第70章：商业指标

通过司机了解到，宝庆宾馆的商业模式还是很有优势。

南站客运站基本上都是务工人员从乡下过来，远一点的甚至是其他的城市或者省份。

雾都的发展还是非常好，通过市场化的经济调节，工厂和企业越来越多，就业的机会也越来越广。

这对于很多偏远地区的务工人来说比较具有吸引力，他们过来的首要事情就是先找个住的地方，而那些酒店自然是住不起，只能找价格实惠的宾馆。

王小川和李虎还是深有体会，当初两个人来到这里，身上是一点钱都没有，问一下酒店，哪怕是华天酒店那种还不是最高档的，一个晚上都要大几百，着实让人心疼，有点住不起。

而宝庆宾馆就要便宜优惠，对于两个人还是在可以接受的范围。

司机又说，很多人基本都是坐绿皮火车来的，这种火车的价格比较便宜，却有一个不好的地方，就是如果买的硬座，要是时间很久的话，从起点到终点，绿皮火车开得都很慢，需要坐十几个乃至二十多个小时，耐力再好的人都会累。

这个时候要是有一家宾馆告诉他们可以免费入住，先不管是真是假，至少眼球还是铁定能吸引过去，毕竟其他的酒店、宾馆可都是要钱，再怎么都要花个一两百。

只可惜，司机也没有什么很好的办法。

他说：“除非是让列车长通知那些人，早早地在火车上就打好招呼，让所有人都知道有这么家酒店，然后再把、最好是把宾馆那些漂亮的妹妹能够印刷到什么宣传单上面，那效果，肯定好。”

王小川刚开始也这么想的，只是深入了解却又觉得不太现实，一是列车长的权限有限，会受到很多人的监督，即便是火车系统的拍板人也不管乱来，跑到里面去卖个东西，必须要经过层层筛选，光去搞定这些人，他就觉得不太现实；

二个是绿皮火车毕竟有那么长，中间不知道要途经多少城市，哪怕是到雾都也不是终点站，很多都是途径站点，他也不可能每个人都去通知，那些不来雾都的人，真要去通知了也是浪费精力和金钱；

宝庆宾馆毕竟是一个专注于本地市场的商家，所有的顾客和交易都要当面进行，不像是一些发达地区，听说已经可以通过手机买单赚钱，只是那个很慢很慢，并且很麻烦，不靠谱。

王小川有好几次想过，网上交易会不会成为以后的主流生活，要不要先抓住先机，到里面去学习了解，争取在互联网取得一席之地。

不过仔细想想，又觉得不太可能。

一是电脑的成本太昂贵了，为了打个游戏，他都得去网吧上网，一个小时就要两三块钱，一个月下来可需要花不少钱，而且据说也不是每一台电脑都可以登录那个什么商城网页，真要发展起来，除非是电脑的成本无限降低，降低到人人都用得起电脑；

二个是诚信问题，大家面对面给钱，一手交钱一手交货，看得真切，想怎么闻就怎么闻，想怎么摸就怎么摸，要是换到互联网上面，他还是感觉有点不太靠谱，首先是一个东西，看都没看见，全屏上面的商家说，那万一是假的呢？谁来赔付？谁敢赔付？王小川觉得这是个很难解决的事情，必须由银行出面才行，就算是银行目前也没有普及到人人都用得起电脑，所以互联网卖货真的能发展起来，首先就是要解决这个，而作为核心的结款问题，肯定是银行都能用得起电脑再说；

三个是物流问题，据说有些人在互联网上面买东西体验过了，真的是一个字，慢，比起慢慢游还要慢，有些人等个七天，才收到货。按照这种时间，那种新鲜的东西肯定都走不了，不然还没到地方，东西都坏了。

所以王小川一直觉得在互联网上面交易不太可能，很难很难，至少近十年是解决不了的，除非再过个二十年还差不多。

而现阶段的发展应该是房地产和住宿业才对。

房地产涉及很多东西，一个是房屋的设计，甚至连地基都要经过勘测机构来现场勘察，光是蓝色的图纸都得打印上百份，很是复杂，并且监管严格，稍微不小心，修建的房子出现塌陷或者是什么安全事故，作为责任人就得进去。

简而言之，修房子难搞，资质难搞，人员组建太多，很复杂。

王小川觉得做不来，能够接触到的就是住宿业。

现在听到司机说，客运站每天都人来人往，有很多外来的务工人员过来，尤其是在周边转车的人，大部分甚至都找不到地方住，或者是没有钱住。

王小川就知道，他的选择没有错，只要将宝庆宾馆做好，肯定是能赚到钱。

只是应该怎么打开市场？怎么精准地通知到每一列的乘客，告诉他们，客运站附近有一家宾馆，住宿不要钱，只要花同样的钱按摩就行？

司机想了半天才一拍脑袋：“对了，我们站里说过，公交车其实是可以搞点广告位的。你要是将广告打上去，那肯定人人都知道你啊。”

这个办法行是行，只是有一点不好，能坐公交车的人，基本都是有去处的，准备离开南站的人，这类乘客，肯定是有落脚点了，其实并不算很精准的顾客。

对宝庆宾馆而言，最精准的顾客莫过于在客源站游荡，没得放去，找车的也好，嫌弃车费贵也好。

司机说，他们上班也就到晚上九点半，大部分公交车在这个时候发完末班车，基本上就不再运行，最晚的一趟也就是到晚上十点。

也就是说，超过十点，从大巴车或者火车上下来的人，基本坐不到廉价的公交车，想要离开客运站，就只有打车，那个路费可不便宜。

这一部分乘客绝对是高净值的潜在顾客。

“要是能有个办法，让他们一下子知道宝庆宾馆那就好了。”王小川嘀咕着。

司机摇头：“客运站也就公交车上面有广告，其他的地方都没有广告。”

王小川看向李虎。

前面为了摸清市场，王小川忙着找经理人，也让李虎独自去客运站到处转过，看下哪里能贴广告宣传单。

李虎点头：“俺也没看见哪里能贴。”

这么来说，客运站的广告位确实比较稀少，还是没有什么位置的。

“就不知道公交车外面能贴吗？”

“外面？”司机肯定道：“能贴，而且可以贴三面，一个是左右两侧，还有后面。”

王小川觉得公交车的里面不用做广告，外面的话还是可以做一些广告，这样子，别人等车也好，观望也好，总是会有效果的。

就是不知道是什么价格，贵不贵。

王小川道：“要多少钱？要是打个广告的话。”

“这个我就不知道了，不过我可以帮你问下组长，这个他应该知道。”

客运站有一个调度室，里面的人负责调度每一辆公交车，很多司机都叫他组长，专门跟总部对接，也就是管理层的一员，很多消息还是要灵敏点。

王小川默许他赶紧联系。

司机给调度室的负责人打去电话，询问完广告位的价格，王小川就知道没有戏了。

先不说这个价格很贵，就是前期的竞标就很是无奈。

司机也有点尴尬，没有想到一个小小的汽车广告还要竞标。

他们哪里知道，客运站一直都没有广告，现在刚开始试行，可以说是个香饽饽，不知道有多少双眼睛盯着，打听到一点消息的老板，每天都会来这走上好几趟，就是为了拿下车身广告。

而集团总部知道以后，也不指定卖给谁，甚至也不标价出售，直接就让有意的商家参加竞标，真是人精。

王小川自知实力有限，去给那些老板竞争一个广告位还是自讨苦吃。

之后，司机又说了些有的没的。

几个人到饭店吃饭，王小川也不小气，反正都是王德贵主厨，很多东西不拿出来也都卖不出去，不管是烤鱼、牛腩啥的，只要够吃，全都给上到桌子上。

司机都笑得合不拢嘴。

这种规格的招待，一般也就是集团总部的管理层才有的。

他感慨着说：“上次我们调度室的组长，也就吃了一个烤鱼，就在客运站的饭店里。那烤鱼都没有这个大，比这还小，其他的都是小菜......”

王小川听到这话，确实停下筷子，眸子释放出一抹精光说：“你刚才说什么？你们在客运站吃烤鱼？”

“是啊。”司机奇怪：“吃烤鱼怎么了？”

王小川疑惑道：“难度客运站还有人卖东西吗？”

“当然有啊！怎么没有？”司机有点哭笑不得，客运站多少人啊！要是连个吃饭的地方都没有，那也太不现实了。

王小川并不在意这些，只是说：“那为什么我下车的时候没有看见？”

要知道，他和李虎也是从这里来的，下车之后，经过一个走廊，别说饭店了，就是一辆车都没有看见，只有几辆大巴车、公交车在那里停着，根本找不到一个商家。

这就很奇怪了！从司机的口吻来看，客运站的商家还挺多，吃饭的饭店竟然都能吃到烤鱼。

没做餐饮的时候，王小川不知道代表什么。

目前跟王德贵做了一段时间的餐饮，他可是知道，某个地方能有夜宵店，又或者烧烤店，肯定是其他的饭店比较多了，才会出现。

也就是说，烧烤店、夜宵店可以反应周围的商业繁华到什么程度。

这算一个渺小的商业指标。