第35章：罪魁祸首

在利润分成方面，王小川也没有乱说。

原本他就只有十个点，其中的四个点要给杨晓红那个大美妞，剩下六个点，其中五个点要按照行业来的那一套，分给按摩技师。

像孙香这样优秀的经理人，在烟雨大酒店，做得好，本来就能够达到十个点之多，现在被王小川吸引，转战到宝庆宾馆，不说多很多的收入，至少不能比烟雨大酒店少吧。

尤其是刚开始的时候，王小川与孙香商量，最乌龙的一件事情，就是将宾馆的住宿费用给算错了。

他将房费算成两百一间，按照宝庆宾馆的三十间房子来算，一天的收入就是六千，一个月有十八万房费。

而最开始的时候，王小川计算剩余价值，主要是看重按摩的每个钟点去了，这才将总体收入计算出错。

被孙香算过之后，才知道宝庆宾馆，一个月只要做得好，光是房费就有十八万，外加白天的钟点费，一个钟两百，一间房6个钟点，能赚一千二，外加三十个房间，每天能赚三万六，一个月下来能赚将近一百万。

不算成本，毛利总计在一百二十万。

这就是专业跟不专业的区别。

王小川前面计算，一个月一万八，很大一部分将成本都给削减掉，按照纯利润来算，其实并不是这样算的，做生意，很多时候就是赚大盘的钱。

所谓的大盘，就是利用优化组织架构来实现盈利。

也是站在这个基础上，孙香才愿意加入进来，只要能让宝庆宾馆生意爆满，她一个月的分红就能达到十二万。

按照她的预计，一百二十万，给她十个点，就是十二万的分红。

其实跟烟雨大酒店比，也没有多太多。

因为在烟雨大酒店，她一个月能赚三五万，业绩好的时候也是五万左右，那里不需要垫付什么耗材，完全就是纯粹的抽点。

而宝庆宾馆，虽然赚得多了，但是要她自己垫付耗材，同时，她也得组建经理人，培训经理人，还得给技师包吃。

杨晓红在住的地方给技师解决了，垫付了门店租金，还有所有的硬件损害，占据总营业额的四成，也就是四十八万。

在客运站这个地方，哪怕是她不出钱，只是出租金，一个月也要花不少钱，外加硬件设施，比如床铺、桌椅板凳，都需要计算损害，每隔几年就要重新购买。

外加各方部门的协调，需要请客吃饭，要缴纳税钱，基本上全都计算在杨晓红的头上。

这么算下来，一个月能赚到十多万也就差不多了。

做这个行业，每年赚百万还是很正常的。

当然这都是生意爆满的情况下。

实际上，想要做到生意爆满很难。

孙香也没真的这么想过，能达到一半就很不错了，这样她跟杨晓红的利润，每个人也就只有几万块了。

杨晓红应该是五万左右；而孙香则是三万左右。

王小川在这里面拿不到什么钱，只是从中抽取了五千块的管理费，又或者是后勤费。

当宝庆宾馆建立完善以后，这么多人，要吃饭，要在这里生活，免不了需要搬东西，李虎跟王小川自然而然会搭把手，肯定也不能免费。

孙香还是愿意支付这笔费用，对李虎也很满意。

李虎长得牛高马大，做保安，做后勤真是再适合不过。

王小川将具体的利润告诉江涛之后。

江涛真是无法理解：“你忙活这么久，钱都是她们的，连最后的五千都给兄弟，那你就不赚钱吗？到时候材料费怎么给？”

“李虎的钱存着不乱花会借给我的。”王小川早有准备。

之所以与江涛说得这么详细，一是要拉长还款周期，二是想活得真实。

目前，在宝庆宾馆这个项目的生态圈里面，只有李虎对他最清楚，知道他的难处，难喝他并帮不到自己，在文化、思想水平上面还是偏低的，在体力，比如当保安，还是可以，只是体力赚钱来得太慢了。

王小川急需要一个可以帮助自己，出谋划策，或者排忧解难的人。

江涛虽然喜欢贪钱，但是怎么也是筑梦公司的主管，只要不涉及利益来往，就一些观点、看法应该还是很有帮助。

他听完王小川没有赚钱的路径，只顾摇头说：“借总是要还的，你忙一大圈，最后啥都没捞到，这不行。”

“那有什么办法？”王小川也是被逼无奈。

孙香的价值有那么多，不给十个点，根本招不过来。

而没有第一经理人的噱头，宝庆宾馆很难在南阳街附近一举成名。

只有孙香加入进来，保证拥有一批正轨，拥有一批时常来按摩的顾客，将白天的空档期给填满，才能真正实现盈利。

毕竟白天按摩的人很少，基本都需要经理人去约。

江涛其实也想不出办法，只觉得王小川要生存下去很忙。

“我现在让李虎赚到钱，有他的工资，外加烧烤店的，到时候最晚，半年也能给你还清了。”王小川之所以说这么多，实质还是想江涛垫钱。

被这么详细计算过，外加孙香确实答应过来。

江涛坐着抽完一整根烟，想了很久，苦笑道：“你完全可以不给我说实情啊！我就觉得你真是富二代来体验生活，指不定都不用多想，钱就愿意借。”

王小川自然也有其他想法：“我之所以给你说实情，是有更重要的事情想给你说。”

“什么事情？”江涛奇怪，除了借钱还能干嘛？

王小川蛊惑道：“你做家装行业这么久了，难度就不想自己做一个家装公司吗？”

“这.....”江涛无时无刻不都在想。

只不过开一家公司哪里那么容易，家装公司的投入虽然不大，但是人力比较集中，一个月还是要开那么多工资出去。

最主要，他没有本钱。

“要是有本钱，我早都做了。”

开一家家装公司，少说也得十几万。

王小川道：“你先借钱给我，到时候我那三十多家宾馆都给你装修，本钱就到手了。”

“还三十家宾馆，你从哪里弄啊？”江涛无语，真不知道他哪句话真，哪句话假。

一个拥有三十家宾馆的人，咋先搞杨晓红的，而不是自己的？

“你这三十家都是别人的吧？”

王小川点头：“是别人家的，不过只要他们愿意给钱，愿意重新装修，我们就能赚钱。”

“人家为什么要重新装修？”江涛摇摇头，觉得不现实。

他在家装行业做了这么久，有些人的装修，十几年都懒得换，有些老板倒是三五年就换，即便这样，做这生意也赚不到多少钱。

因为哪怕是重新装修，也基本都是局部改造，不会像宝庆宾馆这样大改，只有说像宝庆宾馆，每一家都愿意拿个十万出来，那就能赚到钱了。

王小川指了指宝庆宾馆：“杨老板不就是听我的重新装修了吗？”

“那是你运气好，我们公司做样板间活动，免费给你人工，你又自己出材料钱，杨晓红啥都不出，平白无故赚到一笔装修费，到时候你赚不到钱，几个月就跟你终止合作，你白白损失装修，她则白白赚一笔。”江涛最近也算打听清楚了，杨晓红这个美女可不简单，不是那么好招惹的。

他也就是看杨晓红漂亮，才经常往这边跑，要不然他一个主管，多的是地方去。

王小川却很有信心：“我只要孙香加入进来，至少不会亏了。”

江涛的眸子闪烁，没有反驳。

“只要宝庆宾馆能赚到钱，哪怕每个月多赚一万块。”王小川继续道：“在别人的眼里就值得模仿，就像其他的宾馆，肯定要学我们的。”

“然后呢？”江涛泼冷水：“模仿你，不是跟你抢生意？”

王小川笑道：“这有什么？我们又不是靠宾馆赚钱。”

“那你靠啥？”江涛猛然醒悟：“我知道了，你这局做得远啊！”

到这一刻，他才算真的明白，王小川在赚什么钱了。

“好！材料费我来结算，就当私下借钱给你，李铁叉的钱我来给，我看你能不能做好这个局。”仔细想想，江涛觉得这操作也不是不能实现。

只要李铁叉不再闹下去，杨晓红这里就没有任何问题。

而现在，相当于江涛将材料费给承担下来，只是在其中算了些利息。

江涛走后没有多久，王小川站起身，正准备去找李虎吃饭。

街道尽头，响起一阵喇叭声，却见李铁叉骑着摩托车从远处而来。

“王小川。”他在门口停下。

最近，李铁叉也算打探清楚了。

宝庆宾馆是杨晓红的，王小川不知道是什么原因，能够加入进来，手底下根本没有三十家宾馆这类的鬼话。

这宝庆宾馆都不是他的。

而材料费又是被筑梦公司拖欠着，好像跟王小川没有关系一样。

这可不是五块，五十块啊！而是实实在在的五万块！

最近老婆查账，就在抓这笔消费，督促他尽早回款，否则就不跟他过了。

李铁叉也是头痛得很。

下了摩托车就说：“老弟啊，你真是害死我了。”

“我怎么害死你了？”不用问，王小川也知道他来干嘛的。

李铁叉埋怨道：“你这宝庆宾馆都不是你的，我听人说，是你用装修费免费出，硬生生合伙跟人家杨老板做生意，可是你倒好，这装修费怎么算到我的头上来了？”

筑梦公司也是个坑啊！说好的给他介绍生意，结果一家店都没有捞到。

王小川和筑梦公司到底是什么情况也不得而知。

“你是不是没有给筑梦公司材料费啊？”李铁叉真心觉得，王小川肯定是没付款，要不然怎么钱这么难拿？

现在都用了将近三层的材料了，也该结算一层了吧！

早知道钱这么难拿，又没有新项目，就不该垫付这笔钱。

李铁叉现在觉得这宝庆宾馆就是个巨坑，水太深了，罪魁祸首就是王小川。