，那这种基本都洗不干净，无论怎么洗，时间久了的，床单上多少会有印记，这种床单其实也还没有失去功能价值，洗干净了依旧可以用。

在宾馆里面，这几类布草属于垃圾，根本就没有价值。

杨晓红之所以堆在杂物间，一是生意不好，有空余的地方堆，二是这些东西确实也花了点钱，完全没有达到预期，直接丢掉还是有点舍不得。

正是这样，她才将被褥这些洗干净放在里面。

其实大部分酒店，对于这种被套那都是直接扔掉的。

王小川就在想，这类东西的回收价格绝对便宜，甚至有些碍于他的身份，有可能都能免费送，给钱的话也不会给很多。

在外面，像正常一点的被套、床单，非得卖五十几块。

王小川想着，到时候用送礼的方式和宾馆去换，也就是低价收购布草，再以适当的价格推荐给外出务工的人员。

比如一块钱或者五块钱收购这些布草，在以十五块钱或者二十块的价格卖出去，比买新的便宜三十块钱，这可是好些天的早饭前，对于一些务工人员还是有点吸引力的，而且他们在泥里、灰里，对这些根本就不在意，没这么讲究。

王小川觉得还是很有希望。

他也问过一两个务工人员，发现他们还是很有意向的，只是要看下货。

王小川那个时候就觉得，这生意能做。

到时候只要在客运站附近找个卖场，然后将低价收购，洗干净的布草放到店里当二手用品卖，肯定还是会有人买的。

而货源就是宾馆，就需要对接很多的同行。

杨晓红听到这里，不由得瞠目结舌。

王小川笑道：“布草的话，回收价格便宜，就适合全国运输了。”

“你这......”杨晓红不知道该怎么说了。

她觉得这个办法也行得通，不说赚多少钱，亏肯定不会亏，多多少少会赚一点。

王小川却掐着手指头说：“一个人赚10块，十个一百，一百个一千.....”

这客运站每天有多少人来？少说也有几千人。

他得意道：“我的要求不高，几千人，每天有几十个过来，我一月就有几百人！”

只要被褥有货，简直不愁卖啊。