第73章：广告位

这司机也不是什么笨人，打心底里面觉得杨有财不会这么好心，既然这么说，肯定是在试探什么。

他抬着眼睛，悄咪咪地打量着杨有财的表情，小眼睛，眯缝着，看不见里面是什么眼神，可见这个人确实是深藏不漏，难怪能做这么大的生意。

对于公交司机来说，杨有财能在南阳街有两层楼的烧烤店，而且经营得这么成功，确实算是比较大的生意。

像他们这些普通人，想要创业也没有资本，只能够老老实实打工，比较家里面上有老、下有小，每个月的开支都有那么大，真要拿着钱去创业，也不知道什么时候才能赚到钱，才能够回本。

杨有财能做这么大的生意，对于他来说确实是手段不错，至少不是一般的人了，指不定背后面都有更厉害的人。

曾经，也不知道什么时候，公交司机就听过，但凡是做生意的，都要有个拜码头的仪式，也就是有一群人控制着周围的商圈，要是不加入什么商会，那就会被各种找茬，生意是不要想做的，而加入商会又要一大笔的开销。

光是这背后的势力，司机就不敢惹，这回儿看见杨有财笑眯眯的，一副样子推心置腹般，就知道有可能是在试探他。

“别这么说，我是就混一口饭吃，对于帮助他们，帮那个什么王小川打关系，我可没有这个能耐。”公交司机连忙摆手：“就是我真的要帮，像我这个小职员，集团里的领导也都认不得几个，我就认识一个调度室的，人家都算不上领导，根本不能拍板。”

无论如何，他都觉得杨有财在口是心非，哪里有挖空心思的人去帮助对手？司机感觉这里面的水很深，能不参合就不参合。

商场如战场，在商业竞争里面，尤其是两个门对门的店，那必然是只有一个能生存，另外一个人要死掉，对于死掉破产的人，谁也不知道会干出什么事情来。

嗅到一丝危险的公交司机，接着又信誓旦旦地保证说：“我肯定不会帮王小川的，就吃了他一碗饭，你放心吧，一碗饭我肯定帮不上什么忙，最多带句话，那也不管用。”

杨有财却诚恳得真心实意般：“你可以帮助他啊！他要是打广告的话，你给他引荐领导，给领导说一下，广告位摆着也是浪费，能赚点钱就赚一点钱。”

公交司机睁眼看着，心里面却在盘算是真是假。

哪里有帮助竞争对手的呢？

杨有财之所以这么做，其实是以前自己去打广告吃了亏，不仅没赚到钱，反而还亏钱进去。

这王小川想去客运站做广告，那自然是花的钱越多越好，代价就越大，到时候亏得也越多。

杨有财在司机愣神中掏出手机来：“我找一下，你们公交集团的领导，是杨主任吧？跟我一个姓，我还是有印象的，前面我们都吃过饭。”

“是，是啊！”司机一听更是觉得心里面七上八下。

一是杨有财真的拿出领导的手机号码，这也太心急了吧？对王小川都这么照顾，到底是不是竞争对手啊？

公交司机有点搞不懂。

杨有财却已经讲通讯录翻出来说：“你记住这个号码，到时候王小川要是问你，你就帮忙联系下领导，给他引荐说点好话，我这号码可是杨主任的私人手机。”

一般对外公布的都是不太用的号码，一是用来防止骚扰电话，二是方便于各种流程手续。

公交司机有点忐忑地讲电话号码给记下来。

像这种领导人，没有一定的关系还真找不到。

他不要确定地说：“杨总，你没开玩笑吧？王小川不是帮助王氏烧烤吗？你让我帮他，不就是让我帮他给你作对吗？”

“哈哈。”杨有财大笑两声：“走关系的事情，哪里那么容易？你按照我说的做，我肯定不会怪你的，你不用担心。”

他也算是搞明白了，公交司机扭扭捏捏，原来是怕自己责怪他。

杨有财再次掏出一根烟来，发给司机说：“你就按照我说的办。”

同一时间，王小川和李虎在客运站到处走着。

经过两三个小时的观察，王小川已经搞清楚基本情况。

客运站的广告位都特别贵，尤其是那种大型的发光字，根本不是他能够消费起来的，王德贵也不会同意。

至于车身广告，虽然没有大型的发光字贵，但是也要花点钱，王小川仔细衡量过了，觉得没有这个必要。

像宝庆宾馆，只需要将孙香还有那几个姐妹的照片给打上来，再将特价活动给表明清楚，自然而然就会有人过去。

这个广告位的需求并不是很大，放大了可以弄成大型的发光屏幕，弄小了也可能搞成一张张海报贴在上面。

王小川本来就是想和李虎找一个方便贴广告的地方，只可惜赚了一圈，这里的商家都比较看重这个，根本就没有半点地方有广告痕迹。

周围的墙体都比较黑，好像黑曜石般高端大气，属于客运站的重点环境保护，没有上面的领导签字，这种石头是肯定不能贴广告宣传海报的，要是被抓到，非得给罚钱不可。

而除了这些黑色的墙体，剩下的就是商家的门头，在下面的位置有开门的隔板，每一个门面都被这种小隔板给隔开。

大部分隔板都靠近里侧，只有一面距离客运站的出口比较近，长约三米，宽两米的样子，地方不是很大，但是到这里贴个广告海报保准效果好，比起车身广告好药吸引人，不过跟LED的大屏幕来说自然没有可比性。

王小川走了一圈，最后还是在这个地方停下来。

李虎则仰头望着不远处的大屏幕说：“俺们在那里打广告吗？”

“那里一天就是大几千，人家愿意我们也没有钱出。”王小川将大屏幕包括中型屏幕都给否决了。

这种LED灯组成的屏幕都比较昂贵，就是一块的造假都是在五六万之多，甚至有些听说还要花上十几万，所以打广告的广告费用也是一笔巨款，不是大款的商家根本就包不下来。

按照天的话，一天大概要花费两千二百元，这已经相当于普通人的一个月的工资，也不知道那些在上面打广告的商家有没有赚钱，这些广告打出去有没有用？

王小川抬着头，怔怔然看得有点出神，有那么好几次，他都在想，要不要就去孤注一掷，怂恿王德贵，几个人花个一两万，就买个几天，在这上面做个广告。

按照客运站的人流量，据说一天也有两三万人，而几天下来，已经能够被将近七八万的人看见，这么多人，不赚钱肯定是不可能的。

只不过仔细想想，王小川还是将这个想法给抛诸脑后了。

因为王氏烧烤店不像卖东西，货品可以通过工厂来批量生产，只要原材料充足，一天就可以生产个成千上万件，几乎可以满足大部分人的需求。

而餐饮却不一样，王氏烧烤店即便是再扩展十倍，请七八个厨师过来，也不可能一下子给成千上万人做夜宵吃。

这是行业的性质所决定的。

通过这一点否决了大显示屏的广告，对于车身广告，也被王小川被否决了。

这是因为，正如公交司机说的一样，能够注意公交车的人，基本上都是准备离开客运站的人，也就是不打算再南站这个区域生活，才会坐着公交走人。

这一部分人已经不属于他的客户群体，哪怕是广告打得再好，要走的人也留不住。

雾都之大，除了南站还有好几个区域。

车身广告又贵又没有意义，也被否决之后。

王小川觉得，整个合适的地方也就是前面的木牌子了。

这一块没有作用，纯粹是拿来挡雨的木牌子是一个商家的侧门，也不知道平日里拿来干什么，有可能是用来遮挡太阳。

而不远处有一个拐角，客运站下车的人，无论是坐大巴车过来的，还是坐火车过来的，基本上只有两个方向，一个是去别处的，另外一个就要经过这个拐角。

直白的来讲，这一块木牌可以被大部分人看见。

王小川望着里面的老板寻思着，先让李虎去探个口风。

老板是一个四十多岁的大妈，专门坐小卖部生意，卖一点烟酒、零食之类的东西。

听说李虎要将木牌拿来贴广告纸，大妈根本都不考虑价格，只顾摆手摇头说：“不行，这里不让贴，去别处看吧。”

李虎将价格都已经开到一百块钱一天，一个月下来可是三千多块。

就这么一个木牌子，能够赚到这么多钱，老板竟然直接拒绝了，实在是有点不符合常理。

王小川看着李虎灰溜溜地回来，问清楚情况之后，对李虎说：“三千块钱没有吸引力，你干脆加到五千，八千也行，就是一万都可以。”

李虎瞪起眼睛：“川哥，三千还好，俺们应该又，五千八千，还有一万块？这也太多了吧？俺们拿来的这么多钱啊？”

目前宝庆宾馆还没有开业，两个人的收入可谓是少得可怜，王德贵的烧烤店一会让好一会儿差，好的时候确实能弄到点钱，差的时候可就弄不到了。

被杨有财各种活动搞下来，原本可以分到五千块，现在能够分到三千块就不错了。

李虎也没有仔细算过，心里面却大致晓得一个数字，铁定了不会超过三千。

而现在打个广告就要花去一万，就算是王德贵估计也不舍得吧？

李虎觉得钱太多就没有太多的意义。

王小川却说：“你先去问，别管那么多，慢慢加钱，看他怎么说。”

李虎只得跟着吩咐去做。