他顿了顿，眼珠子一转：
“还有…那个‘富民’策论，你再帮为师想想，要如何‘藏富于民，民富则国恒强’？最好…跟这神针有点关联？”
他越想越觉得有理：“比如…强身健体，减少疾病，也是富民之基？嗯！这个思路好！你去想！”
看着他一副“老夫真乃天才”的表情。
苏白：“……”
老板，你这脑洞是越来越大！
神针和富民策论，也能扯上关系？
服！这跨界跨得比外卖员送火箭还离谱！
虽然嘀咕，却如蒙大赦，赶紧溜出书房。
院子里，范秀云抱着已经睡着的虎子，看他的眼神像看个怪物。
又恨又有点怕。
孙有财则凑上来，堆着一脸褶子的笑：
“白哥儿，辛苦辛苦！以后都是一家人…有啥事跟姐夫说！”
套近乎的意图明显。
苏白懒得搭理这对极品夫妇。
含糊应了一声“嗯”，脚底抹油，快步跑出了范家大门。
当他回到苏家湾，钱氏竟然没使坏。
呆了会，就回去了范家大院。
......
经历了当众验货的风波后，小摊的人气总算回来了一些。
苏柳氏脸上也有了点笑模样，小心翼翼地招呼着来买盐买线的邻居。
“柳嫂子，来包盐。”
“哎！好嘞！承惠三文！”
铜钱叮当入袋的声音，是苏柳氏听过最美的音乐。
苏大河也更加勤快，把货架加固得更结实。
还用树枝和茅草，搭了个小小的遮阳棚。
“这下不怕日头晒了！”
然而，好景不长。
这天上午，范家大湾老张头的杂货铺门口。
突然挂起了一块新牌子，上面歪歪扭扭写着几个大字：
“盐贱卖！三文一包！量大从优！”墨迹还没干透。
老张头那干瘪的儿子张小栓，站在门口扯着嗓子吆喝：
“走过路过别错过啊！上好官盐！三文一包！童叟无欺！张记老字号，比某些掺沙子、卖霉糖的良心多了啊！”
这指桑骂槐的吆喝，立刻吸引了不少苏家湾的村民。
“哟，老张头也卖三文了？”
“他家铺子大，去瞅瞅！”
“三文一包？跟苏家小摊一个价？”
......
人们呼啦一下就往大铺子跑。
苏家小摊前，刚聚起来的一点人气，眼看着又变得冷冷清清。
苏柳氏急得直搓手，眼巴巴往远处的张家铺子瞅：
“他爹…这可咋办？他们也卖三文了…”声音带着哭腔。
苏大河蹲在地上，闷闷地抽着烟袋：
“唉…人家铺子大…咱…咱争不过…”
一脸愁苦，不知如何是好。
苏白正好去张家杂货买毛边纸，看到了这一幕，小眉头皱在了一起。
这老张头被抢了生意，反应够快的！
不对，咱家跟他没多大冲突，肯定是钱氏攒道的？
看来光靠“身正不怕影子斜”还不够，得拿出点真东西。
想到这，赶紧回了趟家。
果然，爹娘正在发愁。
看着自家摊位上，那几样少得可怜的货品。
正面刚肯定比不过张家铺子，很快心里有了主意。
想要生意好，就得差异化！
“爹，娘，别急。”苏白压低声音：
“他卖三文，咱也卖三文，没优势。咱得卖点他那儿没有的！”
“没有的？咱有啥？”苏柳氏茫然，“咱就这点家当…”
“娘，您不是会搓艾草绳吗？驱虫的那个？”
苏白眼睛发亮：“还有，后山不是长了好多薄荷？摘点嫩的，捣成汁，拌点井水，用竹筒装着卖！大热天的，喝一口提神醒脑，消暑解渴！一文钱一筒！咱家盐和线，还按原价卖！但买盐或者买线够五文的，送一筒薄荷水！买够十文的，送一小段艾草绳！”
他快速说出想法。
苏柳氏和苏大河听得一愣一愣的。
“送…送东西？”
“这…这能行吗？不亏本？”
“爹，薄荷不要钱，后山有的是！艾草绳搓起来也不费事！就是辛苦点！”
苏白掰着手指头算：“咱送出去的是小头，拉来的是大头！薄利多销！把人气抢回来！这叫捆绑销售，引流！”
“引流...”
苏柳氏琢磨了一下，眼睛也亮了：
“对…对啊！薄荷水…艾草绳…这主意好！白哥儿，你咋想到的？”
“跟范先生学的…活学活用！”
苏白嘿嘿一笑，把锅甩给了范癫子，反正他也不知道！
说干就干！
下午，苏家小摊旁边就支起了一个小木桶。
里面泡着碧绿的薄荷叶，散发着清凉的香气，闻着就凉快！
旁边还摆着一小捆一小捆的艾草绳，看着就驱虫！
苏白亲自上阵吆喝，小嗓门清亮：
“苏记杂货！买盐买线！买够五文送薄荷凉茶！消暑解渴！买够十文送艾草绳！驱虫辟邪！数量有限！先到先得啊！”
这新奇又实惠的招数，很快把人吸引过来了！
尤其是那免费送的薄荷水，大热天的，谁不想来一口清凉？
“给我尝尝！真凉快！”
买盐买线还能白喝水，得艾绳，划算！
“反正盐哪家都是三文，这儿还能得点东西！”
“给我来包盐！再要卷线！够五文了吧？给我一筒水！”
“我要两包盐！凑十文！给我艾草绳！驱虫！”
小摊前很快又排起了小队。
苏柳氏忙得脚不沾地，收钱递货送赠品，脸上的笑容就没停过。
“哎！都有都有！水拿好！”
小摊靠着“买赠策略”，生意稳中有升。
苏柳氏数着日渐丰盈的小布包，脸上的愁容散去不少。
“白哥儿这小脑袋瓜，真灵啊！”
......
几天后，清河县衙礼房门口。
这里是参加乡试资格考试的报名处。
长长的队伍从礼房门口，一直排到街尾。
大多是中青年、半大少年，由家人或师长陪同，个个脸上带着紧张和期盼。
“儿啊，别紧张！”
“爹，我能行！”
今天是科举省学政考试报名的日子！
范庆换上了一件压箱底的旧儒衫，洗得发白，还带着樟脑丸味儿，头发也勉强用木簪绾了绾。
只是那乱糟糟的胡子，依旧倔强地支棱着，像一丛不屈的杂草。
他带着苏白，站在队伍末尾。
一老一小，似误入鹤群的老小公鸡，格外扎眼。
顿时，引来无数道目光。
“快看！范癫子！他又来了！”
声音不大不小，刚好能听见。
“啧啧，都考了三十多年了吧？第十二次？还不死心？”
“脸皮真够厚的！”
“带着那小伴读？该不会指望小娃子帮他考吧？哈哈！”
“我看是带个拎包的！”
“小声点！那砚台可不长眼！”
有人“善意”提醒，引来一阵低笑。
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