第43章：饭盒

要是不能快速地将这些会员卡全都发出去，还要等个十几二十天，那王小川做这些事情基本上就没有意义了。

杨有财逼得很紧，几乎不给王德贵一点出路，甚至在亏本做市场。

王德贵目前只能先把氛围搞起来，同时经过举报，让杨有财收敛一些。

货物，尤其是食品，不能说想降价就降价，这些价格都会受到市场的监督，随意调价，甚至以低于成本的价格出售，那是故意在挤压同行，扰乱正常的市场价格，长期以往会被受到约谈。

杨有财被警告之后，确实也稍微收敛些了，没有再以低于成本的价格出售，而是几乎相当于成本，也不知道他又从哪里搞来很多礼品，这就不算低于成本价格。

王德贵一时间也没有办法，只能指望王小川去找顾客过来。

王小川竟然敢答应，自然心里面也是有一个大致的计划。

按照他的想法，等会员卡制作完成以后，就直接找学校的学生来发，一次性发很多出去。

这种模式，当然不能靠一个人一个人地去发，靠几个人也不行。

真要做到一次性发几千张乃至一两万张，只有聚集一大群学生，就需要一定的影响力，得走关系才行。

至于关系？王小川也早有准备。

前面听杨晓红搞同学聚会的时候，她就提过一嘴，这些人都是在江阴大学毕业的，会去参加校庆。

那么就不需要多想，杨晓红肯定认识江阴大学的老师。

有她牵线搭桥，王小川有信心可以去让那个老师帮助自己。

通过打电话询问杨晓红，确实没有让他失望，杨晓红的班主任，以前是教导她的专业课，现在由于年纪大了，已经在学校当了一个不大不小的官。

据说这种事情不归他管，应该是外联部管，让他介绍外联部的老师也可以。

就这样，王小川去广告店，用金光色的铜片制作了一张看上去很高端的会员卡，在宝庆宾馆消费都是打半折，甚至前面的十次全都是免费服务，没有收钱。

按照市场价，按摩一次怎么也得两百块钱，十次就是两千多啊！

王小川觉得这种优惠活动还是可以打动别人的。

随即，他就去找杨晓红介绍的人。

经过他的推荐，在外联部见到了主管老师。

这个外联部，基本上都是以商业扩展为主，一来是锻炼学生的交际能力，二来是锻炼学生对于商业合作的把控和理解。

王小川找外联部合作，不说很容易，也不是很难，基本属于各有所需，唯一能牵扯出来的问题，也只有一个，就是诚信问题。

很多人没有介绍，猛然跑过来寻求合作，不说能不能进外联部的门，就是进去了，人家不认识，也怕是遇到骗子，大部分合作都比较谨慎，要是又没有多少钱，就更不会答应。

王小川跟别人就不一样，他是由杨晓红介绍过来的，而且宝庆宾馆也是他在管，信任问题不用担心，外加介绍的老师也很爽快，拍着胸部给他担保。

外联部的主管老师已经快要退休了，听到这些，也就愿意给他介绍外联部的学生。

像这种合作，一般都是由外联部的部长来管。

部长下面会有很多同学，来自每个班级，可以很好地一次性影响很多学生，对于搞活动，又或者是组织读书之类的交流座谈会都很有帮助。

主管老师长得白白胖胖，头发已经花白了。

在办公室，听着王小川介绍完以后，扶着眼镜，摇头说：“你讲的这个事情是好事情，就是你这个会员卡，又不是全是驾校的，这一面还有宝庆宾馆的，那可不行。”

会员卡被他拿在手上，看了又看。

虽然介绍人已经讲了，可以方便行使，但是做什么事情还是要有一个底线。

这个主管老师一看就是老实人，不会玩虚的。

王小川忙说：“孟老师，您不能这么说啊，宾馆有什么不好？很多外地来的学生不是都要住宾馆吗？总不能一来就住学校里面了吧？”

“怎么就不能一来就住学校里面？”孟老师将会员卡摆在桌子上，敲了敲宝庆宾馆那一面：“给你推荐驾校，这个是没有问题的，毕竟学生确实也该学下车，以后去了社会都有用，趁着读书期间，将这个驾照考到手，对他们都有好处，就是你这个宾馆不行，我们不能这么大张旗鼓地做这种事情。”

宾馆一听，就知道是开放的。

要是以外联部的名义，在各个班级推一个宾馆的会员卡，那是什么意思？鼓励学生去开房吗？

虽然不属于什么违法行为，但是在道德层面还是缺少一点觉悟。

宾馆是干什么的？到那里去开房都是为了休息，学校有宿舍，住在宿舍不好吗？还要推荐宾馆，这只要不是傻子都知道是怎么回事。

孟老师摇着头，怎么看觉得怎么不靠谱，对介绍老师更是无语。

祸是人闯的，锅要人来背。

外联部是他主管，他自然不希望有什么差错。

王小川也被说得没有办法。

孟老师已经下逐客令了：“好吧，你把这个会员卡改一下，宾馆的不要上，就上你们的驾校，然后这个烧烤活动，是附带的，也没有问题，也勉强可以一起推吧。”

外联部正好有一场篮球比赛，需要组织各个班级，然后在体育馆打，既然是打比赛，自然要有各种活动物资。

一般来说，学生是不会出这个钱的，就得由部长去找商家合作，由商家赞助各种吃的喝的，还有很多奖品。

这次的篮球比赛很大，外联部的部长很有野心，想要辐射周边几个学校。

孟老师笑道：“你来的也是机会，去改一下，我到时候帮你介绍，至于外联部选不选你，我可管不着。”

他虽然是主管老师，但是也不会插手学生的事情。

外联部属于学校，只要按照规章制度去办事，内部的规定都是由学生制定，选择和什么商家合作，也都是外联部说了算。

可以这么说，孟老师的权力，在一定程度上，还没有外联部的部长大，讲话还没有这个部长管用。

王小川这个时候有点后悔了。

他其实只需要给王德贵的烧烤店来吸引顾客过去，这才是主要的，驾校的招生信息打印到会员卡上，完全是因为差一笔制作费用，相当于拉到赞助了，而宝庆宾馆可以不弄的。

不过当时他没有想到这个事情，只觉得反正都是同一个顾客，还不如一起弄了。

这就相当于会员卡有好几个优惠。

一是持有会员卡，可以去圣德驾校学习驾照，领取两百块的优惠。

二是持有会员卡，可以在宝庆宾馆入住的时候打折，并且还介绍了近期准备开业的新活动。

三是，也是最重要，被印制在最上面，字体也稍微大一些，可以凭借会员卡去王氏烧烤店吃烧烤，所有烧烤都是半价出售。

想得很好，一举三得，只可惜孟老师不愿意批准。

按照他的要求，就得将宝庆宾馆的信息给全部抹去，那还不是得重新制作卡片？本来去弄一万块钱来，就找张总废了很多口舌，也还是只要到五千块而已，剩下的五千块欠着广告店都没有付清。

“孟老师不答应，俺们要去重新做吗？”李虎苦着脸，觉得事情难办。

两个人已经从孟老师的办公室出来。

现在正好是中午，很多学生下课，走来走去，孟老师也准备去吃午餐，再进行午休。

王小川和李虎找了个拐角，这里由于是死胡同，也没有人进来。

经过的学生最多是看他们两眼。

王小川从没想过会被卡住。

学生在学校确实有宿舍，要是推荐宾馆确实还是有点不能顺理成章。

那要怎么办呢？

解铃还须系铃人。

这事情还是得找孟老师才行，至少也要他介绍外联部的部长，再看有没有什么好办法。

王小川也从杨晓红那里知道点消息，外联部的部长虽然是学生，但不能轻视。

眼看着孟老师从办公室出来，手里面拿着一个饭盒，显然是去食堂吃饭了。

看到这个饭盒，王小川的脸色更是凝重几分。

李虎也能察觉，小声说：“川哥，怎么了？刚看见什么了？”

两个人从小长大，对面部的细微表情还是足够了解。

王小川的脸色不是很好，李虎都能察觉到，只是他不知道为什么一下子就变了。

顺着他的眼睛看过去，只发现孟老师在前面走着，旁边也没其他人，衣服裤子都很平常，没有什么特别的地方。

李虎盯着看来看去，也不觉得哪里不对劲。

王小川叹口气，止住脚步，没有再跟着孟老师朝食堂走了。

李虎道：“咋了？咋不走了？”

他可怕跟丢了这个老师。

王小川摇头说：“算了，不跟他走了，找他是没有用的。”

“咋没用啊？”李虎奇怪。

前面说解铃需要什么铃铛，意思还是得去找孟老师，现在人家就在前面，怎么一下子又不跟过去，说找他没有用呢？

李虎觉得应该大胆尝试，什么事情，问都不问，那就更不会有希望了。

王小川都不去试试，哪里知道有没有用呢？

李虎催促道：“俺们还是去问一下吧，你不问哪里晓得有没有用呢？”

“不用问了，我已经知道了。”王小川继续摇头。

“知道啥？”

王小川伸手指着孟老师：“看见那个饭盒了吗？”

“嗯，看见了，有啥问题？”