第22章：挖墙脚

王德贵想要更换装修公司，觉得这样稳妥一些，毕竟筑梦公司确实有点傻，在他看来，空口无凭就相信王小川有三十家店，怎么可能？

不过他仔细一想，又觉得不可能，连自己都能想到，筑梦公司想不到吗？

自己还只是一个人，而筑梦公司上上下下那么多员工，更何况当时去的时候，会议室肯定坐满了人，听王小川说，杨有财也去了，这么多人，怎么可能没有人提出来？全部相信吗？

里面肯定还有他不知道的事情。

王德贵想到这里，连忙追问：“你说三十家店，就没有人怀疑？”

“这有什么怀疑，我说三十家店是未来，未来的事情谁说得准？”王小川目光闪动：“不过虽然是拟定，如果未来没有三十家店，我好像要赔两万块钱。”

这里比较复杂。

在合同协议上，三十家店要慢慢交付，也就是说，筑梦公司只是免费装修一家，花去人工费将近四万块，按照市场价来算，大概是两三万的样子，因为他们在人工费上面要赚一笔钱，这四万块不可能全部都给到工人，肯定要扣留个五千一万，真正到工人的手上，大概也就两三万。

王德贵也说了，他去市场问过，有的大师傅，一天的开价也就是一百二，而一些不是很熟悉的小师傅，由于入行还没有多久，一般都比较年轻，需要积累经验，所以这些师傅有一些开价很低，基本上能到八十。

那么折合算下来，筑梦公司大概也就是出了两三万的样子。

然后按照合同约定，王小川敢写三十家店，等到宝庆宾馆装修完毕，其他的店就要陆续交付，其中注明是两年就要交付一批，这就让筑梦公司有赚不赔。

到时候只有两种结果。

一个是王小川按时交付，筑梦公司能够接到装修工程，对于这种新的公司，最怕的就是没有工程，那个时候，自然就不会再免费人工什么的，筑梦公司就可以赚一笔。

而王小川如果没有按时交付，按照合同约定，就得赔付两万块的违约金。

这两万，在一定程度上，也就相当于装修费了。

王德贵听完也就明白了：“你这样做，以后没有三十家店，到时候赔钱就相当于自己装修啊！”

“那个无所谓。”王小川没有放在心上：“两年后，谁知道是什么光景。要是宝庆宾馆做得好，我肯定能有很多类似的宾馆。”

“为什么？”王德贵不解。

商业就是讲究复制。

无论是产品还是服务，不管有多少价值，如果不能复制，就不能量产，也就赚不到多少钱，除非这些产品和服务是奢侈品。

但是再贵的奢侈品，也是有一个价值的。

再怎么算，还是没有能够复制的商业模式赚钱。

王小川想得很明白，只要宝庆宾馆做好了，这种改造成按摩中心，再结合烧烤店的模式确实能够增加利润，自然会吸引来很多同行。

不说雾都的其他区域，就是江城，乃至其他城市，每个城市都有类似的枢纽中心，也同样会有类似的旅馆。

环境有相似性，人也是有相似性。

只要地理环境和风土人情不是差得太远，吃穿住行总归是有需求的。

尤其是一个模式确定了可以赚钱，就完全可以照搬到另一座城市。

王小川有想过，到时候宝庆宾馆赚钱了，证明这条路线是对的，就带着李虎去全国各地复制，或者是让全国各地有兴趣的老板过来学习。

那么的话，不说是三十家店，就是三百家店也很轻松。

而且，他还想过，这些老板过来学习，全都不收他们的费用。

两个人吃完夜宵，走在路上。

李虎听了都觉得不可思议：“川哥，俺们要是真赚钱，再教给别人，俺们不是没钱赚吗？”

狼多肉少，闷声发大财的事情。

他还是没有少听别人提过，一件事情宣扬得到处都是，那还能赚钱吗？

王小川也明白。

做生意就是讲究竞争优势，不需要什么都做得比别人好，只要不比别人差，然后有一点好，就能够凸显出来，其他的事情就是加大力度宣传，让更多的人知道，这样自然会吸引来很多人。

而大肆宣扬，只会让这种竞争力消减得很快，毕竟不是什么核心竞争力。

所谓的核心竞争力，就是别人知道了，也学不来的东西。

比如发明导弹，或者是发明原子弹，别人知道这个东西，但是想模仿，想创造出来，可不是那么容易的，必须经过很久很久的摸索，找到其中的核心机密，一次一次，有可能十年成功，有可能三五十年，还必须要很大的资源做支撑，天时地利人和，一样达不到，就创造不出来，这种东西就是比较难搞，就属于核心竞争力。

而那些一看就会，一学就懂的竞争力，只能算商业创新，很容易被模仿，这类生意，讲究吃螃蟹，讲究吃得快。

谁第一个吃螃蟹谁就赚钱，谁吃得快谁就能够吃饱。

就比如烧烤店结合旅馆，互相推顾客，市面上只此一家，当然会有效果，但是如果市面上不止这一家，而是遍地开花，那就会失去效果，顾客接触到也不觉得新奇，也不会引起重视。

毕竟到哪里吃烧烤都一样，在杨氏烧烤吃，也可以推荐旅馆入住，也可以获得优惠券，那还到王氏烧烤吃干吗？

同样，除了他们，还有李氏、赵氏，满大街都是，就不存在竞争优势。

这种生意就要快，趁着杨氏烧烤这些店铺还没反应过来，赶紧赚钱，或者是不泄露出去。

显然，无论是哪种秘密，都不可能天衣无缝，也不可能不会被泄露。

涉及隐私还好，像这种不涉及隐私的商业行为，真的是人人可学，只要杨有财派两个人过来买烧烤，立马就知道怎么回事，立马就可以回去找旅馆合作。

同样，杨晓红的旅馆也是如此，改造成按摩中心，虽然看上去不伦不类，像酒店又不像酒单，但是这种存在毕竟很稀少，也可以说是整合了小型的按摩店。

对于一些顾客，不想花高价钱去酒店按摩，就会选择小按摩店，一次付费是酒店的一半，相当划算，享受同样的待遇，除了环境没有酒店高档。

而宝庆宾馆，升级成按摩中心，环境档次没有酒店那种规格，至少比按摩店要好一点，在同样的价位上，这类顾客只要知道了宝庆宾馆，自然也会倾向于来这消费。

毕竟入住宾馆，不仅可以花一样的钱享受按摩，而且还能住一个晚上，确实划算很多。

对于杨晓红来说，就是回本要慢一些。

但是对于其他的同行，让其他的宾馆知道了，只要过来看一眼，真要有钱赚，马上就会模仿，马上就会复制出一模一样的来，即便是装修风格都能办到。

与其这样，还不如公开。

王小川瞅了眼李虎，说：“保密是不可能的，这种商业模式太容易学了，我们严防死守也守不住的，还不如公开，用这个当号召力，号召更多的烧烤店还有旅馆，成为联盟。”

“那俺们赚什么？”李虎可记得他准备免费共享。

量变引起质变，在任何事物上都能够体现出来。

号召一家店不算什么，能号召一百家，一千家，自然就有利可图。

王小川相信，只要数量多了，就肯定能从里面找到赚钱的机会。

目前来说，最主要的还是将按摩中心给办起来。

等王德贵明天去找筑梦公司签订合同，装修款就没有问题，李铁叉会按照约定发货过来，筑梦公司也会拿着材料给烧烤店和宝庆宾馆装修。

烧烤店的两个门店已经被王德贵拿下，只需要等着开业盈利，无论是厨房的师傅还是服务员，还是烧烤设备，这些都不缺。

王德贵有着成熟的经营经验，条件很成熟，外加入伙的朋友也是干厨师的。

新开的王氏烧烤店，即便是两层楼，算上王德贵的老婆，就相当于有三个厨师，在服务员上面，实在不行，李虎还可以过去帮忙，虽然什么都不会，但是端端盘子还是做得来的。而且这不是核心的难点，只要肯花钱，服务员还是很容易招到。

而宝庆宾馆就不一样了。

按照王小川的规划，宝庆宾馆要做成按摩中心，就必须要几个按摩小妹，不说十几个，三五个肯定是少不了的。

而且她们越漂亮越好，手法越娴熟越有深意。

这可是特殊服务业，服务员不是这么好招的，不像烧烤店招服务员一样，这些按摩人群比较少，而且不好找。

王小川也不认识这些人。

除此之外，按摩要用到的各种设施、材料，还有需要注意哪些事情，比如某些细节，也都是他的清楚的。

真要将宝庆宾馆改造成按摩中心，并不是那么容易。

王小川还没有精神去想那么远。

“我们现在先做好眼前的事，现在最主要是杨晓红那里改造成按摩中心。”

“对啊，怎么改成按摩中心？”

王小川笑道：“你想想看，出点主意。”

李虎拍打脑袋：“俺也想不出来啊。”

按摩中心，那么多人，光是想想就很复杂。

王小川说：“我们想不出来，就让别人来想。”

“谁？”

两个人到达一幢酒店门口。

豪华，富丽堂皇。

这家烟雨大酒店，在当地属于比较大的酒店，里面不仅可以入住，同样也可以洗澡按摩，设施很完善，服务很周到，只不过价格不菲。

王小川不认识这方面的人才，就只能到这里来挖墙脚。

李虎望着身强力壮的保安，羡慕道：“川哥，保安都是具体干嘛的啊？”

他觉得自己合适，那个保安虽然很高大，但是还是不如他。

他是吃不饱饭，要是能吃饱，体格还不止这点，估计还有的长。

王小川出来见过世面，在电视上，书上也看过很多，介绍道：“就是负责这里安全的，比如有人闹事，或者打架之类的，他们负责去阻拦，也防止一些图谋不轨的人，将这些人丢出去。其他的事情，倒是没有了，就站着不动，或者巡逻。”

“图谋不轨是啥子意思？”李虎不懂。

“就是做对他们不好的事情。”王小川也只能这么解释。

李虎倒是机灵：“那俺们进去找人算不算啊？”

“理论上算。”王小川笑了：“所以我们得小心着来，不能太明目张胆。”

李虎点点头，黝黑的脸面也紧张起来。