第三十四章 礼轻情意重

“你意思是我月饼卖得不好，原因出在包装上？”付征越的脸上写满了问号。

“更准确的说，原因出在月饼的用途上。”陈世安补充道。

付征越愈发的一头雾水。

“我问你，有客人找你买月饼，你重点推销什么优点？”陈世安问道。

“那肯定是好吃啊。”付征越答道。

陈世安玩味一笑：“你光想着客人把你月饼买回去后是为了吃的。”

“不为了吃，难道是供起来欣赏着啊？”

“除了欣赏，你难道就不曾想过顾客把月饼买回去后，拿出来送人？”陈世安提出了一个发人深省的论题。

“……”付征越一下子就词穷了。

不怪付征越跟不上自己的思维节奏。

毕竟现阶段，送礼的风气还比较“原始”，哪有未来的五花八门、缤纷多彩。

至于月饼，如今还没有被国人赋予“送礼”的意义，之所以买月饼，往往是为了中秋节时拿出来吃一口。

“按照我说的试一试吧，接下来你卖月饼的营销话术，重点放在礼品这个噱头上。”陈世安建议道。

付征越的绿豆眼闪烁了一下，隐约摸到了一丝陈世安的营销脉络，但他仍然惊疑不定：“那你带我来这找废纸盒做什么？”

“还不是为了更好的把月饼包装成礼品的样子。”陈世安解释道：“我观察过你的月饼包装，基本都是用油纸包起来，然后拿个塑料袋子装起来就给了客人。接下来售卖时，你就把月饼放进这个盒子里。”

说着，陈世安扬了扬手里的红色纸盒。

这个纸盒倒没有任何有关月饼的字样，陈世安怀疑这是有人用来过年时包装什么礼品的，结果都没用上就送给收废品的了。

那天陈世安来二手市场淘东西时就注意到了。

可能尺寸用来装月饼不太合适，但还好纸盒上没有明确说明是什么包装，勉强可以拿来凑一凑。

随即，陈世安将这一旮旯角里的红色盒子都翻了出来，清点了一下，就问废品店的老头子怎么卖。

一番讨价还价之后，就以比废纸盒高一些的价格谈妥了。

付征越嘟囔道：“算了，死马当活马医了。”

付了钱，两人将这些纸盒都搬回了店里。

接着，两人将月饼逐一用油纸包裹起来，放进了盒子里。

“拿一批摆在外面。”陈世安指挥道。

将两张早餐桌又重新摆在店门口的人行过道上，合并在一块，这些重新包装过的月饼就堆在了上面。

做完这些，陈世安深吸了一口，扯开嗓门叫卖：“月饼咯！今年中秋不送礼，送礼只送圆月饼！走亲访友、礼尚往来的第一选择！大家都来瞧一瞧哦！”

叫了几个嗓门，此时街上已经没有学生了，过了一会，有一个大婶正好路过。

听到陈世安的吆喝，她走到桌前看了看，问道：“你盒子装的都是月饼吧？”

“对，正宗的墩桥月饼，美味可口。”陈世安笑道：“无论是自己吃还是当礼物送人都行，送朋友、送亲戚、送领导，都最合适不过了。”

大婶拿来一个盒子，打开后掏出月饼，却没有掀开油纸，只是扫了几眼之后，就直接问价：“多少钱一个？”

“八块钱，量大还有优惠。”陈世安不假思索道。

而旁边的付征越已经开始翻白眼了。

他卖五块钱一张都滞销了，这家伙倒好，一开口报价就翻了半倍价格，真当别人是“送财大婶”嘛！

然而那个大婶思考了一下，喃喃道：“娃儿班上一共六个老师，就得送六份……”

陈世安一听就知道大婶是想送孩子的班级老师，立刻道：“对了，过两天就是教师节了，如果是送老师的话，月饼既富有心意，又恰逢其时。而且你还可以在盒子里放一张卡片，写些祝福语。”

大婶被说得心动了。

她其实考虑过直接给老师送红包，但又怕老师不肯收，到时候闹得彼此尴尬。

但听到陈世安这么推销，她就动了一个“委婉的法子”。

如果把红包塞进月饼盒子里，一起送给老师，鉴于月饼也不是什么贵重物品，老师大概率会收下来。

至于里面的红包，老师收不收，那都是回过头的事，反正心意是送到了。

陈世安见她已经心动了，又抓紧说了些讨喜的话：“正所谓礼轻情意重，月饼象征团团圆圆、和和满满，送人绝对拿得出手，对方收下来也不会有心理负担，皆大欢喜。”

“有道理，那行，我拿六盒过来！”

“好，我给你挑几个好的出来。”

陈世安从中挑了六个成色最新的盒子，然后放进了袋子，跟大婶一手交钱一手交货。

此时，旁边的付征越已经从翻白眼变成了瞪直眼。

上下嘴唇磕碰几下，就这几句话的功夫，这家伙居然一口气卖出了六张月饼！

还是超级溢价！

章春妮对此却已经见怪不怪，毕竟姐夫做生意的手段已经屡现精妙。

但她仍然满腹好奇，等大婶走远后，她就请教了起来：“姐夫，为什么你这么一说，那人就毫不犹豫的买了六个月饼啊？”

“因为我们这个社会历来就有逢节送礼的传统。”陈世安轻笑道：“就说那个大婶，我刚刚稍微旁敲侧击提了一下送礼，她就明显来了兴致，这就说明她买月饼的目的并不是为了自己吃，而是拿来送人的。”

接着，陈世安又看向了付征越：“正好是教师节了，家长们肯定也得给老师意思意思，但直接送钱太冒失了，送月饼则更显得合情合理。当然不排除那个大婶会偷偷的往月饼盒子里塞钱，一起送给老师。”

章春妮立刻回过了味，目光闪烁着道：“我懂了，姐夫你就是抓住那个大婶送礼的心态，然后对症下药，重点推销拿月饼送礼的优势。”

“不错，对那人而言，月饼好不好吃是次要的，主要是送心意送人情。”陈世安不无感慨道：“不仅是月饼，其实很多商品，诸如保健品、酒水这些，本身价值并不大，但一旦成了人情往来中的交易硬通货，那价值也就水涨船高了。”