第3章：入住率

林荫小道，黄灯如茶。

李虎跟在王小川的后面没有吭声。

两个人就这么静悄悄走着。

王小川在一边走，一边抽烟，也没说话，不知道在想什么。

走了很久，李虎才鼓起勇气：“川哥，俺们这样做是不是不对？俺们这样骗吃骗喝不应该吧？”

“谁给你说我骗吃骗喝了？”王小川瞪他一眼：“就你没出息，刚才像条狗一样。”

“俺、俺，俺又没帮他做事，俺干什么白吃他的？”李虎嘀咕。

王小川斜眼：“你怎么不当场说我呢？”

“那俺还是不敢。”李虎像做错事的小孩，耷拉着脑袋，两只胳膊也缩在一起。

王小川轻叹一声：“话说出去，做当然要做的。”

“那你怎么给他找三五千顾客？俺们在雾都又没朋友，俺们工作都找不到啊。而且，俺们现在一分钱都没有了，俺爹还说，一分钱难倒英雄汉。”李虎长得五大三粗，可也不傻。

“看见那吗？”王小川笑着扬了扬下巴。

在道路尽头，一栋小楼出现在眼前，LED招牌有点暗淡，两个大字比较醒目，还有两个大字已经坏了，根本不亮，底下的窗户也黑乎乎一片，没有几盏灯亮，看起来破败陈旧，入住率不高。

这栋小楼就是宝庆宾馆，距离南站枢纽客运站没有多远，走路也只要十分钟左右。

李虎苦着脸说：“是俺们住的地方。”

两个人在这住了几天，明早到期，再不续住，就得换个地方。

宝庆宾馆已经是周边比较便宜实惠的，一个双人间，一晚上也只要两百块，还送早餐。

他们之所以住在这里，主要是南站的交通还算可以，找工作方便。

只可惜天不随人愿，两个人找工作找了几天都没有找到。

王小川盯着宝庆宾馆：“只要杨老板愿意帮我们介绍顾客，三五千人还不是随便？”

宝庆宾馆毕竟有四层楼，每个月总有顾客入住，凑齐三五千种子用户还是不难。

“那杨老板肯吗？”李虎想起杨晓红的样子。

漂亮白皙，三十岁左右，笑起来冷冷的，火辣的身材，就像挂着两个大椰子，眼神锐利得好似钢刀，胸口处还纹着一朵盛开的红花。

这美女姐姐可不像什么好人。

王小川却说：“所有的合作都是利益，待会我给她说一下，看能不能免费给我们包吃包住。”

“啥？”李虎瞪起眼睛。

免费吃住？怎么可能？

住宾馆不花钱？有这么好的老板吗？

杨晓红那么好吗？

川哥怕不是疯了！

就杨晓红那么小气，押金都舍不得免掉，还提供免费吃住？

李虎根本不敢想象。

“万事皆有可能，不试一试怎么知道呢？”王小川咧嘴一笑，玩味道：“走吧，最多被骂出来而已。”

回到宝庆宾馆，早就夜深人静。

杨晓红也不在前台。

两个人只好回房睡觉。

李虎在房间里走来走去，为明天担心。

雾都的晚上比村里要吵。

都快凌晨一两点钟了，还在嘟嘟嘟，车流不息，吵得他睡不踏实。

第二天早晨。

杨晓红按时送餐。

是包子、馒头，还有豆浆。

“你们今天还要续住吗？”她将早餐递进房间。

李虎看得眼睛发直。

杨晓红穿着一件黑色的衣服，黑色的牛仔裤，包裹得很紧，非常惹眼，尤其是两个巴掌都盖不住的地方让人迷恋。

“问你话呢？”杨晓红嫌弃脸：“你们今天还续不续住？”

李虎的脸当即就红了，也不敢回话，拿着早餐就去找王小川出来。

一幕幕场景在脑海回放，全都跟杨晓红有关。

从第一次进来询价，再到第二次进来，第三次下楼，第四次回来......

丰满，漂亮，真成熟。

李虎就喜欢这种摸着有肉，看着显瘦的极品身材。

要是能......

只可惜......

他觉得可能性不大。

也不知道川哥有没有戏。

杨晓红在外面喊：“续不续啊？”

听音调不太高兴。

“续啊！怎么不续？我们要住三个多月。”王小川从睡梦中醒来。

听得李虎差点噎死。

“咳咳～川哥！”

王小川帮他拍打后背：“你慢点吃啊！没人跟你抢呢。”

“咳～咳咳。”李虎的眼泪都出来了，才将一口包子吐在地上。

哪知道杨晓红一下子变得柔声细语，服务态度也直线上升：“好好，那你们好好休息，多睡会，有什么事情就跟我说，床头都有座机，可以给我打电话，还有床单被套要换的话，中午之前拿给我就行，哦，对了，你们喝水吗？喝水的话，房间里的矿泉水都是免费的......”

“知道了。”王小川不耐烦说：“你先把门关上吧。”

“好的好的。”杨晓红更加温柔：“那待会你记得下来续费。”

两百块一晚。

住一个月，不，是住三个月，三个月多，有可能还是四个月。

一天两百，一个月就是六千，四个月得两万五块。

真是土豪啊！直接将店里的记录打破。

多来几个，别说是看，就是......

她将衣领往下拉了拉，觉得这样，两个人会住得更久。

回到前台。

杨晓红登记账簿，又觉得嘴里苦涩。

这三年真是赚不到钱啊。

哪怕已经将价格压到最低，每天还是没有多少客流。

这是怎么回事呢？隔壁的王大姐都能达到三分之一的入住率。

做宾馆生意，开出去三分之一才能回本。

杨晓红愁得睡不着觉，吃饭也没有胃口，一大早就在打听团购的事情。

据说对接团购平台，宾馆还是有客源，就是抽点太高，太狠了，要抽二十个点，这无异于赔钱赚吆喝。

“唉！苦啊！”她用笔敲打着脑袋，很苦恼，不知道该不该上团购平台。

这一琢磨、一思考就到十点多钟。

听到脚步声，她才将账本收进抽屉。

王小川从楼上下来。

“小帅哥，睡醒了啊？”看见金主，杨晓红便打心里高兴。

这可是移动的几万块钱啊。

王小川跟她打过招呼，靠着桌子开始沉默。

这杨老板现在真好！不仅笑脸盈盈，而且还倒了一杯茶水，热气腾腾，闻着很香。

“现在续费吧，你直接续一个月的会便宜点，给你优惠50块一天，按照月租房算。”杨晓红还是懂迟则生变，入袋为安的道理。

“不急。”王小川喝了口茶才直奔主题。

“什么？”杨晓红都以为自己听错了：“你要免费住在我这？”

“是的。”王小川认真脸，点头。

“还要我包你吃喝，白吃白喝？”杨晓红的美眸开始睁大，有一股狠辣从眸子深处闪现出来。

“嗯，对。”王小川点头。

面对这个要求，杨晓红哼笑一声，冷笑着说：“你是认真的？”

“你看我像开玩笑吗？”王小川很认真，很真诚，心里面却在猜测她的反应。

果然，杨晓红的脸直接黑了，将茶水拍到地上，大声骂道：“滚！给老娘滚！一大清早寻我的开心是吧？”

本来生意就不好，前面说续住三个月都是放屁？

亏刚才还假装热情！

艹。

“滚啊！”杨晓红气得脸色发红。

王小川连忙陪笑：“不是，我还没说完呢。”

“有什么好说的？”杨晓红瞪着他：“闲的是吧？还是在炮我玩啊？”

这声音大啊！

楼上的李虎都听得清楚。

他连忙开始收拾东西，将拿出来的生活用品都给装到行李箱。

主动一点，总比撵出去强。

王小川还在下面好说歹说。

杨晓红继续骂道：“我告诉你，你要住就住，不住就不住，你在这里给我嬉皮笑脸，是什么意思？以为我好欺负吗？你这种人啊，看着斯斯文文，没想到一肚子坏水，还来打我的主意，还什么包你吃住，你是小白脸吗？是流氓还是无赖啊？还想免费吃住，你在想屎吃吧？”

这美女老板不愧身材火辣，性格也暴躁得很。

年轻的时候绝对是大姐大级别。

王小川连忙赔笑，有点心虚：“误会，纯属误会。我只是想跟你谈笔生意。”

“误不误会你自己清楚。”杨晓红冷笑，收敛情绪，也怕他狗急跳墙。

王小川严肃道：“我有个办法可以保证你的宾馆每天都能住满。”

满客，这是住宿业的终极追求。

杨晓红也蜜汁向往。

不过王小川才多大？

看着二十岁左右。

能懂什么经营？

“你又想乱说什么？”杨晓红从惊喜中回过神来。

“是这样。”王小川分析：“昨天入住，我发现你很多房间都没有开出去，入住率百分之二十都没到，这在宾馆行业肯定不能盈利。而我前面去其他的宾馆，他们的入住率比你都高，而他们反而又没有你的宾馆大。”

宝庆宾馆有四层楼，这在火车站除了酒店之外，算是中上的实力。

杨晓红也自认为这算优势，其他的宾馆也就两层或者三层，比如一些宾馆只有一层，入住率反而可以跟她持平。

这是很不正常的。

俗话说当局者迷，顾客的真实反馈更能反映现实。

杨晓红有了点兴趣：“然后呢？”

“然后我还发现你这里的卫生吧，其实做得很干净，不说是酒店那种标准，在旅馆里已经不差了，至少床单被套，房间里面还是很整洁的。”王小川称赞道：“不过呢，你这装修可不行，除了我住的那间，其他的房间我大致也看了下，装修都比较老旧了，还有门头啊，人家都用动感发光字了，你还在用普通的发光字，怎么吸引顾客啊？”

“你还知道发光字？”杨晓红吃惊。

这可是专业领域。