没有技术壁垒就容易被取代。
做任何行业，想要长久，都离不开护城河。
对于王小川这种商业模式，用小而美，外加免费入住的打折活动吸引顾客，与烧烤店做异业联盟，由于前期的住宿业还算繁华，并没有人开始做过，确实算第一个吃螃蟹的人，只要速度快，肯定能赚到一笔钱，只是或多或少罢了。
只不过，再怎么样，这种商业模式都没有技术壁垒，也就是其他人太容易模仿，太容易入局，很容易学。
像这种模式，真要能赚到钱，烟雨大酒店只需要派几个销售出去，自然就能找到很多家烧烤店，达成联盟，同样也可以做特惠活动来压低价格。
到那个时候，宝庆宾馆也会失去竞争优势。
王小川必须解决这个问题。
他没有纠结实在的技术壁垒，毕竟这本来就是没有技术含量的商业模式。
他只能从其他方面来淡化、削弱这个问题。
比如，目前来说，要成就一番事业，或者让营业额越做越好，除了商业模式、经营理念以外，最重要的就是人才。
“谋人大于谋事，团队比事业更大，比护城河更好。”
孙香作为烟雨大酒店的第一经理人，是不可多得的人才。
王小川在这方面，对她不惜吝啬地赞美，强调人的作用大于现成的技术壁垒。
再好的想法也要有人去执行，再好的护城河也要有人去监护。
王小川觉得孙香就有能力组建出一支高质量的团队，也就是抛开硬件设施，抛开装修档次，只谈服务。
洗浴中心，最重要的就是美女多，服务好，其次才是酒店的档次。
要是烟雨大酒店的美女还没有宝庆宾馆多，服务也没有宝庆宾馆好，任由他怎么豪华，也不会是宝庆宾馆的对手。
孙香被夸得嘴角微微翘着，一双眸子也异彩连连。
她早就想独立门户，只不过一直都没有机会，缺少一个像样的合伙人。
对于这个人员，她不需要很有钱，只要确实能有本事做好生意就行。
在团队组建上，她还是很有自信。
孙香看着手里的插画，看着上面精美而轻奢，又成本低廉的装修风格，点头道：“只要装修不是太差，和这图片上差不多，我找的人绝对漂亮，而且服务也好。”
王小川也忍不住笑了，对于自己的决定更是从心底赞同。
他接着说：“我们的团队没有问题，宾馆就会一直成长，现在解决不了的问题，到半年后指不定就能解决了。我们只要把握机会就可以。”
对于住宿业，这个市场已经存在了，市场机会也出现了，作为后来者，并不需要担心市场需求的问题，这不是给和尚卖梳子。
目前来说，最主要是考虑如何活下来，怎么站稳脚跟，有一席之地。
只有这样，才能以这个为基础，做一些微创新，或者是创造市场，引领需求。
按照王小川的模式来走，宝庆宾馆的发展路线并不需要多少投资，而是一个轻资产的发展模式。
投入一部分装修，外加联盟形式的经营，就能将价值宣传出去。
有价值就有利润，到时候只要设定一些经营指标，按照指标去完善、优化，自然而然就会与同行拉开差距。
在这种战略性的规划上，孙香听得并不是很懂，竖着耳朵仔细去听，也只弄得懂一小半。
但是她见过各种各样的人，各种老板，她也都接触过，找她按摩的老板可不少，很少有王小川这种谈吐、认知的。
有一句话，赚不到认知以外的钱财。
孙香也逐渐相信，王小川确实能有三十多家店，是千万资产的大佬人物。
尤其是他说：“目前阶段，从2001年开始，经济逐渐萧条，各行各业被制约发展，信心不足，面临消费恢复的多重挑战......”
孙香就感觉像是在听天书一样，有点那种回到初中时期上课的感觉，老师也是这种口气，听得眼睛都眨巴眨巴有点想睡觉。
不过，她也知道，王小川是真的厉害，有见解。
他说：“目前适合投资的就是房地产，因为从村里来城市里务工的多人，大部分人需要租房买房，到时候房地产肯定要涨价。”
这句话其实跟王小川没有半毛钱关系，只是他在李铁叉那里，听眼镜男说的，就借花献佛般拿来现学现用。
“面对结构化的变革时代，我们选对行业就成功一半了。”王小川说了很多，大部分都是从书上死记硬背来的，只是为了表现出自己是成功的商业人士，有宏伟的规划，有细致的发展路径。
孙香像个乖乖女一样，坐在床上只顾小鸡啄米般点头，哪怕是电话响了几次，都被她直接无视。
房门外，赵甜甜在走廊里走来走去。
她过去偷听，也没听到什么想听到的动静，只是断断续续听到王小川一直在跟孙香说话，至于说什么，由于烟雨大酒楼的隔音效果很好，倒是听不清楚。
两个人进去快半个小时，谈什么谈了这么久？
难道孙香还真有兴趣加入什么宝庆宾馆？那种四层楼，才刚搞起来，比不上烟雨大酒店的十分之一，那种小地方有什么吸引价值？一个月充其量一两万，再多可得顾客爆满，难道不是一般的大。
赵甜甜都算得一清二楚。
孙香在烟雨大酒店的待遇，比她要好，人脉资源更广，拿到的钱更多，不可能为了两三万块就转到宝庆宾馆。
这也是她为什么好心搭线的原因，就是想看王小川被轰走的感觉。
没想到房门打开，王小川和孙香从里面出来，脸上全都挂着笑容。
到了门口，孙香还主动伸出芊芊玉手，握着王小川的手舍不得抽走。
这次握手跟刚辞不一样，刚才是一触即收走的方式，而现在两只手握在一起，孙香不仅没有及时收手，反而抬起俏脸，笑盈盈地看向王小川，动作很慢，好像一滩地窖的酒水正在酝酿而出，不急不慌。
这种标准、温柔、充满诱惑力的握手方式，赵甜甜再清楚不过了。
她们都是迎接大顾客，经常光顾烟雨大酒店的大老板才会用。
整个流程都很讲究，先是笑着招呼，再伸手握住，然后撩一下头发，低头看一样双放握着的手，这个时候，演技派需要脸色微红，再抬起头，美眸眨巴，里面要泛起崇拜、温柔的目光，端起小女子的姿态，再笑呵呵夸奖一句，表明心迹。
“王总这么年轻有为，我下半辈子就拜托你了。”
听到孙香说这话，赵甜甜的眼睛都瞪起来了，里面全是难以置信。
拜托，这可是红果果的以身相许了。
来烟雨大酒店这么久，孙香不知道接待过多少熟客、老板，说得最多的话也就是常来啊，还得大哥照顾生意，有空就去吃宵夜的嘛......
像这种拜托，她也就听到过一次。
孙香约来一个大老板，据说是什么集团的老总，直接包场，带着十几个员工过来消费，并且每一个单价还不低。
那老总也年轻，大概只有三十多岁，不像其他的大老板，能有那种身价，早就四五十岁了。
当时，一个晚上就消费了整整五十万。
这已经是巅峰传奇了。
孙香就是那个时候跟对方说了这句话。
只可惜，那个人最终没有带孙香走。
现在对王小川这种，身上都没有一块高端奢侈品手表，衣服也普普通通的小老板说这话？
以宝庆宾馆的体量，怎么也就只能算小老板。
孙香说完，才将玉手抽回，一点也不在乎赵甜甜怎么想。
混夜场的，根本就没有一个简单的。
她还没将王小川送走。
赵甜甜已经忍不住了，快步上前，拉着孙香说：“你没有疯吧？你要跟他走吗？”
王小川有点不太高兴，这赵甜甜又来破坏自己的好事？
他扳着脸说：“赵经理，你这是什么话？跟我走怎么就疯了？”
“你那情况不是疯是什么？”赵甜甜很急，很关心孙香的样子说：“香香，你可别上当了啊！他那宝庆宾馆，我前天还去看过，就南阳街那边，还没到南站汽车站的中心位置，距离华庆大酒店都比不过，你去那里怎么可能赚到钱？”
王小川的脸都黑了。
还好孙香善解人衣，坚定不移地将赵甜甜抓在胳膊上的手推开，转过脸，很严肃地说：“甜甜，王总是我的贵客，你说话要注意点，否则就不要怪我也去插手你的客人。”
赵甜甜吓了一跳，混接待经理，就怕其他人挖墙脚，所以也都有一条不成文的规定，各自的顾客各自接待，不能多说任何坏话，也不能去拉近关系。
这不仅是保护别人，也是保护自己。
直接去挖客户，可以说是很严重的事情，至少算彻底翻脸了。
赵甜甜可不敢跟孙香对着干。
她自问还没有这个实力。
见孙香警告得这么严重，吓得也脸色发白，后退几步说：“我、我只是好心提醒你。”
“我不是笨蛋。”孙香高傲地抬起头，睥睨着她说：“我有我的想法，希望你能跟王总道歉。”
“道、道歉？”赵甜甜又一次睁大眼睛，不敢相信地蹬着王小川。
她没想到，孙香竟然这么护短。
真要这样做，那还有什么面子？
赵甜甜也是讲脸面的。
她有点生气：“我不道歉，我又没说什么。”
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