第26章：第一经理人

其实，十个点的抽成已经不少了。

王小川在第二天了解到，经理人都是阶梯式提成，也就是最高十个点，刚开始从三个点根据业绩的好坏慢慢递增，业绩越好，提成越高。

也就是说，赵甜甜在烟雨大酒店就能拿到十个点的抽成，只不过难度很大，一般来说能拿到五个点就很不错了。

她之所以不想跟王小川合作，主要就是因为那种旅馆改造的洗浴中心，并不一定能够吸引顾客，到时候一个月的营业额都没有多少，拿十个点的高提成也没有用，同样是赚钱。

像那种小酒店，预估下来，一个月估计也就十万差不多，一天能收入个两三千就已经很不错了，大部分的旅馆连十万的营业额都难做。

宝庆宾馆就属于旅馆，在这个基础上做的洗浴中心，能够盈利的能力可想而知。

十万块，哪怕是拿十个点，也就只有一万块。

这对于烟雨大酒店还是轻轻松松的，毕竟场子大，不需要担心什么，一切都是成熟的，也不需要营销，只需要在门口等着就行，一个月反正有那么多顾客上门。

而宝庆宾馆就不一样了，一个新的洗浴中心，不说硬件设施这些怎么吸引人，光是怎么推出去都是一个问题。

经营可不是一件容易的事情。

在烟雨大酒店，赵甜甜努力一点，每个月还是能拿到两三万，真的拿十个点，相当于营业额二三十万，这对于普通的小酒店来说，一个月能赚到二三十万的营业额，已经非常不错。

赵甜甜不傻，自然不会答应。

小企业要做得很好才拿两三万，和在大企业做得一般就拿两三万，对于这种条件，估计大部分人都会选择后者。

王小川也算整明白其中的利害关系。

想要让洗浴中心的经理人加入进来，只有两条路，第一条是去小酒店找合适的人，这种经理人每个月估计就拿个一万，同样要努力做，十个点基本就可以吸引过来，第二条就是给大酒店的经理人画大饼吃，告诉她，每个月至少能赚五十万以上。

只要保证每个月能赚五十万以上的营业额，立马就会成为当地最有名、最火爆的洗浴中心，毕竟还没有多少洗浴中心能做到这个层次。

而且这还是每天六个小时的前提下，每天要来一百多个顾客。

对于大部分酒店，哪怕是烟雨大酒店，每天能来一百多个顾客已经是生意最好的时候，一般都要搞打折或者送礼活动，即便这样，也不可能天天爆满。

虽然不太可能，但是王小川还是准备尝试一下。

能去大酒店的洗浴中心，证明经理人的能力都很强，手底下至少认识很多按摩小妹，同样对洗浴行业也非常了解；而去小酒店的洗浴中心，经理人肯定是没有大酒店的要好，福利待遇就不一样。

必须是最好的酒店，最牛的经理人，这种人自带人手，甚至顾客，只要加入进来，肯定能缩短宝庆宾馆的推广时间。

只是，这种人每个月的收入就不低，想要吸引她加入宝庆宾馆，估计得保证她每个月能赚五万以上。

有一句话说，利润大于200%就可以让人铤而走险，利润大于300%就会让人失去理性。

按照两万工资来算，只多一万块钱，并不足以吸引她们，依旧会被衡量对比，要是多出来三万，那肯定能让她们疯狂。

两三万和五万虽然只是差了三万，但是真正能达到五万，就完全不是一个档次，这好比一个分水岭，能够达到五万，立马就跟三四万区别开来，给人的感受极其不同。

保证她们在宝庆宾馆一个月能拿到五万，按照宝庆宾馆最好的生意状态，房费三万六，两个钟来算，再加上白天按摩，不说六十万，毕竟六十万需要六个钟全部无缝对接，连准备时间都没有，能做到五十万应该就差不多了。

五十万加上三万六，这是宝庆宾馆最火爆，也是最高的营业额收入。

那么按照五十三万来算，假设给经理人五个点，她们就只能拿到两万六左右，这对于赵甜甜这类级别的经理人没有吸引力。

点位还得提高才行，真的想要吸引这类经理人，至少要达到八个点，那么她们在宝庆宾馆就能拿到四万二的提成。

只是这种大饼，别说赵甜甜不吃，就是自己也不会吃，除非确实有可能实现。

在这上面，除了硬件设施，也就是要有宝庆宾馆这种存在之外，还需要经营之道，能够有各种谋略去打动别人，让别人相信。

首先，就得提升思维。

弄清楚这些之后，王小川也没再急着去烟雨大酒店找人。

他已经让李虎打听清楚了。

在烟雨大酒店，总共有五个经理人，在洗浴行业已经摸爬滚打很多年了，做得都非常的出色、优秀。换句话来说，小酒店的经理人进不了烟雨大酒店，这五个经理人却可以随便去任何一家小酒店。

她们有资源，有能力，每个月至少都能搞到一两万。

根据李虎打听来的消息，五个经理人，赵甜甜只是排在第三，其上还有两个经理人，一男一女，业绩更好，每个月能拿两万多。

男的姓王，叫王斌。

女的姓孙，叫孙香。

排名第一的就是孙香这个女经理人，每个月可以给烟雨大酒店带去很多顾客。

她的最高收入就是三万左右。

李虎从保洁员和保安那里套来的数据，想来也不会有多少偏差。

他知道以后，就对王小川连连摇头：“不行，孙香的工资太高了，俺们哪里请得动啊？”

想吸引孙香入伙，至少得出十个点的分成。

那技师和杨晓红拿去九个点，孙香再拿去十个点，王小川根本就没有钱赚，如果还要他包耗材，那只得垫钱进去。

李虎觉得，自己都没钱赚了，还忙活个屁啊？多少得赚点才行。

这么一个大项目，对宝庆酒店又是装修，又是垫付装修费，到头来都赚不到钱，这笔装修费怎么回本？

等筑梦公司给宝庆宾馆装修完，立马就会一次性结清尾款，其中李铁叉和王德贵的保证金还能拖延一下，其他的装修费根本没有借口。

两个月之后，两个人要是给不起装修费，都不知道是什么后果。

然而，在这一点上，王小川却异常坚决，一定要将孙香拉入宝庆宾馆，让她入伙。

“为啥啊？”李虎想不通。

王小川解释：“孙香是烟雨大酒店的第一经理人，同样也算这个片区的第一人，手底下不知道有多少顾客，不知道认识多少技师，有她加入，不说五十万，每个月十万块那不是很轻松？”

“可是俺不是说了，保安说她一个月至少都两三万。”李虎嚷道：“她在烟雨大酒店就这么多钱了，俺们怎么喊她来俺们这小宾馆啊！”

宝庆宾馆对比烟雨大酒店确实没有可比性，无论是规模还是装修，又或者是各种硬件、软件设施。

烟雨大酒店如果是十分，目前的宝庆宾馆只能三分，中间差了将近七分。

想要弥补这个差距，宝庆宾馆只能走小而美的路线，走出精美、雅致。

而在审美设计上，只有水墨画那种留白的形式更优惠便宜，也能设计出高端、上档次的感觉。

王小川让李虎买来的杂志，里面的酒店就是走这种设计风格。

简单，大气，唯美，高雅。

通过对涂料还有各种竹片、板材的利用，整体费用要降低很多。

买竹片和板材是很贵的，为了节约开支，营造出那种感觉，比如有一面墙，原本都是板材堆积而起的，由于成本太大，王小川专门让李虎去王德贵那里捡酒瓶子。

他已经决定用酒瓶子代替木板和竹片这种装饰材料。

装修主要就是一个迭代感。

只要能达到杂志的效果，王小川觉得在硬件设施上面，并不比烟雨大酒店差多少，还是可以较量一下，毕竟大有大的豪华，小有小的精致。

最主要还是看经营手段。

想要吸引孙香加入进来，除了解决硬件设施的担忧之外，还得解决经营方面的担忧。

重新装修的宝庆宾馆有这个基础，能够跟其他酒店较量一下，但是能不能赚钱？能不能做起来，就得看经营之道。

这些东西，到时候都要讲给孙香听，让她衡量。

王小川决定多学点经营之道的理论，于是也就没急着去找孙香，而是待在图书馆看书。

通过好几天的阅读，找来各种商业名人的传记，还有经济学家的理论。

王小川也总结出一条独特的经营理论。

所谓经营思维，就是如何利用企业的资源，包括企业家精神、人力、物质、数据、资本、信息和只是等在内的经营资源，怎么高兴的组织起来为顾客提供价值。

其中组织和高效非常重要，是重中之重。

每个企业都有资源，但不是每个企业都能高效的组织起来。

而在这些前提下，经营的本质就是经营机会。

这个机会就是企业的成长空间，让机会牵引成长。

王小川觉得差不多了，才去烟雨大酒店找孙香探讨。