第40章：好大的口气

自从跟杨晓红谈好分成之后，她就不再给宾馆投一分钱了，除了水电费愿意出，其他的布草都已经交接到王小川的手里，大有做甩手掌柜的架势。

让她出钱，自然是不可能的。

王小川也没考虑过去问她要钱。

“那俺们的钱从哪里来啊？”李虎继续问着。

在雾都，两个人也没什么朋友，即便有朋友，自己没有价值的情况下，人家也最多也只是帮举手之劳的事情，再多帮一份，只要超过了能力范围，大部分人都会考量一下。

这已经算是不错的朋友了。

而雾都，两个人刚刚来，王小川也就认识杨晓红、王德贵，也只有这两个生意上的朋友，目前姑且算是，要是不找他们，那就只剩下孙香，毕竟孙香也答应加入。

只可惜，通过了解，孙香也是不见利益不干事的主。

让她出一万块钱，除非有机会让她赚到钱，否则就不用谈了。

而且王小川也拿不出什么利润再去诱惑她，宝庆宾馆的十个点几乎全都给孙香拿去了，他再宝庆宾馆也只是收取点管理费，大头都归杨晓红、孙香和按摩技师拿。

剩下的连朋友不算，就是互相利用，也只有李铁叉、江涛。

筑梦公司的江涛就不用说了，他已经很清楚王小川的底细，知道王小川是做局的人，想着先用一家宾馆盈利，再吸引其他人加入，形成一种局势的时候，自然而然就有其他的办法去赚钱了。

江涛会不会答应，王小川也不知道，目前只能先试一下再说。

李虎看着他将电话打通，竖着耳朵也没作声。

江涛接电话，听说来意之后，毫不犹豫地就拒绝了，也不知道心里是怎么想的。

王小川不觉得意外，毕竟江涛目前还垫付着几万块，再让他出钱，可是有点过分，甚至都有诈骗的嫌疑了。

既然江涛不愿意，身边的人也就只剩下李铁叉。

他做的家居建材生意，跟学生实在扯不上关系，也没有多高的利润可以吸引他。

王小川能够问的也就是借点钱罢了。

反正李铁叉对他都是疑神疑鬼，觉得他不是真正的老板。

王小川也干脆不装了，抱着试一试的心态，拨打通李铁叉的电话号码。

李铁叉听说是借钱，需要资金周转，立马就诉苦说：“王总啊，我也没钱，也缺钱，一万块也要周转呢。你看我前面不还给你垫付材料钱，才要来的，怎么又找我借啊？真不行的。”

这些人试过以后。

王小川也不失望，拿出一根烟叼在嘴里，默默抽着。

李虎可急得不行：“川哥，你都答应王老板了，俺们就这样子吗？”

那王小川也太不靠谱了，给王德贵扣掉保证金，而且还保证能去十几个顾客，结果现在连会员卡都没钱做出来。

有钱能使鬼推磨，没有钱办什么事情都难。

王小川叹口气：“现在只有找其他的合作方了。”

“啥子合作方？”

“就是对学生感兴趣的老板。”王小川相信，整个市场肯定有人想做学生的生意，只要找到这类人，合作应该还是没有问题。

第二天早上，两个人就拿着一瓶水，在大学城附近转悠。

江阴大学修建得门厅阔绰，属于二流大学偏上，里面有几万学生，而其他的学校也差不多。

王小川可没去这种大学读过书。

大门口有保安守着，不过管得并不是很严格，不仅学生可以进去，就连成年人也同样可以进进出出。

王小川和李虎并排走着，走进江阴大学，青春的气息立马扑面而来。

现在是周末，篮球场上有很多男生已经在打篮球了。

而图书馆，也能看见一些同学正在早读，走来走去，背着英语单词。

王小川边走边看，只觉得大学的氛围还是不错，里面有很多靓仔靓妹。

李虎也看得眼睛咕噜噜转。

转悠到校园的南边区域，有一个告示牌，可以看见上面还是有很多小广告。

王小川走过去看，能够找到很多商家。

大部分都是餐饮、送外卖的电话这些，还有一些兼职信息，招工之类的。

李虎也眼巴巴看着。

这些商家基本都是做学生的生意，而且也都在附近。

只是餐饮，招工这些，没有多少钱，都是利润很低，跟他们合作只怕弄不来。

王小川为难的时候，就看见一个人背着包，拿着刷子，稍微瞅了两人几眼，就在告示牌的右上角刷了胶水，贴上一个广告纸。

这就让王小川的眼睛微微发亮。

广告纸是驾校的招生宣传，看来这人也是帮驾校推广的。

王小川没有跟他打招呼，而是直接记住上面的招生电话。

李虎便凑过来问：“给他合作吗？”

“嗯。”王小川点头。

驾校比其他的商家要好一点，首先是绝对做学生的生意，而且大部分都是做大一新生，或者大二的生意，至于大三，很多人想学早就学了，不想学的基本上也不会再去学习。

可以说，驾校有很多学生，要是能有他们帮忙，应该可以很快地通知到许多学生。

王氏烧烤店和驾校可以合作。

至于怎么合作，王小川一时半刻没想清楚。

他在旁边的椅子上坐好，想了很久才对李虎说：“你给这驾校打电话，看他愿意不愿意一起做个VIP卡发给学生。”

李虎拿过手机，也不含糊，直接拨通电话。

等的电话接通，他便大咧咧说：“哎，你驾校吗？”

对方回答完。

李虎道：“俺们是做烧烤店的，俺们要发VIP给学生，要发一万张，你们要一起发吗？”

结果对方好不给面子说：“不需要。”

随即直接挂断电话。

李虎和王小川又去找了两家。

到第二遍的时候，还是李虎来问，只不过已经被王小川稍微说了两句。

李虎也知道改变策略，打电话说：“您好，是驾校吗？哦，我是做大型烧烤店的，现在准备做一万张会员卡发给学生，上面可以做你们的招生广告，会员卡可以一直拿着，我们的烧烤店力度也大，有没有兴趣赞助呢？”

只可惜，连续打了好几个电话，周围的驾校都被打完了，还是没人答应他，没人愿意给他赞助。

王小川已经满脸惬意，拿着冰水喝，靠着椅子根本看不出着急的模样。

李虎苦着脸将电话放在椅子上说：“俺不打了，根本就没人愿意出钱！”

“你啊，不是人家不愿意，而是你不会说。”王小川笑道：“你信不信我给他们打电话，别说一万张会员卡，指不定还给我赞助两万张，信不信？”

“俺不信。”李虎摇头。

他可是说得口舌都干了，还是没有一家驾校愿意，甚至了解都不肯。

他不觉得自己有什么问题，不就是问人家要钱，说去发会员卡，要赞助吗？

他打了这么多电话，也算明白很多，觉得自己没有任何问题。

王小川没在多说废话，拿过手机，调出一个电话号码：“这是不是第一个驾校的？”

“是。”

“看着，我怎么说的。”王小川清了清嗓子，拨通电话，手里面则看着广告纸的姓氏。

等对方接通电话，他才不急不慢说：“是张老师吗？”

“您好，我这里有一万到两万的大学生资源，我想你们应该也需要这样的客户，可以的话我们就当面聊下，怎么把这些学生推荐到你们那里学驾照，不可以就算了。”

这么大的口气！

对方听完，立马就郑重起来，不仅没有马上拒绝，反而还主动询问是哪里的学生，是什么公司，要过来详谈。

王小川也没马上说，而是道：“想合作就当面聊，你们来接我过去，去你们驾校聊。”

李虎听得眼睛越整越大。

等到王小川挂断电话，他才粗声粗气说：“不会就这样答应了吧？”

前面他可是说了一大堆，结果人家鸟都不鸟。

王小川就说了几句话，不仅答应见面，而且还开车来接，到底是怎么回事？

“川哥，怎么你也是说合作，俺也是这么说，咋就拒绝俺呢？”

王小川笑道：“因为你说得不够详细，没有吸引力。”

“哪里没有？”李虎挠着头想不出原因。

王小川耐心解释道：“因为你只是说你要去发会员卡，要去开拓市场，至于有多少学生，人家都不知道，你自己也不知道，而我是给他们说，我现在手上就有这么多学生，我有你没有，你说能一样吗？”

“啊！是啊！”李虎恍然大悟，随即又瞪着眼睛：“可俺们哪来一两万个学生啊？”

王小川笑了笑：“先这么说嘛，过去再说吧，要是不这么说，都不知道能不能合作，我们不是白忙活吗？”

“可是！”李虎点点头，还是将心里的话咽下去。

一两万个学生，他们在江阴大学一个学生都不认识，上哪去找一两万个人来啊！

川哥真是随口乱说，到时候真要一两万人，又找不出来，肯定得被别人骂死，即便拿到钱，那也属于骗人吧？

李虎不敢往下面说，只能跟着，看到时候是什么情况。

大概十几分钟，一辆教练车就驶入过来。

两个人上车。

司机是个光头大汉，胖胖的，长得很壮，也黑。

他乐呵呵笑着说：“张总在办公室等你们呢。”

没想到这个招生号码还是驾校的老板，真是亲历亲为啊。

李虎更加紧张，心里很虚。

主要是他们的手里并没有一两万的学生。