第19章 压箱底的好东西！

苏白把前世那点销售理论，翻译成大白话。

什么“家门口位置好，人来人往”（流量入口），“油盐针线，家家离不了”（刚需产品），“比老张头便宜”（价格优势）。

说得苏大河和苏柳氏晕头转向，但眼睛里的光却蹭蹭亮。

“那…那试试？”

苏大河搓着满是老茧的手，看向婆娘。

苏柳氏一咬牙，一跺脚：

“行！听白哥儿的！他爹，明天就把屋角那快散架的门板收拾出来，当摊子用！”

见爹娘同意，苏白欣喜的说道：

“对！爹，您手巧，再钉俩能放东西的架子！娘，您心细，收钱管账一把抓！咱家小店，就叫…嗯…‘苏记杂货’！”

此刻，他眼前仿佛叮叮当当响起了铜钱声。

爹娘有了生计，腰杆子才能挺直！

安排好后，苏白就麻溜回去了范家大湾。

次日，苏家湾破旧的西屋门口，一块破门板刚支棱起来。

钱氏就像闻着腥味的猫，叉着腰冲过来，身后跟着女儿苏金凤。

她指着摊位上那少得可怜的粗盐、麻线、黑糖块，对着苏柳氏开喷：

“苏老二家的！谁准你们在这儿碍眼了？啊？这门口的地儿是你家的？挡着我家金贵读书的贵气了知不知道？还有脸卖东西？就你这狗都不闻的破盐烂线，谁买？别是偷鸡摸狗弄来的吧？”

苏大河、苏柳氏低着头不理她。

她倒越骂越上头，伸手就去掀那破门板：

“赶紧给我收了！滚回去！别在这儿丢人现…哎哟喂！”

她的爪子刚碰到门板边，一只枯瘦有力的手，攥住了她的手腕！

钱氏疼得龇牙咧嘴，一抬头，正对上不知啥时候路过的，里正苏有田的老眼！

还有几个看热闹不嫌事大的邻居。

“钱氏！撒什么泼！”

苏有田脸一沉：“田地粮都分给你了，还想把人往死里逼？老二家摆个小摊糊口，招你惹你了？这门口的路是公家的！不是你家炕头！再敢作妖，阻人生计，小心我开祠堂，请家法！”

钱氏见是里正，气焰“唰”地矮了半截。

尤其听到“开祠堂”，脖子一缩。

但她鸭子死了嘴还硬：“里正叔！他们…他们挡路…”

“挡什么路？我瞧着挺宽敞！”苏有田没好气。

这时，旁边一个早就看不惯的婶子开口了：

“柳嫂子，你这盐真比老张头便宜一文？给我来一包！省得跑断腿！”

“对！给我也来卷麻线！便宜不占王八蛋！”

另一个汉子乐呵呵出腔。

苏柳氏又惊又喜，谢过里正叔，手忙脚乱招呼。

苏大河也笨手笨脚帮忙拿东西收钱。

钱氏见真有人买，气得浑身肥肉直颤，指着苏柳氏：

“好！好！你们等着！傍上范癫子，又巴结里正，我看你们能蹦跶几天！金凤！走！”

说完就拉着女儿夹着尾巴溜了。

苏柳氏看着手里那几枚，还带着体温的铜钱，又看看当家的，眼圈一红。

虽然艰难，但这第一步，总算是卖出去了。

白哥儿…爹娘...没给你丢脸！

......

范家书房。

夜色浓得像墨。油灯豆大一点光，勉强照亮书案。

范庆没躺下养病，而是披着外衣，直挺挺坐在书案前。

脸色蜡黄，嘴角还挂着一丝没擦净的血迹。

而那双眼睛，像两团鬼火！

他面前摊着两样东西：左边是军功文书，右边是策论草稿。

老范端着一碗黑漆漆、苦了吧唧的药汁，愁得眉毛打结：

“老爷…您刚吐了血…郎中说了要平躺…先把药喝了吧…”

“喝什么药！”

范庆烦躁地一挥手，眼睛盯着文书和草稿，声音嘶哑得像破锣：

“我儿是英雄！立了大功！光宗耀祖！我范庆…岂能拖后腿？这状元…舍我其谁！文曲武曲都罩着我范家！天命在我！”

他猛地一拍桌子，“砰”地一声，震得药汁差点泼出来：

“老范！拿酒来！老夫要借酒发疯…哦不，借酒开窍！思如尿崩！”

老范吓得一哆嗦，赶紧护住药碗：

“老爷！要命啊！您这身子…”

“聒噪！”范庆眼一瞪。

随即目光“唰”地扫到，一直安静如鸡站在角落的苏白。

“白哥儿！过来！”

苏白走过去。

范庆一把薅住苏白的手腕，眼神狂热得像要把他吞了：

“看见没？老天爷都站咱这边！勇儿立功了！为师…为师也要立这不世奇功！殿试策论…你来帮为师想！撒开膀子想！往天大了想！经天纬地！治国安邦！让陛下看了…虎躯一震！龙心大悦！”

苏白：“......”

他越说越激动，呼哧带喘，抓着苏白手腕的手指死命用力。

就在苏白感觉手腕，快被捏成麻花时。

嗡！

一股极其微弱、蚊子放屁似的暖意。

毫无征兆地从苏白，手腕被抓的地方冒了出来。

顺着范庆的手指，“滋溜”一下钻进了范庆的身体！

苏白自己完全没觉出啥异样。

只觉得手腕被抓的地方，莫名其妙麻了一下。

亢奋中的范庆，只觉有一缕怪舒服的凉气。

从被抓住的手腕处传来，把胸口那股火烧火燎的难受给压了下去。

连带着嗡嗡响的脑袋，也清亮了不少！

那股子燥得想吐血的冲动，神奇地消停了。

他“咦？”了一声，不自觉地松开了点劲儿，狐疑地看看自己的手。

又看看苏白：“咋回事儿？”

苏白赶紧抽回手，龇牙咧嘴揉着手腕。

一脸懵：“先生？”

范庆晃了晃脑袋，那股舒坦劲儿好像还在。

他瞅瞅药碗，又瞅瞅苏白，眼神滴溜溜转，最终不耐烦地挥挥手：

“罢了罢了！酒不要了！药…药拿来！”

老范喜出望外，赶紧把药碗塞过去。

范庆捏着鼻子，“咕咚咕咚”灌了下去，苦得脸皱成一团。

他“哐当”放下碗，胡乱抹了抹嘴，目光又“钉”在苏白身上。

那眼神，跟发现宝贝疙瘩似的，贼亮贼亮：

“白哥儿…你…你小子有点门道！等为师…嗯…等为师缓过劲儿…教你点…压箱底的好东西！”

压箱底...还好东西？

苏白一头雾水，只当范庆又犯病了，嗯嗯啊啊的应着：

“是，先生。”

窗外，夜色沉甸甸。

范家大院里，那股子疯癫的喜气还没散干净。

又掺进了新的、更邪乎的偏执味。

......