第12章：走着瞧吧

其他两个人，听说店铺的名额已经没了，根本不想再去台上，拿着东西就直接走人。

王小川可不想白来一趟。

而且，他弄明白核心问题之后，已经有办法可以超过杨有财。

筑梦公司可没有说，选择了就不能换，也没有说不能临时增加名额。

等江涛看向他的时候。

王小川还是起身像台子上走去。

杨有财只顾摇头，觉得他又傻又笨，很庆幸当初没有选王小川和李虎来店里帮忙，不然按照这种倔驴般的性格，只会影响店里的生意。

一寸光阴一寸金。

他要不是等着签合约，早就转身回杨氏烧烤。

现在连名额都没有了，王小川还去台上演讲，那不是傻吗？

真是个傻小子啊！

杨有财斜靠着椅子，另一只手则将点燃的香烟搭在窗户外面，微微上斜眼睛，翻弄着眼皮，嘴角噙着嘲讽。

只看得王小川到台上，缓了缓情绪，开始说：“我有两家合伙店，一家是做旅馆生意的，在南站客运站附近，地理位置独特，而且有四层楼，在南站虽然比不上各种酒店，但是比其他的旅馆还是大很多。还有一家烧烤店，在南阳街附近，也就是商业街的辅路那边，距离杨氏烧烤没有多远。”

这几句话说完，江涛等人没什么反应。

杨有财听得眯缝着眼睛，没想到王德贵还真来凑这热闹。

王小川继续说：“不过现在的烧烤店还很小，所以我们准备重新开一家，就在杨氏烧烤旁边，门店合同已经初步谈好，同样是两层，做烧烤的味道也不差，毕竟小店的时候，我们就做了好几年。我完全有信心让新的烧烤店做到最好。”

王德贵确实经营了好几年，由于食材好，回头客还是有一点，只是聚餐的客户比较少。

去他的店里，一般都是些散客，也就是一个人，吃个蛋炒饭，点几个烤串之类的，量不大，赚不到很多钱，再怎么折腾也只能维持基本开支。

而去杨氏烧烤的人就不一样了，一般都是聚餐为主，一去至少都是两个人，有的一桌人，都是三五个，利润空间大，走量，哪怕是赚得少都有利润。

这个时候江涛突然问：“杨氏烧烤有点熟悉，好像在哪里听过，你可以详细介绍下。”

不等王小川回答，旁边的女同事连忙解释说：“杨氏烧烤就是前面那家店铺啊，我们刚刚答应签约下来的，在南阳街那边属于排名第一的烧烤店，有两层楼，经营了很多年，现在又扩大规模，准备在第二层楼加大投入，需要重新装修。”

“哦。”江涛朝后面看了下。

杨有财连忙坐直身体，表现得很恭敬的样子，将手里的香烟也给扔到地上，用脚踩灭，同时肥脸上堆着笑容，摆着肥手。

江涛记起来了。

王小川接着说：“给杨氏烧烤装修确实有价值，不过给我们装修也有价值，我们就是跟杨有财直接竞争的，非常醒目，可以做到一模一样，甚至更好。”

江涛问道：“有一个很关键的问题，杨氏烧烤很不错，你们在他的旁边开一家同样的烧烤店，那旁边到底是多远？五百米还是三百米？”

“不是五百米，也不是三百米，就在隔壁。”王小川一句话说得所有人都聚精会神。

这是往死里搞啊！

杨有财也睁大眼睛，皱着眉头，肥脸之上全是敌意。

开在隔壁，只是一墙之隔，两家烧烤店基本就是死对头了。

江涛忍不住笑了笑，觉得很有意思。

王小川继续说：“我们的新店只要开业，肯定能引起所有人的注意，筑梦公司给我们装修，等我们做大做强，那就是最好的样板，可以起到很好的宣传作用。”

样板房最主要的就是为了宣传。

台下的人都表示认同。

杨有财可不是吃素的，当场叫道：“王德贵那破烧烤还想跟我比呢？开在我旁边，只要你们敢开，我敢保证，你们卖什么，我就卖什么，而且还卖得比你们便宜，味道还比你们好，王德贵的烧烤一直比我贵，南阳街的老板都知道，也就骗骗傻子说品质好，其实不都是一样？”

江涛也直奔主题，盯着王小川说：“像杨老板说的，他的店做这么多年，在南阳街的商圈已经很有名望，你们直接开在隔壁，如果装修得差不多，口味也差不多，也不是没有生意，就是怕人群不足，没有这么多客源，到时候你们两家都得倒闭。”

这是他不希望看见的事情，花了几万块人工，给别人免费装修，结果开了没多久就倒闭了，那真是赔本买卖，还不如做家装，家装至少不会倒闭。

“那不用想。”杨有财得意道：“我是不会倒闭，他们绝对不会有生意，绝对要倒闭。”

王小川却信心满满：“不会，我有其他的办法，可以让烧烤店的生意越来越好，而且目前还没有人做。”

听到这话，有一半的人都竖起耳朵。

杨有财也眯着眼睛，像是在思考什么。

江涛则来了兴趣，追问道：“是什么办法？”

“这属于商业机密，可不能乱说，不过我可以单独跟江主管说。”王小川可不想大肆宣传。

做第一个吃螃蟹的人，只有在别人没反应过来的时候，速度够快，就能够吃得最多。

江涛也不墨迹，起身往门外走去：“我们去办公室。”

他也很好奇是什么办法。

直接在杨氏烧烤店开一家同样的烧烤店，没有点本事，一般人还真不敢这么去干。

王小川敢做，至少在理论上应该有什么办法支撑自己，不然莫名其妙去那样开店，岂不是找死？

两个人出了门。

有几个人则唏嘘吵闹起来，还是有点意见。

杨有财也是一样。

女人事站起来安抚。

不一会儿，江涛和王小川从门外进来。

大概只过去三分钟，王小川就已经将事情给介绍清楚。

江涛走到讲台上，拿起话筒，对杨有财说：“不好意思，杨老板，我们的合约应该是签不了，您没有其他的事情可以先回去了。”

“啥？”杨有财瞪起眼睛，猛地站起来：“不跟我签？”

江涛点头。

杨有财顿时发狠，满脸凶光地指着王小川说：“你还信这小子的鬼话？这小子哪是什么合伙人？这小子前面都找不到工作，在我那面试，我不要他，他才这么说，要在我旁边开一家，这话能信吗？”

江涛却心意已决般：“杨老板，这些事情我都清楚，我也不是小孩子了，还不需要你来强调。”

杨有财错愕不已，根本不敢相信：“不对，不对，你这么说就是违约！”

“违约？”江涛笑笑：“我们还没签约的，只是选择你，具体合约也要之后才签，所以我们称不上违约。”

杨有财很不死心：“我就不明白，到底是为什么？你们选择他了吗？”

“对，我们准备跟王小川合作。”江涛肯定地点头。

王小川咧嘴直笑。

虽然筑梦公司只免除装修的人工费，但是材料费，王德贵应该有钱自己出的。

他也是做了两手准备，先答应筑梦公司的要求，之后想办法去弄材料钱，拿来给宝庆宾馆装修，要是弄不到材料钱，就将这个名额送给王德贵，也算是好事一桩。

宾馆和烧烤店合作，暂时还没有人做，没有这个先例，即便杨晓红因为装修谈崩，不愿意跟王德贵合作，肯定也还有其他的旅馆合作。

王小川想得很明白，到时候怂恿王德贵去扩大店面，自然需要人手，他和李虎都能留下来。

那个时候他就去给烧烤店跑渠道，专门去对接宾馆。

江涛也很认可。

无论是烧烤店结合宝庆宾馆，还是宝庆宾馆改造成按摩一体化。

深谙商业合作的他，对这些想得更远更加全面，只是几句话就已经分析出来。

这种模式确实属于一个小机遇，速度够快，还是能赚到一笔钱。

甚至江涛已经有了自己的想法。

女人事听了都脸露沉吟，从筑梦公司的角度来说，杨有财才是最好的选择。

她实在弄不明白，江涛为什么会选择王小川。

熟话说强者恒强，弱者恒弱。

杨氏烧烤已经在商业街附近做那么久了，一直都是商业街的烧烤霸主。

筑梦公司应该支持这样的才对，稳定不会倒闭。

而王小川那种新店，实在有太多的风险。

可惜，这个名单是由江涛说了算，表面上是打分，其实暗地里已经被他操控。

只要江涛觉得可以，另一个打分的也会同意。

少数服从多数，女人事也只能看着。

杨有财气得不行，黑着脸说：“江主管，你的意思就是相信他们真会开大烧烤店？还开在我的隔壁？还相信他们会超过我？”

江涛笑而不语。

王小川忍不住气他：“杨老板，你的名额已经取消了，你还是快回去吧，趁着我们还没装修，多赚点钱。”

“好！”杨有财盯着江涛：“我就问一句，你们确定要取消我的名额？跟他合作？”

江涛点头：“确定。”

杨有财气得笑了：“行！我们走着瞧吧！”

他大踏步走出会议室。

王小川也顺利地与筑梦公司签订合约。

但是，当他看清楚合同内容的时候，有点傻眼了。