第11章点烟燃蜡

褚红焰还是一席红衣，晨光破开云雾，将那红通通的光照在她的身上，让她显得熠熠生辉，红光满面，四周围观的人都会不由自主的暗叹一声：“好个美女！”

褚红焰干销售的话，肯定很厉害。

美女在这方面，通常都是比较吃香的。

当场便有一个穿着褂子的中年男子买了两根，连价都没问。

“要两根蜡烛？大哥敞亮，承惠，六十文钱。”

这个价格不出，顿时惹得旁人惊呼：“这么贵？一两灯油才不到十文呢，你这劳什子的蜡烛一根相当于三两灯油了，太贵了太贵了……”

陈澈正准备插话解释，褚红焰却是一边用早已准备好的稻草绳栓好两根蜡烛递给那位买定，一边笑着解释。

“贵？这位大爷，这乌桕蜡烛您知道要历经多少道工序才能完成吗？一共二十八道工序，每一根蜡烛都是从乌桕子中精淬而来，您闻闻，充满了药香味儿，一根蜡烛足足有半斤重，它能点多久知道不？嘻嘻，我也不知道，因为我一根都还没有点完过，反正大家请相信，半斤重的它绝对比三两灯油燃得久。”

“最关键的是，它是由乌桕子酿成的蜡烛，它的光更亮，还伴随着淡淡的药香，提神醒脑，驱蚊赶虫，中间也不用播弄灯芯，甚至，它还有一个神奇的功效，延年益寿，起死回生！”

刚刚喊贵的大爷面子放不下了，回怼道：“这就吹牛了吧？还延年益寿？甚至起死回生？”

褚红焰笑意不减：“点一两次当然是没有这些功效的了，但是长年累月的点着它，吸收着它燃烧后的药力，就可以起到延年益寿，起死回生的功效，我知道口说无凭，来，小澈，给大家伙开开眼界，让他们知道知道咱们的乌桕蜡烛有多厉害！”

陈澈顺势接过话头：“好，便叫大家识得厉害，这乌桕蜡烛可是宫里传出来的配方，厉害着呢，来来来，大家都让开一点看。”

褚红焰的这一套话术原本是陈澈自己打算说的，但是现在由褚红焰说来，效果似乎更好。

当下陈澈便当着众人的面儿，用火折子点着了一根蜡烛，橘红色的烛光印照在每个人的脸上。

围观的有几十号人，大家都好奇的看着陈澈，想看看这宫里出来的配方到底是怎么回事。

“看好了诸位，现在，我要将蜡烛给吹灭。”说罢，陈澈便给了褚红焰一个眼色，嫂子多机灵啊，她嫣然一笑，伏身便嘟起红艳艳的小嘴，然后轻轻一吹，橘红色的蜡烛顿时被吹灭了。

蜡烛灭了之后，一股白烟升了起来。

“看好了！”陈澈将燃烧着的火折子拿了出来，离着蜡烛头有二十厘米的高度，用火折子去烧那蜡烛的白烟。

玩儿过蜡烛的人都知道结果会是什么。

只见那火折子燃过之后，白烟顿时带着火头迅速下降，嗖的一下就将已经熄灭的蜡烛给重新点燃了！

“哇！！！”

围观的人群一阵惊呼。

“怎么回事？明明已经熄灭了的，怎么突然又重燃了起来？”

“还真能延年益寿？起死回生啊？”

“我的个乖乖，这蜡烛真的这么神奇？那我可要买点……”

老百姓们很多时候并不相信别人说的，但是他们会相信自己亲眼见到的。

延年益寿这种东西看不见摸不着，但是明明已经熄灭的蜡烛，却是可以在离着那么远的距离被火折子点燃，这意味着什么？

意味着这蜡烛确实有点东西，起死回生可能是假的，但是延年益寿就说不定了！

况且半斤重的蜡烛，只卖三两灯油的价钱，还储存方便，光更亮，味更香，当即围观群众便爆单了。

“我要两根。”

“我要一根。”

“我也要一根，但是给我留三根，我回去请示我家相公多买几根。”

“我要四根，能便宜点不？”

陈澈跟褚红焰都忙碌了起来，也不用包装了，直接一手交蜡烛一手交钱，这个两根，那个三根，铜钱也好算账。

不过用碎银子的就麻烦一些了，得称银子，多了得剪碎，或者是用铜钱找零，陈澈都没准备称，幸好，褚红焰有经验，她备了。

而傻呼呼的堂哥则成了收银箱，他抱着一个清空了蜡烛的箩筐，站在陈澈两人身后傻笑着接铜钱，他虽然智力不高，但是看着陈澈他们赚钱他也知道这是好事儿……

第一波客人大约有三四十人，有一半多的人买了，剩下的只是看客，或者是没钱。

二十多人，也买走了五十余根蜡烛，算是一个非常不错的开门红。

陈澈看着箩筐里的铜钱，笑得合不拢嘴。

褚红焰更是激动得小脸红红的，她没有想到这东西居然这么好卖。

虽然蜡烛要用那么多的工序才能获得，但是这利润简直可观啊。

一根三十，十根三百，五十多根蜡烛就卖了一千六百文钱左右了！

要知道，陈澈在城里的铁匠铺里帮工，一个月才六十文钱呢！

现在才这么一会儿的功夫，就卖了相当于三年工钱的收入了！

这份收入，直让褚红焰心花怒放，再看陈澈的侧脸时，她已经是眉眼含春了。

“小澈，你可真厉害啊。”褚红焰打心底里佩服陈澈。

这几天在家里忙得不可开交，别看她笑嘻嘻的，其实她的压力也是巨大的。

家里公婆虽然没有多言语，但是她带着陈辉每天过来陈澈家帮忙，还拿吃的补贴陈澈家，再老实的人也会有怨言的。

这几天在两位老人面前，褚红焰连讲话声音都不敢太大声了，生怕刺激到他们……

不过今天之后，她就觉得自己可以扬眉吐气了。

“我厉害个啥？嫂子才厉害呢，刚刚你讲话的时候整个人都发光呢，把那些客人都看傻了，嘿嘿，估计他们还从来没见过嫂子这么好看姑娘呢。”

面对陈澈的夸奖，褚红焰用拇指擦了一下琼鼻，笑得很灿烂：“好看吧，嫂子这是天生的，不过你那套词儿倒是真的唬人，尤其是那点烟燃蜡的那一招，那才是把大家唬住的关键，咱们休息一下，然后接着来……”

褚红焰干劲十足，修整片刻之后，她又站起来开始吆喝了。

天已经大亮了，赶集的人也多了起来，她那悦耳的声音一吆喝，路人再看一眼这道红色的身影，都会情不自禁的靠拢过来的。

褚红焰再一次开始了之前的那套说词，这一次聚集的人群更多，把摊位前后都给挤满了，足足有上百人，快围堵交通了。

不过赶集就是这样的，人挤人，别的人看到这边这么热闹，又都还要挤进来看看是什么东西这么吸引人呢。

从众心理。

陈澈就只需要表演一次次的点烟燃蜡的神奇物理现象就可以了，吸引了观众们一次次的惊叹，然后蜡烛就被卖爆了。

虽然大家大都是一次只买一根两根的，最多的，也就只是三五根，可是架不住人多啊。

一个时辰左右的时间，陈澈就连最后一根用来表演点烟燃蜡的蜡烛都被人原价买走了。

还有不少人没买到的，一个劲儿的问什么时候再有。

陈澈原本是想说下一个大集的，结果说着说着就改口风了。

“后天，我们两天来一次，还是这个地方，大家敬请期待。”

褚红焰不解的看着他，而陈澈只给了她一个安心的眼神。

乌桕蜡烛的成功卖爆肯定会让村里人知道的。

正所谓财不露白，可是这种事情却盖不住，刚刚陈澈就看到好多个村里人过来看热闹，从他们惊讶的表情陈澈就相信他们肯定会把这件事传遍整个古树村的。

乌桕蜡烛的制作方法简单，乌桕子又是免费的，除了灯芯有点难度之外，村民很快就能学去。

所以，这门生意根本不可能独家，前期能赚多点肯定就要拼命赚！