第45章：有搞头

为了不影响氛围，王小川没有再强人所难。

张燕表现得已经非常明确，不想因为这件事情承担责任，要是牵扯起来确实不好交代。

王小川将会员卡收起来。

饭菜都已经上到桌子上，现在自然是吃饭最大，再吃饭的时候，什么事情都得靠后，不能因为这些事情影响吃饭的心情，要不然到时候就一点机会都没有了。

王小川想着，等吃完饭再想办法。

四个人吃饭，最属李虎吃得高兴，没有什么忧虑可言，只要有好吃的，基本可以将所有的烦恼都给抛诸脑后。

而王小川则在一边吃着，一边打探张燕的爱好，想要找其他办法来打动她。

换会员卡的事情肯定不可能了，现在这张卡片已经制作完毕，不说其他的，就是找张总要来赞助费就花了不少时间。

两个人聊得最多的还是学校里准备组织的篮球比赛，为了烘托氛围，江阴大学联合了三所大学，动员将近三五千人，这还是核心会场，加上周围流动的学生，非得上一两万不可。

这么多人，赞助费用也不便宜。

王小川可以拿出驾校的优惠，再经过比拼，由外联部投票决定。

张燕透露，其实他拿出来的优惠并不足以被选上，还有好几家商家，有的赞助现金就有三五万。

王小川这种会员卡，完全没有其他的物质奖励，会员卡还要过去消费，确实没有多少竞争力。

对比其他的商家，有些不仅出钱，有些还会出物质，比如零食、水果，矿泉水这些。

王小川没想到这里面的竞争还如此之大。

还好，由于张燕跟他也算打过交道，至少有着两面之缘，加上这个还是孟老师介绍，其实还是可以在会场插入一个位子，让学生自愿领取。

这就跟电视节目差不多，谁赞助的钱最多，谁就在显眼的位子。

张燕说：“其实我们体育馆有个地方不错，在拐角处，偏僻是偏裨了点，不过那里由于跟三食堂比较近，大部分人会走那一条路。”

不是学校里面的人，对这个自然不了解。

江阴大学的三食堂比其他的几个食堂做得好吃一些，大部分学生到了体育馆，由于距离问题，还是愿意选择在三食堂吃饭，那么自然要抄近路。

体育馆的那个拐角就是必经之路。

王小川的会员卡要说价值也不是没有，要说价值很大的话，比起那些赞助商自然差了些，核心位置是进不去的。

张燕还说，只要他将会员卡改一下，到时候反正是驾校的活动，她也可以动员别人在班级里面推荐下。

外联部可以影响几十个班级。

张燕与其他的大学也有联系，只要愿意开口，还是有很多人愿意帮忙。

王小川很是感激。

张燕已经很帮助他了，处处都为他着想，要是再提宾馆的事情确实强有所难。

王小川只得如实说：“其实我并不是为了宾馆，我主要是为烧烤店......”

张燕在那边做过兼职，对王氏烧烤当然知道，听说王小川是为了烧烤店，打听到杨氏烧烤店的生意非常火爆，王德贵的烧烤店已经有点混不下去了，再没有人，新开的店也只能倒闭了。

听到这些，张燕一下子就来情绪了。

她在杨有财那里兼职不是很爽，甚至还差点被欺负了。

“那个杨胖子太坏了。”张燕气鼓鼓地说：“我支持你们，让他早点倒闭才好。”

王小川唉声叹气：“他坏是坏，可是厨艺，做烧烤还是可以啊，毕竟有这么多年了。”

人品和做事不一样。

有的人虽然很会做事，但是人品并不见得有多好；而有的人会为人，做事却又不行。

张燕以前也在王氏烧烤吃过，觉得王德贵的烧烤并不差，而且有一些食材明显比杨氏烧烤那里还要好一点点。

“主要是氛围，王德贵的烧烤是不错，就是店里没氛围，而且价格不占优势。”

张燕也总算明白，王小川是来干什么的。

“那你快重新做会员卡，早点做，明天就给我，我保证让学校聚餐的就去你们那里。”张燕催促，还是有点义愤填膺。

学校里面有这么多人，基本上每天都会有学生过生日。

每个月份或多或少，只要是生日，他们一个宿舍的肯定要聚餐，这晚上多半都是吃夜宵为主。

张燕在外联部办事，很容易得到很多学生的资料，对于哪里有人要过生日也非常清楚。

这就相当于非常精准的顾客了。

王小川感觉这种顾客真是不要太好，人多，消费也不低，而且还快，并且不会很吝啬，都是过生日，一年就一回，不会太在意价格这些。

张燕也说：“我们朋友过生日，对价格只要适当都可以了，主要是开心快乐。”

王小川觉得之恶个还是可以满足的，只是让他换会员卡，这笔费用可是有点大。

见他没有马上答应，张燕奇怪：“怎么啦？哪里还有问题吗？”

王小川只得老实交代：“为了制作这一批会员卡，我已经花了一万块了，其中五千块还欠着广告店。”

“你的意思......”张燕懂了。

明眼人都知道，王小川是没有钱了。

这可是个难办的事情。

王小川厚着脸皮再次说：“要不，你看通融下，算帮我个大忙，以后有什么需要帮助的，你也可以找我，怎么样？”

这一次，张燕倒没有马上拒绝，而是默不作声，也不知道在想什么。

李虎也闷声闷气说了两句，希望张燕能够帮忙。

她的另一个同学没有插话。

张燕问她，也没有什么意见。

王小川只得继续强调：“我以后肯定能帮你，你只要有事情，都可以找我，我能帮的肯定帮。”

张燕的眸子闪动，明显有所异动。

王小川继续说：“我现在主要是投资大了，手上投资烧烤店，又投资酒店，要不然也不会拿不出重新做卡片的钱，这会员卡看着小小的一张，其实成本也要三五毛呢。”

这个时候，自然不能表现得没有利用价值，而应该表现出有很多价值，才能让筹码越来越重。

张燕点头：“可以，可以这么试试。”

没想她还真的答应了，王小川心中高兴：“怎么试？”

“你们这个上面不是有贴纸吗？应该是孟老师让你们遮住的吧？”

“差不多。”

张燕小声道：“那这个贵吗？”

“贴纸倒是不贵，全部重新制作的话也就五百块钱吧。”

张燕点点头，犹豫道：“要不你将贴纸打印上图画吧，就是上面也有字，只打烧烤店的优惠活动，设计得和谐点，行吗？”

还好前面没有一下子制作五百张，李虎现在才觉得王小川的主意很英明。

拿着一盒会员卡先过来试试。

由于贴纸制作得比较急切，王小川没有在上面印刷任何图画和文字。

按照他的想法，只要蒙住酒店能够过关，他也是准备在贴纸上印上烧烤店的优惠活动。

这个要求跟他的想法不谋而合。

“行，当然行。”王小川连忙答应：“我在边缘都印制上，让别人不容易看出来是贴了贴纸的，就跟印在卡片上一样。”

这也许就是她要的效果吧。

张燕满意地笑着点头，再次问了身边的女学生。

她从始至终都没有什么意见，性格比较内向，见着王小川和李虎两个外人，就只顾吃饭，时不时抬头笑笑，话不多。

这里面没人反对，事情就基本敲定了。

不过张燕拍板之后，王小川表示要大批量印制更改。

她的同伴还是忍不住嘀咕了一句：“万一被撕开会怎么样啊？”

张燕并不放在心上，直接笑道：“这是孟老师把关推过来的。”

不用想，孟老师和张燕，两个人在互相推卸责任。

孟老师要张燕把控细节；而张燕要孟老师把控所有，她只是一个执行人。

在逻辑上，两个人还是说得过去。

一个是以为会细心去看，一个是以为不用细心去看，这才让王小川的会员卡得以到处发送出去。

得到同意之后，王小川连夜就让广告店加紧印制。

对于这种大单，广告店也不含糊，加班加点，在第二天上午就全部印制完毕。

距离篮球赛倒是还有一天，王小川将几十盒会员卡给到张燕。

听她说，今天就有十几个学生过生日，也不知道有没有选好餐馆聚餐。

一般来说，大部分人都会聚餐，只是说不知道选在哪里。

张燕准备让几个人帮忙推荐下，毕竟王氏烧烤店也是半价了，多走十几分钟，省去一百块至少，对于这些学生还是愿意的。

要是平时吃个饭，或者只是吃几个烤串，大部分学生懒得过去，但是对于聚餐，这种花费在一两百打底的，那就有过去的价值了。

毕竟一两个串，省下来几块钱，走路就要花费十几分钟，或者坐车一来一回也要车费，他们是懒得去的。

但是对于大额聚餐，多花十几分钟，可以省下一百来块还是很值得。

张燕觉得这是好事，一来让杨有财的生意变差，二来还可以帮助王小川，实在是一举多得。

最主要，她在杨有财那里兼职得不愉快，很讨厌这个人，也想这个人过得不好。

所以，当王小川拿着会员卡给她，基本不用给什么好处，就被全部包揽下来，表示中午的时候就会发送出去。

张燕还很有自信，让王德贵多准备食材。

十几个学生过生日，怎么也会去几个人，对于过生日，去一个人就是三五个至少了，多的话整个宿舍都去了。

王小川觉得也很有搞头。