第19章：咋做到的

其实两万块钱的差距不大。

按照李铁叉的要求，必须用公司的名字写欠条，这肯定不行，杨晓红绝对不会答应的。

但是以包工包料的模式签订协议，杨晓红也没有什么话说，毕竟每个行业都有每个行业的规矩，按照包工包料的模式签订协议也很正常。

只是筑梦公司只愿意垫付三万块，而且是顶格垫付，加上王德贵的五万块钱，也就有将近八万块，距离李铁叉十万块只差两万。

两家店的材料钱加起来的话也只有十万块，让筑梦公司来做，包工包料下，材料钱明显上涨，光是宝庆宾馆就花到十二万，减去人工四万块的，剩下八万块的材料钱。

要是自己去买，根据李铁叉前面的介绍，宝庆宾馆全部装修下来，大概也就五万块左右，要是想弄好一点，就是六万大，也不会出七万的头。

而王德贵的两层烧烤店，由于都是简单装修，确实不会超过四万块，整体算下来也就三万块。

王小川让他拿五万块钱，其实是有多余的，这也是王德贵为什么不肯爽快拿钱的原因，一是怕被骗，二是觉得贵。

如果全都自己出钱，不需要筑梦公司包工包料，两家店顶天了加起来十二万的材料钱。

而筑梦公司来做，宝庆宾馆的材料费就涨到八万，王德贵的烧烤店估计还真会涨到五万。

王小川拧着眉头，看着江涛计算道：“你们愿意垫付三万块，其实也没有三万块，最多一万五，跟你们合作还是不爽快啊。”

“怎么是一万五呢？”江涛强调：“我们人工钱没给你算，实话说，你要是真自己去找装修工人，虽然花不到四万块，但是也不会有我们的工人那种技术。”

四万块的装修费，在筑梦公司这里其实也不合理。

不能说贵，而是他们什么都是按照行业的顶格来算，都是那种最好的工钱。

其实市面上存在着大量的中间价，比如装修工人，好一点的也许出到一百五一天，确实挺贵，可是真要去找，市面上还有大部分工人只需要一百，甚至八十。

所以，筑梦公司这里的材料钱、人工钱还是可以砍价的。

王小川想了想，说：“江主管，我有个办法，你看行不行？”

“什么办法？”

“就是我还有一家烧烤店也准备装修，我前面不是说过的吗？”王小川笑。

江涛点头，还真将这个事情忘记了，甚至根本没记在心上，只是听说王小川未来有三十多家店，感觉好笑，觉得比较夸张。

没想到还真有其他店铺需要装修，这让江涛有点惊讶，看着王小川的神色也有点不太一样了，甚至在猜测三十家店是不是真的。

他谨慎，略带恭敬说：“然后呢？”

王小川道：“我仔细想了下，原本我的烧烤店准备自己找人装修的，但是现在我不太想了，主要麻烦，竟然你们可以包工包料，我两家店加起来，让你们垫付一家店可以吧？一家店一次性付清，另一家按照进度来。”

江涛笑起来了：“王总，你真是打的好算盘，那得看烧烤店有多大，您准备一次性付清哪一家。”

宝庆宾馆可是有四层楼，要是烧烤店就是一个门店，平方不过六十，那筑梦公司非得亏死。

他诚恳道：“王总啊，我真的尽力了，不是不肯按照你的来，主要是我们老板不会通过的，你想啊，我就是一个打工的，要是老板能批准，我还不早帮你申请去了吗？我干嘛跟你耗时间啊！”

江涛真心觉得王小川有点难缠了，都有免人工的福利了，还要一次性付清，那么大的店，又不是小门面。

王小川拿着纸笔，在桌子上计算道：“你看，主要你们的材料费太贵了，根本不是市场这个价格......”

他将具体的操作方法一边计算一边说出来，听得江涛也认真起来。

“要是按照我的做，现在你们老板会答应了吗？”王小川感觉差不多了。

因为江涛已经是一脸沉思，并没有拒绝，而是皱着眉头，眼睛里闪烁着计算的光芒。

“王总真是打的好算盘，按照你的来，不能说绝对成功，只能我去试着申请一下。”江涛前面都不想去申请，现在确实可以申请下了。

王小川可是迫不及待。

随即，江涛就将会议室的音响给关闭了。

这会议室一直放着些轻音乐，可以环节谈判的氛围。

当音乐关闭之后，他就当着王小川的面开始拨打电话。

筑梦公司还是有钱的，尤其是江涛，没想到已经再用新款手机了，小巧，做工精细，巴掌大的按键手机，显得那么高端，自少比BB机要好看很多。

BB机是一种短信通讯工具，只有半个巴掌大，一般都是挂在腰上，当别人找自己的时候，就会发短信过来，而对方有电话，接到短信就得去公共电话亭拨打电话。

这种机器没有通话功能。

王小川的手机一直当押金，押在杨晓红那里，哪怕是很多手了，现在卖掉估计也还是能值两百块，八十块那是随便卖的。

因为一部新手机，贵的四五千，普遍差一点的是两三千，二手的会低价，到达八百左右，再次一点的二手机会是三五百。

王小川就是买最次的二手机，据说来自专业市场的盗版机，不属于正版，这种盗版机功能强大，使用起来不比正版机差。

听说现在做盗版机也很赚钱的，只要去通讯市场，租下一个小摊位，然后就给人组装盗版机，一部机器可以卖掉一千五，全新的，比正版手机便宜将近一半。

这种店铺一般都会卖光碟啊，U盘这些东西做耳目，其实真正赚钱的就是帮别人组装盗版手机。

光碟一张才多少钱啊，真要能赚钱，也就是养家糊口罢了，发财是不指望的。

王小川一直想去做盗版机的生意，觉得这是一个潮流，而且也没说一定不能卖这个。

只可惜这种活需要技术，要懂手机配件。

王小川不懂这些，要是去学还得交学费，交了学费不一定真的能学到东西。

等安稳之后，李虎和他在雾都能够安定下来，王小川也可以考虑去打听下这个市场，实在不行，交点钱，先去工程流水线看下整个线路过程。

一般来说，去工程流水线，看整个线路过程是不可能的，很多工人一辈子就在一条线路，不可能跳来跳去，除非在各个厂房之间，故意选择不同的线路，不然只待在一个工厂，所有的线路根本没有选择权。

不过钱能解决很多问题，只要有钱，愿意跟主管搞好关系，每个线路也是可以随便安排。

王小川想着这些。

江涛已经跟老板汇报完毕。

筑梦公司的老板很精明，听了几句话就知道大概，基本没有犹豫，随即答应下来。

江涛笑得很高兴，伸手道：“恭喜啊，王总，如你所愿。”

王小川不觉得意外。

随即，他便借手机给王德贵拨打电话。

为了方便行事，王小川特意记了烧烤店的座机。

等电话接通，王小川随口问了几句，随即就直奔主题。

按照王德贵的初衷，他准备自己去找装修工人，每个环节都在现场，自己盯着，装修费的人工钱应该会花三万左右，到时候再加上材料钱，一个烧烤店，不属于精装修，就是简单的装修，也要花费六万块。

而王小川准备一起签订合同，全部走包工包料模式，让王德贵拿八万块出来，直接给筑梦公司，让筑梦公司负责装修。

这样子，王德贵就会多出两万块，可是却省心很多。

王小川知道他不会愿意，所以又进行了保证金的操作。

是谁都不愿意做冤大头，明明六万块总计，交给别人，要是只多出五千块还可以理解，要是多出来两万块，那真是太贵了，现在赚钱多难啊。

王小川跟王德贵说，装修费按照六万算，也相当于跟他自己的预算一样，而多出来的两万，有五千是给筑梦公司的服务费，还有五千当是提前支付的佣金，也就是说，也就是说当店铺盈利之后，前几个月，真的能够赚到五千，可以拿来抵扣这笔费用。

剩下的一万块，就是王德贵交给杨晓红的保证金，等合作满意，到达半年后，保证金才会退回来。

这话让王德贵没法拒绝，只得答应第二天就跟他一起到筑梦公司，两个人将合同签了。

而其实，这八万块都是给到筑梦公司的。

经过这一番操作，写给李铁叉的欠条就可以转移到筑梦公司。

王小川还指定了供应商，就是让李铁叉过来对接。

不过，按照既定的规定，李铁叉跟筑梦公司合作，也得交两万块保证金，由于是第一次合作，这两万保证金可以拿材料抵扣。

就是说，筑梦公司只是出个名义，让李铁叉心甘情愿地省去两万块。

王小川记不住李铁叉的电话，只能去店里商量。

坐车二十分钟，到建材市场。

李铁叉正装着短袖，花裤衩，拿着扇子在门口扇风，见王小川过来，脸上立马堆起笑容。

“小伙子，怎么样？”

“没有问题。”王小川说：“不过我有另外一个方案，看你愿意吗？”

李铁叉好奇，从旁边抽来一把椅子：“坐，是什么方案？”

王小川如实交代。

李铁叉又是兴奋又是苦恼：“你说你帮我对接了装修公司？他们愿意用我的材料？去给别人装修？”

“是啊，会给你三个名额。”

江涛为了成单，确实愿意拿三个名额出来，反正筑梦公司正在发展，对接的家装公司越多越好。

李铁叉可是很想跟这些公司合作，当即拍板说：“没问题，两万块的保证金可以。”

这件事情办妥之后，王小川也放下心来。

当天晚上，回到旅馆，李虎还担心得睡不着觉，一直坐在椅子上等着。

王小川一回来，他就连忙问道：“川哥，咋样了？”

筑梦公司要是不愿意，他们两个就得卷被子走人了。

“搞定了。”王小川笑道：“装修已经没有问题了。”

“真的？”李虎吃惊得追问，眼睛也睁得大大的：“怎么搞定的？俺们不出一分钱吗？”

他很是好奇。