第4章：聚会

无论是什么门店，总得要一个招牌做门头，将自己的名字和相适应的服务给挂出去，这就涉及很多广告材料。

是用板材还是水晶玻璃，或者是发光字还是不发光字呢？

旅馆行业，都是晚上让人入住，需要醒目，大部分招牌都是用发光字。

而发光字又分为很多种。

其中最有差异化的就是普通发光字和动感发光字。

这两种广告材料，单单从字面意思就能理解，普通的发光字只能发光，让顾客在晚上看得见，而动感发光字却可以动，一个是静态的，一个是动态的。

王小川继续说：“别人都是用动感发光字，在将门头搞得大气一点，明明没有你这么多层楼，可是看上去都比你要豪华大气些。”

住宿嘛，大部分人都喜欢豪华，尤其是从来没有住过的旅客。

豪华排在第一，后面才是舒适度等各种问题。

只因为如果连第一眼都吸引不来，就更不用谈什么进店了解。

王小川总结道：“所以你想吸引顾客，现在最重要的事情就是重新装修，这样你就是周围宾馆里比较好的了，如果还能保持现在的价格，直接标在招牌上，包你每天满客。”

“呵呵。”这么好的分析，杨晓红却冷冷一笑：“你以为我不知道吗？”

宝庆宾馆在火车站开了将近七年。

做旅馆生意，只要赚钱，理论上三年就需要重新装修一次，跟上时代潮流。

上一次已经装修，这一次由于各种原因，也是因为手里面没钱，外加竞争压力确实越来越大，有些小宾馆竟然开出一百五一天，也不知道怎么盈利。

南站可谓寸土寸金，每个月的租金都极其高昂。

一百五一天，那怎么回本？

杨晓红看不懂，也不敢轻易投资，哪怕是重新装修。

无需置疑，只要将宝庆宾馆重新装修，自然会吸引来一批旅客。

可是装修费贵啊！四层楼，随便装修下，地板瓷砖这些不要搞，就是换个门头，还有刷一遍墙，里里外外也得十万块才行。

花钱容易赚钱难。

十万块要多久回本？

现在的旅馆真是越来越难。

主要是同行多了。

对这些，王小川也很清楚。

“装修我已经考虑过了。”他笑着说：“这笔钱由我来出，我投钱来购买需要的各种物品，也可以帮你重新做门头，保你成为这一代最独特的旅馆。”

“你来出钱？”杨晓红不敢相信：“这可不是什么几百几块，也不是一间房两间房，整套装修下来，要将近十万，懂不懂？”

“嗯，这个我了解。”王小川点头：“我以前做过家装学徒，按照平方来算，顶天了两百块一个平方，你这大概有五百个平方，总共十万左右。”

刷墙有两种计算方式。

一种是按天收费，多见于住宅楼，也就是几室几厅的房子，不需要工期进度，只求质量，全都是一个师傅慢慢来做，几天下来就可以完成。

而旅馆这种商业性刷墙，除了质量也追求进度，早一天修好就早一点开业赚钱。

这种多半都是按照平方收费，由包工头找人，几个师傅同时收工，价格贵上一点。

不过按照当前的市场环境，再怎么贵，一个平方也不会超过两百，大概都是在八十到一百六这个区间，包括材料。

“竟然你连费用都懂。”杨晓红还是觉得太不靠谱：“然后你给我出装修费，就是为了包吃包住？这么简单？”

“当然不是。”王小川笑笑：“出钱就相当于我入股，我得分红，而且为了保证能赚钱，我还得进行改造。”

“什么改造？”

王小川详细道：“前面我去其他宾馆看过，都没有足浴按摩，而酒店就有足浴按摩，所以我们只需要重新装修，再入驻足浴按摩，这样才有核心竞争力，在宾馆这个层次就比别人强了。而且投入不大，只要把你现在的床铺当成按摩床，全部用来做按摩，到时候只要在做一个优惠活动，规定每天凌晨之后，只要做满两个小时的按摩，就可以免费睡觉到第二天十二点，可以一个人做两个钟，也可以两个人做，你这是火车站，很多旅客下车都不固定，你这样做，凌晨的旅客就都会来这里按摩，还能免费睡觉，有什么不好呢？你要知道，单独做宾馆是没有什么优势的，唯一的优势就是你有四层楼，竟然如此，为什么不干脆做成宾馆层次的龙头呢？我们只要不跟酒店竞争，自然就有绝对的优势可以赚钱。”

杨晓红听得眼睛发亮，嘴角自然浮现出一缕笑意：“然后呢？”

“然后这些按摩有关的材料、设备、人工，包括这里的装修都由我负责，由我出钱。也就是说，你什么都不用干，什么成本都不用增加。”王小川伸出四根手指：“我们四六分账，你占四成，我占六成，怎么样？”

“四成？”杨晓红眯着眼睛仔细盘算。

即便每天满客，成本也不增加，什么都不管的情况下，四成也就比三分之一的入住率多一点，谈不上赚钱，也谈不上亏钱，只能说比现在要强。

按摩的费用都是两百六一个钟，两个钟相当于五百多块，占股四成，也就是开出去一个房间分208元，跟自己目前的房费差不多。

“那水电费呢？”这也是一笔开支。

王小川笑道：“这肯定你管啊，毕竟除了晚上赚钱，白天按摩不是也有钱吗？”

中午退房，从中午到晚上凌晨，确实还有这么多个小时，尤其是凌晨之前，更是按摩高峰期。

每个月的收入自然就不止开房费用。

“也不是不行，只是.......”她开始认认真真打量王小川。

虽然有场地，有床铺，但是重新装修，还要请人，这笔钱从哪来呢？

“你有十万存款？拿出来看下。”杨晓红半信半疑。

这王小川讲得像那么回事。

只要有钱投入，搞就搞吧。

王小川笑道：“钱肯定没有问题，过几天我直接让装修队过来装修，你看怎么样？毕竟钱主要是花在装修上，宾馆也只是需要装修得更好，要是装修方案不行，有再多钱又有什么用呢？”

“嗯。”杨晓红想了想，也懒得墨迹：“那你找人过来，先看装修方案，可是要签合同，要正规公司那种。”

正规公司更有保障，无论是设计方案，还是人员配置。

有很多老板请施工队装修，并没有独立的公司，中途出现问题就比较麻烦。

杨晓红可不想这样。

两个人达成合作意向。

王小川投资装修进行入股。

这些计划都需要时间去做，哪怕取钱，也得先去银行预约。

在装修上没有分歧，杨晓红才说：“我给你七天时间，你以前干过装修，肯定也知道怎么选装修公司，七天之内我要看见装修合同，要是没有，你们就直接滚蛋，而且、”

说着，她从抽屉里拿出一台手机。

这是王小川抵押在这的押金。

“你这手机也别想拿回去了。”

“可以。”王小川想了想又说：“我还有一件事情。”

随即，他将王氏烧烤店和宝庆宾馆互推顾客的事情做了假设。

杨晓红也没拒绝，反而说：“真像你讲的一样，帮我装修好，你也算股东，给烧烤店推荐顾客自然没问题。不过我得去试试他们的味道，太差了也不行。”

正好，这几天她在牵头同学聚会的事情。

总共有三五十号人，都会从各个城市赶到雾都。

王小川听得眼睛发亮：“大概多久聚会呢？”

“后天吧，正餐我们都约好了，不过宵夜还没讲。”杨晓红得意说：“到时候他们都会住宾馆，我就给他们说，带他们一起去试试王氏烧烤。”

这就是她努力牵头的原因之一。

三五十人，完全可以让宾馆爆满，又是一笔不错的收入。

这些人都去吃烧烤的话可得提前预定。

毕竟王氏烧烤店小，人多只怕忙不过来。

杨晓红也有心帮忙，直接拿出手机说：“我给班长打个电话，看他怎么说。”

这些人都在江阴大学读书，毕业之后就没在联系。

这次正好是毕业十年，也是江阴大学的四十周年校庆。

班长在一个班级还是有号召力一些。

他听说要吃夜宵，立马表示，前天晚上最合适不过。

毕竟聚会是去正规餐厅吃饭，吃饱了自然不想再吃夜宵，约着去唱歌跳舞还差不多。

不过聚会的前一天晚上，很多人都会提前到达，一是小聚，二是多玩两天，有些人甚至会深夜过来。

这是因为开房的时候定在凌晨，就相当于睡了两晚，退房时间就延迟很多。

凌晨赶车，自然很饿。

杨晓红笑得合不拢嘴了：“班长就是聪明，待会我统计下人数，按照群里的消息，估计至少也有二十多个人会提前来，我都让他们去吃烧烤。”

王小川可猴急得很：“这就不用等待会了吧？你们后天聚会，提前一天不就是明天吗？你现在问下正好啊。”

杨晓红看了一眼时间，是早上十一点多，大部分同学该上班的上班，不上班的也都差不多醒了，确实比较好问。

于是便拿出手机，再次跟班长商量，让班长到群里提问。

没过多久，手机的群消息便震动个不停。

王小川也在前台等着结果。

杨晓红看得咧嘴直笑：“好多人答应呢，他们问是不是露天的？”

“露天？”王小川想着马路牙子，有点心虚说：“露天也可以。”

“有三十个人了。”杨晓红兴奋道：“他们都要提前过来，有十几个是凌晨过来，哈哈，有些已经发房费过来了。”

王小川看着，所谓的房费只是一些数字。

这个时候还没有电子支付，大部分人都习惯用现金支付。

杨晓红拿着本子登记。

总共有三十二个人，其他的人就比较忙，不仅不打算提前过来，反而会晚点到，也就正好赶上饭点。

这些人基本对聚会都不热衷。

杨晓红放下手机，满意得挑了挑眉毛：“怎么样？三十二个人够了吗？”

“够，肯定够了。”王小川已经在担心王氏烧烤承受不住。

三十多个人，就是坐那种圆桌子，也得三四桌。

这些人全部过去，平均消费五十块钱也得两千块左右，绝对够王德贵忙活大半个晚上。

只怕烧烤店坐不下来，非得在马路牙子摆一桌不可。