第78章注意安全！

第78章注意安全！

床边坐着一个五十多岁的胖女人。

窗户旁边站着一个和罗明差不多大的年轻人，但是鬓角已经斑白。

看到胡璋两人进来，那人先是一愣，随即反应过来:

“胡璋？罗明？你怎么来了？”

“我知道，你能不来吗？”

胡璋白了那人一眼。

然后他把手里的水果放在床边。因为是小儿科，又是中午，病房里的四个孩子中有三个在睡觉，所以胡璋说话很小声。

“这是我母亲”邱明慧指了指坐在病床边上的女人，然后介绍了邱的母亲:

“这是胡璋，这是罗明。都是我高中同学。”

希尔妈妈像两人点点头，罗明从她疲惫的眼神中，看到了很多东西，都说隔代人，作为一个祖母，看着自己的孙子被疾病折磨，会觉得奇怪。

胡璋拉了拉张权，三个人悄悄地走出了房间。

罗明从口袋里拿出两个信封，直接递到张权手里。

“你在做什么？昨天，主管过来了，我收到了同学们的捐款。”

张全推拒绝接受这笔钱。毕竟这两位昨天已经在李婷发的捐款名单上了。

我也知道他们都捐了500块钱，虽然不是最多的，但也不是最少的。

这两个人我平时不怎么来往，现在家里出事了，人家能捐就不错了。他一个人再收一份真的不行。

罗明之所以拿走信封而不是微信转账，是因为昨晚亲戚的警告。

用夏强的话说:

“你们这一代人用礼物转账，太没诚意了。”

于是，罗明听取了亲戚们的意见，准备了两个信封，每个信封里有2000元，一个给胡璋，一个给自己。

“拿去吧，我找到你的时候我家里有点事。你不是二话不说就帮我了吗？”

胡璋在一旁劝道。

张权推了两次，最后拿了信封。不是他不想要主心骨，而是家里现在真的不好过。

连亲戚的养老钱都花得差不多了。

几个人找了个安静的地方坐下，胡璋问道:

“不要有负担，这些钱现在对罗明来说不算什么。”

张权抬头看了眼罗明，然后苦笑着说道:

“不要了，谢谢。”

“不说那个了，这次我主要是想问你以后怎么办？”

张权看到了胡璋的眼睛，然后他叹了口气:

“我们领导对我挺好的，你也知道我上班没事干。我用的是一年一度的县运动会。

我通常在工作时喝茶和玩电脑。

这次家里出了这样的事情，领导已经跟我说可以考虑做点什么了。反正我有的是时间。"

“你想过没有？”

胡璋问道。

“嗯，我大姑的表姐在江北这边开了一家贸易公司，主要代理一些快消品。他已经答应我做他的第二批渠道。

虽然赚不了大钱，但还是能赚点小钱的。现在主要研究里面的东西，有条件的时候可以代理几个商品，然后就可以好起来了。"

胡璋点点头，然后说道:

“没吃饭，你走这条路？我们出去吃点东西吧，然后给我阿姨带点回来？”

“好的，回头我跟我妈说。”

张权转身回到病房，不到一分钟他又出来了。

“走吧，我跟我妈说他也不饿。让我先吃饭。”

三个人走出医院，找了个还算干净的酒店，要了个小包间，点了几个小菜。

“现阶段我能为你做些什么吗？”

胡璋问得很直接。

张权犹豫了一下，这才说道:

“我听说你现在管理着一个渔场。那里有许多工人吗？要不要来点方便面，可乐什么的？”

“人不算太多，包括30多名船员。你怎么问那些事？”

胡璋不解地问道。

“我刚才不是告诉你了吗？我现在要做快消品。如果你大量使用这些东西，我可以按出厂价给你。”

“给我们出厂价，你还能赚钱吗？我们想帮助你，而不是利用你。”

罗明在旁边说了一句。

张笑笑:

“快消品的赚钱方式有很多种，每个厂商都不一样。就拿我要卖的方便面来说吧。

其实一盒方便面出厂价是42元，送到便利店才卖48元。

你赚的6元钱，包括人工、运费、业务员提成。没有这些，一盒方便面就是2元钱的净利润。如果一个卖家指着这些赚钱，那就太天真了。"

说到这里，他喝了一口面前的可乐，继续说道:

“对于小家庭来说，当然要赚两块钱，但是对于大家庭来说，这点钱真的不算什么。”

罗明越听越糊涂:

“你不是倒着说的吧？大家都知道薄利多销，但是你要拿人工和运费。你想要什么？”

张权微微一笑:

“第一，出厂价给你我只赔了一个运费。

因为这里不涉及人工，业务是我自己谈的，没有人工成本，也没有手续费。

至于我是怎么赚钱的，很简单，促销品，商品返利，虚报促销员工资等等。这些都是代理商赚的钱。

这么说吧，比如某厂家做活动，买六袋方便面就送一个海碗，一盒24袋方便面就是四个海碗。

一大碗我能卖3块钱，四个12块钱。如果一个月能吃200盒方便面，推广费就是2400元。

那是推广的一些费用，还有返点。

现在返利和以前不一样了，现在返利和电费一样，是阶梯式的。

你卖的商品越多，回扣就越高。以肃南县为例。肃南县常住人口22万，而方便面销量一般在一个月1012万左右。

也就是3000盒左右的方便面，这些都是固定的消费群体，没有太大区别。

而如果我为渔船打开这个渠道，在不影响苏南3000箱销量的情况下，增加我的销量。

根据我们的返点，1000箱1元起，3000箱2元起，5000箱3元起。

我卖5000箱的时候，即使多出来的2000箱是成本价卖的，剩下的3000箱我也多赚了3000元。你明白吗？"

罗明和胡璋觉得他们吸取了教训。虽然他们有回味酒庄，但他的酒庄真的是另类。

它们与其他酒庄不同。他们不做促销，不做推广，就是按交割价卖酒。

它不会给那些经销商任何回扣。可以说江南白酒行业仅此一家。

张权说，他在这里也很兴奋，可能是因为他觉得他要走的路会给他带来希望。

“所以，我不要别人的施舍。如果你需要这些物品，我可以以出厂价卖给你，这样我们就双赢了。你现在购买肯定不会是这个价格。”

胡璋点点头，然后问道:

“你表哥的代理有酒吗？”

张全想想了想，然后摇了摇头。

“没有，但是过年的时候，我们也会飘一些啤酒和白酒来卖。”

“乱世佳人？”

胡璋知道这个词，但他不太理解张权的句子。

“浮货的意思就是按照出厂价买卖，不在出厂价上加一分钱。”

胡璋点了点头，然后看了眼罗明，见罗明对自己点了点头才说道:

"那你现在有兴趣给自己找一个酒类代理商吗？"

张权摇了摇头。

“我没有白酒渠道，我表哥也没有多少。我现在没钱，想做代理的可能性不大。

现在和以前不一样了。做代理不仅需要押金，还需要先付货款。目前我真的做不起代理。

只能先和表哥搭个顺风车，有了些闲钱再自己做。"

罗微微一笑。他对张权非常满意。

首先，这个人不浮夸，量力而行就行，不行就不行。他说话还是很老实的，也没有隐瞒自己是怎么从同学那里赚钱的，连赚钱的方法都说过。

最重要的是，罗明重视张权。当胡璋问他需要什么帮助时，他没有马上开口要钱，而是想用自己的方式赚钱。

虽然你需要别人的帮助，但这比直接借钱好不了一点半点。

这位同学既然能交，就不打算隐瞒了。毕竟是同学，性格也很好，坐这趟动车也无所谓。

“如果我能帮你弄到回味酒的药剂呢？如果是你自己做，而不是为了你表哥。

当然，我不能给你江北的代理，只能给你其他地方的代理。

至于你说的方便面，我这里买不到。毕竟岛和船都不吃它们。

但是你说的可乐可以考虑。这里的可乐消费应该是一个月几百箱的形式，当然也分淡季。你应该明白这一点。"

张权听了罗明的话，嘴巴立刻长大了。他有些不相信地看着罗明。

在他的印象中，罗明家很难缠。他今天怎么能如此自信地说话呢？

他想胡璋可以帮他卖一些方便面到万宇海鲜，可乐也不错。

没想到会给自己这么大的惊喜。最大的惊喜来自罗明。

“罗明，你和万宇海鲜老板关系不错吧？我听主管说，胡璋是那边的主管，对吗？”

胡璋拍了拍张权的肩膀:

“罗明是万宇海鲜的老板，不仅是万宇海鲜，还是回味酒的老板。既然准备做这个生意，就应该知道回味吧？”

张权现在完全不知所措。短短几分钟，对他来说信息太多了。

现在江南快销行业谁不知道？

不能说“一酒难求”就差不多了。如果哪个顶级酒店没有回味，都不好意思说是当地一流酒店。

其次是万宇海鲜，是肃南县的明星企业。就是山城拍卖的存在。

这两个企业实际上是我的同学经营的，他知道罗明的家庭是什么样的，所以家庭不能给他太多的帮助。

难道不是说罗明只用了两年时间就走完了别人可能一辈子都没有走过的路？

这些信息还在消化中，以至于他暂时忘记了自己的现状。

但是当他冷静下来的时候，他意识到他没有钱，然后他苦笑着说:

“我当然知道酒的余味，我也知道代理一定要赚钱，但是我真的拿不到第一桶金。现在就算有贷款，也没有房贷。”

“第一次不需要钱，第二次取货的时候把第一次的钱还清就行了。

这样的模式我们可以持续五次，五次之后，你就没有优惠了。

那时候和其他代理商一样，需要你先支付货款。

至于数量，那是胡璋的事，但不要以为无限量供应是不可能的。我们的产量根本跟不上。"

罗明非常真诚地说道。

“没问题，你救了我的家人，谢谢你，罗明。”

张权答应马上下来。

这样的条件拿出来，不知道会有多少准备拿钱买回味酒的人羡慕。

胡璋在旁边补充道:

“我们的出厂价有两个价格，最早的合作伙伴享受7折优惠，但那只是少数合作伙伴。

但是你享受不到这个待遇。毕竟这个制度已经实行了很久，就算是罗明也改变不了。

所以给你的价格和其他代理商是一样的，都是进价的7.5折。"

“没问题，没问题，就算打八折也行。”

张权有点语无伦次。

“好了，生意做成了，我们吃饭吧。”

这时候菜已经上来了。三个人简单吃了一点，主要是张权在吃。罗明和胡璋只吃了几口就停止了进食。

张权可以说，自从出事以来，这是他第一次吃得这么开心。就算他平时吃饭，也只是应付而已。很多天他一天只吃一顿饭。

张权觉得今天的米饭是咸的吗？

仔细看，我的眼泪不知道什么时候已经掉进饭里了。

他害羞的抬头看了看坐在对面的两个同学，结果两个人都冲他笑了笑，让他想找个地缝钻进去。

妻子去世的时候他没有哭，儿子在icu抢救的时候他也没有哭。看着亲人为了孙子一天天憔悴，他没有哭。

不是他不想哭，而是他知道作为一个男人，这个时候不能哭。现在他要养活这个家。如果他倒下了，那么这个家就完了。

今天，他哭了，不是因为他坚持不下去了，而是因为他看到了希望，看到了这个家的美好未来，所以他激动了。

......

清晨，梨树村。

伴随着海鸟的叫声，罗明下了床，打着哈欠走出了卧室。

看到餐厅桌子上的早餐，我愣了一下，然后突然想起来，我的亲人昨天已经回来了。

罗明处理完张权的事情，打算直接回梨树村。

结果，刘梅知道后，说要回来住一段时间，不仅是刘梅，还有夏江和娜娜。

至于奶奶，她回舅舅家了。

本来，罗明打算带奶奶回去，但奶奶说什么都不同意，坚持要孙子，要回古镇。

罗明别无选择，只能听从老人的命令。他先把奶奶送回古镇，才带娜娜回梨树村。至于他的亲戚，他父亲直接开车回岛了。

当罗明刷完牙，洗完澡，她微笑着摸了摸娜娜的头。

当我们让她一起吃饭的时候，发现小姑娘爱牛吓得躲在娜娜脚边不肯走。

看看站在原点的坦克和公爵，他就明白是怎么回事了。

夏强也在这个时候走出了卧室，看了眼站在楼梯上的二狗，一瞪眼睛:

“出去，你去二楼了吗？”

坦克和公爵就更不用说了，立刻夹着尾巴跑了下来。不跑不行。这老头太凶了。

昨天我们一见面，我就狠狠地踢了他们一脚。它们最怕的主人被老头骂了也只能低头不敢顶嘴。

爱牛看到欺负自己的两个大“鬼子”跑了，就赶紧跑到夏明身边，围着他跳来跳去。罗明看到这一幕，无奈地摇了摇头。

“内卷太严重了，都卷进狗圈了。”

一家人吃了一顿开心的早餐，然后娜娜带着爱牛跑了出去。

刘梅正在收拾桌子上的盘子，而夏强正坐在沙发上看电视。

“罗明，待会儿我带你妈妈和我去看你的四合院，不知道你觉得怎么样。这么好的公寓住不下，我还得再建一个四合院。”

夏强一边看电视一边念叨着。

“好吧，等我妈妈收拾好行李，我们就去那里。”

罗明知道他对自己不满意。

我回来晚了，因为我昨天去给我奶奶送行了。结果，他一回来，就知道坦克让夏强生气了。

因为夏强明天早上回来，我想去四合院，但我没想到坦克和公爵认识他。在他进入院子之前，这两个小家伙疯了，对着夏明狂吠。

就在他们准备扑过去的时候，门口突然出现了大黄，然后就没有了。坦克乖乖地趴在地上，在夏明被狗踢了一脚。

因为这一集昨天没有去四合院，所以夏强今天早上这么说。

刘梅很快收拾好东西，一家三口直接来到离公寓不远的这个四合院。

进了大门，看到的还有假山和鱼池:

“做得不错，比江北的院子大得多。江北公寓的院子要是有这么大就好了。”

夏强一边走一边说。

刘梅在后面不以为意的调侃丈夫:

“院子再大，也没用。你不是还在开荒吗？”

刘梅说这是真的。本来罗明谷江北公寓的院子也不小，里面种了很多绿植。结果，夏强在里面住了没多久，那些草坪和鲜花就被他开垦成了菜园。

罗明对此很无语。

和亲戚参观完四合院后，夏明直接坐在了罗明平时最喜欢做的葡萄架下。

摸着儿子做的摇椅，夏明非常满意。

“房子不错，家具不错，不知道你小子怎么想的。现在有钱了，就学会了一门手艺。”

罗明翻了翻白眼，也不知道夏强是在夸自己还是在伤害自己。就当他是夸吧。

“娜娜跟你回来，你就不用再去幼儿园了？”