“稍待片刻,这是何曲?”蔡昭姬问,满脸好奇。
古琴之音飘入,侍女亦愣住,二人聆听片刻,蔡昭姬赞曰:“大气磅礴,兼有江湖侠骨之风,此人实乃性情中人。
风池城中竟有人能谱此等佳曲?速去观之……我与你同往,快些,此人应为真正名士,我欲拜其为师。”
“小姐,稍缓,我还需提携物品。”侍女气喘吁吁,手提篮筐,内置笔墨纸砚。
至前院,蔡昭姬放缓脚步,整饰衣裳,恢复大家闺秀之态,款款行至,目光定于刘嗣面上。
一曲终了,刘嗣收手,守卫退散。
蔡昭姬立于池畔,众人见之,纷纷起立行礼,她一一回礼。
刘嗣起立,向前方施礼:“在下天水城刘嗣,今至蔡,欲与众分享一奇物,望诸位鉴赏……”
法正至其身旁,自包裹中取出洗衣皂,高高举起。
刘嗣指洗衣皂,正色道:“此乃风池城石屋新制洗衣皂,洗衣洗手尤为洁净,不留丝毫污渍,洗涤之余更留余香。
请诸位观瞧,此白衫沾染墨迹,吾将为诸位演示,切莫眨眼,吾先去取水……”
石蛋包裹中备有铜盆,典韦自池中取水,刘嗣以洗衣皂搓揉数下,白衫上泡沫升腾。
少顷,他在铜盆中清洗,换水两次,拧干衣物,而后展示白衫。
衣物洁白无瑕,墨迹全无。
四周寂然,有人赞叹:“此为何物?竟如此神奇?”
“已言明,此乃洗衣皂。”
人群议论纷纷,刘嗣嘴角上扬,如此广告效应,在此时代前所未见,效果非凡。
蔡昭姬目睹此景,一时愣怔,侍女在一旁轻哼:“原以为是大才子,不想竟是商贾。”
“不可妄言,此乃实诚之举,况且此人乃是天水城刘嗣,近来屡行仁义,助益众多百姓矣。”
蔡琰瞋视侍女,侍女一愣,咕哝道:“小姐变了,偏袒起来,往昔对商人颇为不屑。”
人群中,一人高声问:“可是那位行仁义的天水城刘嗣乎?”
“正是在下。”刘嗣朗声回应。
又有人问:“原来刘太守才情如此出众!未知此洗衣皂价值几何?”
“千钱一块。”典韦高声答,嗓音洪亮,响彻庭院。
这类吆喝之事,典韦最为适宜。
周遭一片哗然,有人惊呼:“竟如此昂贵?”
“千钱足购二羊矣!”
刘嗣静听下方议论,神态自若。他深知其价确高,但这正是目的所在,有争论方能行事。
新物初出,价高是常态,主要面向富有之人。
流民即便降至五十钱亦难承担,故他舍弃了这部分市场。
“诸君,此洗衣皂不仅能洗衣,亦可用于洗发沐浴,尤为清洁,油渍亦可除去。”
刘嗣高声言罢,蔡琰声音接续:“奴家欲购十块。”
“我要十块!”
“我也是!”
刘嗣微笑,一旁林远轻声道:“各位公子勿急,容我逐一登记。”
片刻后,林远登记完毕,共售出二百块洗衣皂,即二十万钱,利润颇丰。
“各位公子,当前洗衣皂暂缺,需时日运达。至洛阳后,自当送至各位府上。
因洗衣皂初制,故价稍高,待日后量增,我石屋居还将降价。
望各位公子广而告之,购买者众,降至五百钱乃至四百钱皆有可能,此物确是极佳之选……”
林远大声宣讲,并顺带公布石屋居地址。
石屋居乃刘嗣为新铺所取之名,此番广告甚是高明。
蔡琰立于一侧,观之饶有兴趣。
宣传既毕,刘嗣见机行事,率典韦、林远至湖畔就座。
蔡琰走近,坐于台上,轻声道:“多谢诸君光临,今日先论道,后吟诗赏曲,议题乃天下匪患猖獗,吾辈何以安邦治世?”
刘嗣微愣,此题宏大。
蔡琰确为才女,能提出如此议题。
治世?实乃高远。
“欲治世,必先靖寇!平定黄巾贼,诸问题自解。”
一白衫男子高声言,面露得意。
蔡琰望向他,轻声道:“卫家仲道公子,如何平寇?”
“予我万兵马足矣!”卫仲道一脸自信。
刘嗣审视之,此即卫仲道,仪表堂堂,出自河东卫家。
河东卫家乃卫青之后,名门望族。加之其为蔡邕弟子,与蔡琰早有交集。
一身材颀长男子道:“黄巾贼遍布四海,多至数十万,名将亦难尽除,万兵马恐不敷用。
治世应以治为本,平寇固然,还需同步治理天下,安定民心,此需士族协力,世需仁义。
“文若确有远见,较卫公子更为务实,不愧为辅国之才。”有人赞叹。
刘嗣一愣,此乃荀彧?
荀彧确实仪表堂堂,真正的美男,风采摄人心魄。
荀彧起身向言者行礼:“边让先生亦至,先生乃当世名士,彧读先生文章,获益匪浅。”
刘嗣心中又是一动,此诗会聚集诸多英才。
边让亦至,顶尖名士,后遭曹操所杀,激怒北方士族,令曹操平添诸多困扰。
连与曹操交厚的陈宫亦反叛,使曹操统一天下之路推迟至少十年。
若陈宫始终辅佐曹操,三国历史或将改写。
众人围坐议论,荀彧见识非凡,边让亦常一针见血,然限于眼界,难及核心。
令刘嗣诧异的是,荀攸亦在场,人才济济。
此或因蔡邕之名望,彼为当代大儒。
蔡琰轻声道:“未知刘太守有何见解?”
刘嗣一愣,她竟点名于他,看来又可借此宣传一番。
“文若先生所言甚是,治世关键在于''治'',欲解问题,须究其根源。”
“黄巾之乱,根源在于土地兼并严重,百姓生计艰难,加之天灾频发,官府腐败,使得民众失去生路,转而投奔黄巾。”
“因此,治世之策,首在安民,安民则需解决土地问题,实施均田,减轻赋税,同时加强地方治理,选拔清廉官吏,严惩贪腐,重建民众对官府的信任。”
“此外,还需广设学校,普及教育,提高民众素质,从根本上减少乱源,至于黄巾,固然需武力平定,但更重要的是平定之后的社会重建与人心安抚,使之不再有滋生乱事的土壤。此所谓治标更需治本,方能长治久安。”