第18章：真的不行

深入了解之后。

杨晓红并不是想要变卦，而是提醒王小川，升级成酒店不是那么好做的，钱不是那么好挣。

在此基础上，她也提了要求，就是万一亏本，王小川不能拿走酒店的任何东西。

她可不希望两个人纠缠不清。

并且，连带着经营时间也给限制得很准确。

半年时间，也就是王小川拿出钱，重新装修之后，这店铺就全是听他的安排，要是在半年之内还是没有回本，或者是生意不好，签订的协议就要取消。

杨晓红想得倒是很好，也就相当于王小川花了五万块，买断一家旅馆的经营权，只不过经营得好能够继续下去，经营不好，他就要卷被子走人，白白搭进去五万块装修费。

“你愿不愿意？”大概是昨天有同学教她，杨晓红很看重这些。

不愿意就不肯签订合同。

王小川根本没有选择。

还好，他也是准备空手套白狼，不会花一分钱。

要是真要花钱，这么苛刻的条件，一般人根本就不会答应，再怎么说也花了一笔装修费，经营期限怎么也得在一两年才行。

杨晓红竟然不愿意让步。

他也懒得再多说什么，很爽快地答应了。

这让杨晓红有点不知所措。

其实，她已经改变主意，并不想再做推拿按摩的生意，听一个同学说，将旅馆改造成推拿按摩，还不如改造成民宿。

江阴大学里面有很多樱花，是出了名的好看，每到樱花开放的季节，就会有很多人过来看樱花。

宝庆宾馆距离这里不愿，完全可以搞成民宿。

这个时候，民宿的概念还没有兴起，甚至只是再一些发达国家才有。

那个同学见多识广，只要弄成民宿，一定会吸引到很多过来旅游的人。

而要是升级成酒店那种，多服务模式，吸引力还不是够强的。

她想要拒绝，只不过前面已经答应了王小川，现在也不好意思直接拒绝，这才委婉地说了很多有难度的事情。

哪知道王小川全都答应，没有一点改变主意的样子。

杨晓红也只得硬着头皮说：“好，那你答应就装修做吧。”

随即，两个人签订入股协议。

王小川拿着协议还有宝庆宾馆的公章，在筑梦公司将装修合同也签订下来。

按照合同要求，对于包工包料，需要缴纳一定的保证金。

而只包工不包料，就不需要保证金。

王小川看到这个合同，眼睛闪烁着光芒，拿着笔，不知道怎么签订了。

江涛在旁边，奇怪道：“怎么了？哪里有问题？”

出于一种直觉，这两份合同里面有利用的价值。

王小川一直在想。

包工不包料的合同肯定没有操作空间，这个工钱都是定好的，材料由自己买，筑梦公司不管。

而包工包料，貌似还是有操作空间。

由于是包工包料，筑梦公司又可以赚一笔材料钱，并且涉及质量，可以到装修搞定之后再全部结清。

简单来说，包工包料可以欠钱！可以赊账！

保证金不贵，只要一万块钱。

按照李铁叉那里的条件，王小川要搞五万块的材料钱，才能够赊账将宝庆宾馆重新装修。

而江涛这里就压力减少很多，只要缴纳一万的保证金。

王德贵应该可以拿五万来，只是他要去看着材料买，每笔钱都要亲自付款给材料方。

这里比较麻烦。

如果可以解决王德贵，再解决江涛，按照李铁叉的模式来，那自己就可以不掏一分钱。

王小川忍不住笑了，一直挂在心头不能解决的困难有了眉目。

江涛继续问道：“你笑什么？”

“我在笑这个包工包料的合同想得真周到，我们都不用管材料的事情。”王小川仔细打听说：“你给我介绍下，这个到底怎么回事？”

按照包工包料的合同，也就是按照平方来算。

不包工包料，一个平方大概是50块钱的人工费，宝庆宾馆有四层楼，每层楼将近一百个平方，大的楼层有两百多个平方，加上其他的门头装修，将近有一千个平方左右，实际面积是八百平米。

装修并不是按照实际面积，而是按照大概面积，就是顶棚和地板也都是需要叠加计算，再从中间的数值找一个打折，确定最合理的平方面积。

王小川跟他们砍价，才从一千个平方米折算到八百平。

简单来说，就是四万块的人工费用。

而包工包料，折算到一个平方大概是150块钱，贵了将近一百块，总计算下来将近十二万，比预计的十万块要贵了两万块的样子。

这150块钱一个平方自然也能讲价才对，不过有他们家装公司的介入，多出来几千块肯定是跑不掉的。

江涛详细介绍说：“这个包工包料就是你付一万块的保证金，我们按照设计图，还有装修质量，确保材料都达到设计图的要求，然后按期完成装修进度，你只要按进度付款就行。”

王小川根本就不懂什么是按照进度付款，只是模模糊糊有个概念。

江涛笑着说：“按照进度付款很简单，就是我们约定一个结果，比如宝庆宾馆是四层楼，我们装修完一层楼，你们验收，不管是自己验收还是请别人验收，合格之后，你们就结清第一层的钱，之后再结清第二层，以此类推。”

“哦。”王小川懂了。

选择包工包料，也就是前期的第一层不需要自己垫付资金，只需要交纳一万块的保证金，等到第一层装修完成，检验质量合格，自己才出钱。

不过那个时候还是要掏钱出来，到哪里去找钱？

宝庆宾馆都没有装修好，不说赚钱了，能够保本就非常不错。

这个方案还是不靠谱。

万一到时候没有钱，筑梦公司装修完第一层就开始给自己要钱，自己又没钱给，到头来还是得吃官司。

“一层怎么看得出效果？能不能装修全部完工，我看了满意的话，就一次性付款？”王小川试着询问。

“全部完工？”江涛呵呵笑了，摇着头说：“除非是大公司，或者本来就有业务来往，都是熟人来差不多，不然没人会这么做，随便哪家公司，基本都是按照进度付款，你说的全部完工不现实。”

“为什么？我的旅馆在那里，又不会跑。”王小川有点不高兴说：“难度你们还怕我们跑了不成？还是怕我们不给钱？我们那么大的旅馆，四成楼，还不够你的装修费？”

“那倒不是。”江涛苦笑道：“主要是垫资太大了，我们老板有规定的，给客户合作，能方便就方便，但是也不能垫资太多，像这类型的工装，我们最多垫资两万块就差不多了，即便是我申请，也就只能垫资三万。”

王小川的人工费打折免去，再垫付三万块钱，距离李铁叉的五万块也就只差两万块了。

要是能从哪里搞两万块，再让筑梦公司垫付三万块钱，这材料钱就凑齐了。

只可惜，一分钱一分货，一分钱可以难倒英雄汉。

别说两万块，就是一万块，按照李虎和他的工资水平，真去做服务员，或者是厨房的打荷帮工，一个月加起来也就三千块，一万块得存三个月，两万块也是大半年，真要等那么久，黄花菜都凉了。

今天杨晓红明显就有退意，明显就不想搞了。

这中间绝对不能出现任何差错，否则杨晓红不愿意搞，王德贵那里也不好交差。

到时候新开的烧烤店，由于缺乏第一批种子顾客，那绝对就不是杨有财的对手。

必须要快，以最快的速度装修旅馆，早点完成，全部定局下来，让杨晓红看到能够赚钱，基本就稳了。

至于筑梦公司这边，可以先答应按照合同走，只要能一次性结清，不管是当天还是半个月都无所谓，做生意总归是有风险，到时候随便找个借口拖几个月，或者每天都给个几百上千，按月付清，筑梦公司应该也不会干什么。

毕竟他们是要钱，不是要旅馆倒闭。

王小川想明白说：“江主管，我们按照季度付款实在太麻烦了，万一你们就第一层质量好，到第二层或者第三层又不好了，我们的合同怎么算？你都给我装修一层了，我不可能跟你毁约吧？而且你第一层讲不定就赚了一笔钱了，到时候我再去找其他人，还不是要亏钱？”

江涛笑着摇头：“真没办法，你要想，我们真按照你讲的，一次性结清，那我们本来就没有收人工费，直接给你省了四万块将近，再给你一次性垫付装修材料钱，又是五万多，按照工期，怎么也要装修两个月，我们公司也要现金流的，老板不会答应，我都不用问。”

“那你讲的三万也不止一层吧？怎么也该两层啊！”王小川盘算。

江涛有点无语，拍了拍额头叹息道：“王总啊，不是这个道理啊！我说的三万那是最高配额，是要我去申请的，一般我们按照合同走，都是一万到两万，就是顶天了也两万，那也是因为业主需要精装修，比如你有要求，四层楼，必须按照精装修，都用好材料，让第一层的预算直接就五万了，我们才会垫付三万这样子，你自己说不定还要给我们五万。”

“就是说我装修的钱花得还不够？”王小川随口问着，心里面却在想办法，应该怎么才能一次性付清。

江涛摇着头说：“不是这个意思，真的，我们最高配额三万块，你装修材料都得五六万，我们不可能做的。”

“那就两层付清？”

“也不行的。”江涛笑着摇头。

开玩笑，这么点装修工程，都没有利润了，还去申请最高配额，非得被老板骂死不可。

他可没有这么傻。

反正四万块的人工费都送了，要是王小川不愿意，那不搞就不搞，大不了再去找一个样板房就是。

江涛想得很明白，但凡脑子正常的老板都不会放弃。

所以，他也没必要让步。

江涛很是肯定地说：“真的不行。”