第一百六十四章：卖冰

只要眼力劲足够，那么他们就能挣到钱，就像现在这样。

接着昭和女王沉入海底，这件事情也就此了结。

回去之后，苏也感觉非常的轻松，这也是拔去了心中的一根刺。

又过了一个月时间，彻底进入了夏天。

无论是在哪个地方的夏天都非常的炎热，那么到了夏天，自然也就该冰拿出来。

到了夏天冰块这玩意儿就是暴利。

前面已经介绍过了，冰块在这个时代大多数都是由他们冬天进行储藏，到夏天的进行使用。

属于那种用完就没有了。

只能等到冬天再次进行储藏。

这也导致冰块在市面上的价格非常的高，普通人家想要用上冰块那可真是太难了。

既然有人需要，那么世界上自然就会有做这样生意的商家。

只不过这些商家开价都非常的高，普通人是根本买不起冰的，只有那些富贵人家才会买。

现在就正是他们出手的最好时候。

当然配方苏也是不会去和他们主动分享的，他们也不会主动问谁，没一点秘密对吧，特别是这种非常敏感的东西。

很快苏也就制造了一大堆冰，本来李文虎和柳如烟是想走高端路线，毕竟在夏天冰块实在是太挣钱了。

苏也却告诉他们不要走高端路线，咱们就专攻平民市场。

因为这个东西实在是没什么成本，顶多就需要一些人力成本。

走平民路线，通过薄利多销，依然可以大赚特赚，还可以侵蚀一大部分市场。

走高端路线，和人家卖的价格差不多，那就相当于和别人去抢，这挺没意思的，不如直接攻占一块空白的市场。

而且还可以通过其他各种花样，让更多的人过来消费。

那些有钱人又不是傻子，花这么高价的钱，只是单纯的买了冰块，后面自己这边推出什么水果味呀，冰沙呀等等之类的东西，你看有钱人会不会转车到自己这边来买。

所以根本不用将它定在很高的价钱和别人去争夺市场，直接拿下中低端市场，然后高端市场的消费者也会吸附过来，这就是价钱所带来的优势。

李文虎和柳如烟被苏也的理论说的是一愣一愣的，他们也确实没考虑过这么多。

他们的印象中和别人推出同样的东西，那么自然就是要和别人面临着竞争这一块。

一是他们没有想过这个东西的成本是多少。

二便是每一样商品都可以将整个市场化为高中低三段市场。

像白酒一样，他们的白酒成本很高，所以定价自然不会低，卖给的那些人都是达官贵人，这就是走的高端市场。

冰块也是同样的道理，冰块现在基本上是卖给有钱人，那么他们就选择卖给平民，这就是不同的市场。

等他们的名气打出来之后，有钱人也不是傻子，他们也不会花这么多钱去买同样的冰块，自然是买家便宜买哪家。

而且他们的优势就是可以随时随地的制造冰块。

很快京城便出现了一个一个的小推车，在贩卖冰块。

小推车里面有三种冰块，一种是普通冰块，一种是水果冰块，还有一种是冰沙。

更多的口味则是在研发中，比如说在冰块里面加上牛奶，或者是在冰箱里面加上牛奶，简直有太多的花样可以玩出来了。

只不过当下还要稍许考虑到一个成本的问题。

最便宜的自然是普通冰块，只需要三文，其次就是水果冰块，需要六文，最贵的就是牛奶冰沙，需要十文。

三个定价对于冰块来说都是极低得定价，也都是平民百姓可以消费得起的定价。

那一点成本可以算是忽略不计。

一个小车里面的冰基本上可以卖50两银子。

一出场便是20辆车，每辆车算上冰的成本不足1两，那么不算人力成本的情况下，利润都是49两，20辆车，一天的利润就接近100两。

而且完全处于供不应求的状态。

于是在第二天卖冰车提高到了50辆，依旧是生意火爆供不应求。

苏也早已经料到这个情况了，平民买冰薄利多销。

出现在市场上的冰对那些卖冰的商人们造成了很大的冲击。

一开始他们确实认为，你能卖这么多冰，确实挺牛的，不过冰这个东西在夏天可没办法持续有。

你那些库存一旦卖完了，那么你们就后续乏力了。

这些商人还不停的嘲笑他们，他们这哪里会做生意嘛，这些冰块当然卖给那些有钱人了，那些不文明才能赚多少钱。

结果就是一天两天三天，卖冰的车越来越多了。

完全不像库存要卖光的样子，照他们这个卖法这些商人预估了一下他们的库存量，那在京城里面是有多大一个冰窖呀？

这不应该呀，他们在京城做了这么久卖冰块的生意，除了皇家有一个很大的冰窖之外，根本没有哪里有这么大的冰窖，他们这些冰到底从哪里来的？

冰块生意还在继续，越来越多卖冰车让这些商人的压力巨大，他们手里的冰块可放不了这么久。

夏天拿出来就是要赶紧卖掉，如果他们不卖的话，难道真的要等到冬天再卖？

冬天谁吃冰块呀？那只冰块不就卖不出去了吗？

你说砸手里面倒不至于，冰块这个东西反正也是个无本生意，只不过租冰窖是要花钱的。

自己的冰窖还好说，租的冰窖可是要花很多钱的。

一些人自然是顶不住了，纷纷跟着降价，但是另外一些人商人却是要硬抗到底。

他们不相信这些人的冰块，是取之无穷，用之不尽的。

但是现实就是冰块确实有些取之不尽用之不竭，一直到达了夏天的末尾都还在继续卖冰块。

就让那些等着冰块卖完的商人叫苦不迭，完全没有想到冰块卖了一个夏天，都还在继续卖冰块完全没有停止的迹象，如果是这种情况，那么秋天他们依然可以卖冰块。

现在那些人就后悔了，后悔自己不应该坚持，应该将冰块降价的，起码现在还能收到一点钱在自己的口罩里面，现在是卖也卖不出去，因为夏天快结束了。