第15章：异业合作

傍晚。

王小川回到宾馆，手里面提着西瓜，心里面很是高兴。

经过一个下午的软磨硬泡，李铁叉总算愿意赊账。

刚开始的时候，他怎么都不愿意，不过听说王小川有三十几家店，而且大部分都是宾馆的时候，李铁叉愿意先自己赊账打个样，做出来先给王小川看一下材料的质量。

但是他也有要求，就是王小川必须付一定的保证金，需要有公司出面打欠条、签字的，可以不给现金，欠条不能省。

还有第一家店的装修费用，王小川也得自己出。

他说主要是为了做给老婆看。

由于前面赊账做生意太多，有些人确实都没有结款，这些人虽然不多，但是他的老婆很有意见。

要是一分钱不拿，就算他愿意发货，家里的老婆也不愿意。

为了通过那一关，王小川必须先打一笔钱，算是订金一样。

李铁叉就会安排发两个店或者三个店的材料。

他也只愿意垫付两个店，就是这两个店，其他的店铺要装修，必须先将前两个店的材料钱给全部结清。

这已经非常优待了。

他还是看王小川年纪轻轻，就有这么大的作为，想要交个朋友。

王小川也盘算得很清楚，觉得一切都差不多安排稳妥。

第一个店铺装修的材料钱，可以让王德贵给，李铁叉拿了钱，就会安排发两个店铺的材料，到时候就可以拿来给宝庆宾馆装修，而宾馆又可以给烧烤店介绍生意。

这一番操作下来，不说赚到多少钱，至少吃住已经没有问题了。

只要宝庆宾馆不倒闭，哪怕是赚得少，他们都能在雾都慢慢成长。

王小川想得很简单，解决了吃住，实在找不到工作，到时候就给宾馆找客源，同样也能赚到一笔提成。

而且，经营宾馆这个想法，他很早就有了。

李虎听了以后，还特意要去王德贵那里吃点好的，庆祝一下。

两个人到王氏烧烤店。

没有杨晓红带同学过来吃饭，王德贵的生意很差，店面没有一座客人，正坐在门口发呆，外翻的嘴皮上叼着一根烟，满脸的愁云。

见王小川和李虎过来。

王德贵可是很上心，立马开心地笑起来，就好像看见财神爷一样。

“兄弟，你们总算来了。”

王小川笑着点头。

三个人坐下。

王德贵的老婆好像出去办事去了，并不在店里。

“吃过晚饭了吗？要吃夜宵吗？”

对于这种客套话，王小川也不客气，直接说：“还没吃，有两个消息，一个好消息，一个坏消息，你要听哪个？”

“还有两个消息？”王德贵蹙眉道：“先听好消息吧，我喜欢听好消息。”

王小川笑道：“好消息就是宝庆宾馆可以签订合同，以后跟烧烤店捆绑经营，互相推荐顾客，而且宝庆宾馆马上就要重新装修，弄成按摩一体化，晚上住宿都不用花钱。”

“真的？”王德贵兴奋道：“杨老板都答应了吗？要交什么合作费吗？”

“不用。”

宝庆宾馆在周围也算是一个大宾馆，杨晓红也算小有名气，很多人想要跟她合作可不愿意，没想到王小川真的能拿下来。

前面王德贵就跟老婆商量过，觉得旅馆结合烧烤店的想法非常不错。

毕竟吃烧烤的，很多都是半夜来吃，要么是唱歌过来，要么就是蹦迪回来，男男女女，总归是会遇到想要开房的情侣。

这样的顾客就可以推荐给宾馆。

而宾馆就更简单了，很多人长途跋涉，有些甚至大半夜才入住，自然肚子饿，想要吃饭，这个时候推荐夜宵摊也是时候。

听说周围的夜宵摊有人去尝试过来，不是这一条街，而是另外一条辅街，也是做烧烤的，很早就有这个想法了，只不过谈不下任何一家旅馆。

而王德贵有了这个想法，和老婆商量之后，觉得可行，两个人也去联系过几家宾馆，甚至酒店，想要联合经营，结果都不理想。

有的酒店连拍板的老板都找不到，有的找到老板又不愿意合作，旅馆也是一样，问了七八家，总是一家都没有。

总的来说，就是嫌弃利益不对等。

因为烧烤店虽然有情侣去吃烧烤，但是去哪里开房可不是烧烤店说了算，而且这种人也比较少，很多情侣去吃烧烤夜宵，基本都是十一二点，或者十点钟了，哪里会没有订房？

这种顾客很多都是早早地订好房，就在房间里玩了，吃夜宵估计都是玩累了，玩饿了才出门觅食。

而宾馆给烧烤店介绍生意就不一样了，位于客运站附近，确实有很多顾客，大半夜都没有吃饭，安顿好，将笨重的行李放到房间，轻松下来，立马就要想着吃饭的问题，小旅馆大部分都是这种顾客。

这是一个原因，还有一个原因就是，王氏烧烤店实在太小了。

如果是杨有财的杨氏烧烤店，有几家旅馆还是愿意考虑。

王德贵亲耳听到对方这么说以后，更加明白烧烤店要开大一些，要生意好一些，才能强者恒强。

只可惜，万事开头来。

异业合作这么难得搞定，跑市场也不容易啊，不是说谁都能谈下一笔合作。

王小川那么年轻，也不知道能不能成。

两天过去，王德贵本来都不抱有希望了。

这个时候王小川告诉他，宝庆宾馆愿意合作，立马让他兴奋得热血沸腾，对王小川也充满好奇。

“兄弟，实话说，你跟杨晓红是什么关系啊？你们是亲戚吧？”王德贵忍不住打听。

王小川也不瞒着他，直接说：“我跟她是合作关系，跟我们两个一样，是合伙人。”

“这么说，宝庆宾馆你还是其中一个老板？”王德贵半信半疑，怎么以前就没听过呢？

“以前不是，现在是了。”王小川笑着解释：“宝庆宾馆不是要重新装修，整合成按摩店吗？这个主意就是我出的，所以我有权利决定店铺跟谁合作，不跟谁合作，而且在这上面，我可投资了十万块，拿来重新装修。”

“天！兄弟，你哪来的钱啊？十万块！都可以回老家买套房子了。”王德贵很吃惊。

两个人不是连吃饭的钱都没有吗？

那个时候还是他出于好心给免单了。

怎么现在这么富裕？动不动就投资十万？

要知道，哪怕他和朋友重新开一家烧烤店，就是租下隔壁的门店，算上装修、店面租金，总预算也不会超过三万，到时候还会自己动手，自己刷墙，只是为了节省些人工费。

王小川谦虚道：“钱也不多，正好凑齐装修费。”

李虎可算心直口快，满脸得意说：“俺川哥根本没花钱！”

“没花钱？装修不要钱吗？”王德贵好奇。

王小川咳嗽一声，偷偷地踢了李虎一脚，挂不住脸面有点红。

王德贵还在皱着眉头问：“到底怎么回事啊？”

那么大一笔装修竟然不花钱？要真有这好事，他也想干啊，只要不花装修费，他立马就能在旁边开一家更大的烧烤店，反正朋友都答应了，地方合适，人流量多，靠谱，就可以考虑。

虽然还没有完全答应，但是基本已经成型，只差一根导火索。

宾馆和烧烤店的异业合作就属于导火索，能够吸引到他的加入。

王德贵一直都在头疼装修的事情。

这也是他没有经常出去逛，又没有去发布招聘启事，自然也关注不到筑梦公司的信息。

王小川摇头说：“这个事情复杂，钱肯定都是花了的，不花钱怎么可能？天底下哪有这么好的事情？”

李虎也知道自己说错话了，连忙小鸡啄米般点头。

王德贵也愿意相信，毕竟装修不花一分钱，这么大的店，还是有点匪夷所思。

他去冰箱里拿了几瓶啤酒，还有零碎吃用的油炸黄豆，摆在桌子上问：“不是还有个坏消息吗？”

“坏消息就是你必须要拿五万块钱给我。”王小川也没绕弯子，拿过啤酒说：“这五万块钱并不是白给我的，而是拿去买装修材料钱的，你也必须跟你说的一样，在杨有财旁边开一家大的烧烤店。”

“哦，我懂了。”说到底，这些旅馆还是嫌弃自己的店不够大，王德贵反应过来，前面只顾说现在的烧烤店，却没有将计划给说出去。

这让他有点后悔，要是跟那些酒店老板说计划，说不用多久，他也能开一家跟杨有财一样的烧烤店，也能成为这条街的大型烧烤店，也不知道那些老板会不会答应合作。

这已经是过去的事情，已经属于后话了。

王德贵想明白，也懒得纠结这些，只是苦着脸说：“五万块钱应该问题不大，我们装修差不多也要这么多钱，就是买装修材料，我跟一个朋友联系好了，你拿钱是准备买来给我吗？我那朋友那里还有优惠。”

“有多少优惠？”

当王德贵如实盘算完，其实材料费比李铁叉那里还贵，并且贵了有五千多块。

“什么？都是一个牌子？”王德贵瞪大眼睛，没想到玩得好的朋友还会骗自己？

说好不赚钱，说好当是带货带过来一样呢？

搞得他还千恩万谢，赚了多大的便宜似的。

装修材料就那么几个牌子，而且在建材市场到处都有。

王小川就是说同一个牌子。

王德贵真是有点生气了：“我明天跟你去看看材料情况，要是那些材料真的好，我拿钱给你，就到你那朋友那里买。”

“不是的。”王小川摇头：“不管材料好不好，都必须在李铁叉那里买，你也必须拿钱给我，由我拿材料给你。”

王德贵有点懵：“为什么啊？”

装修如果不把控耗材质量，到时候会很麻烦，用不了几年，店铺又得重新装修。

这种贪图便宜，不讲质量算比较傻了。