第125章 生意经

慕容菱很聪明，她从一开始就没有问刘烨这种食用盐的制作方法。

这是属于刘烨自己的秘密，自己要是问了，那么这个生意也就没得做了。

慕容菱深吸了一口气，既然数量已经有了，那么接下来就是谈谈价格了。

“刘先生，直接说吧，准备要什么价。”

虽然说这话的时候慕容菱很淡定，但是心里还是慌得一批。

要是刘烨狮子大张口，那她又该怎么办。

在慕容菱的心里对这种盐已经有了定位。

现在的市场上私盐很便宜，一百二十个铜钱就可以买来一斤。

但是官盐却要三百五十个铜钱才可以买到。

这是针对普通的粗盐，老百姓用的。

老百姓省吃俭用，一年也吃不了几斤盐。

利润还是要从这些高端一些的盐下手。

比如现在市面上的雪花盐，品质比起来贡盐要差，但是比粗盐不知道上了多少个档次。

所以能买到二两银子。其中一半是利润。

贡盐甚少流入市场，偶尔流出来一些也被吹嘘成了天价，一出现就会被达官显贵买走。

至于刘烨的盐，比起来贡盐还要好，但是目前主打的是把名声打出去，所以价格必然不能太高。

只要在三两银子左右，她都可以接受。

至于刘烨，则是盯着沉默的慕容菱，市场上盐的情况他大致了解。

“慕容姑娘，我对盐的价格不了解，价格几何，由你来说。”

刘峰就看慕容菱怎么做，要是把自己当傻子骗。

那就喜喜茶杯和茶壶，然后赶紧走吧。

慕容菱想了想，她在刘烨这里呆着这段时间看到了不少，刘烨做的事情很多，给他干活的人也多，而且给的工钱比城里还高。

工人的伙食更是不错，杂粮米管饱，大锅烩菜中还有不少的肉。

所以她很清楚，刘烨这种人和他玩心机没什么作用。

最好的方式就是一步到位。

也就是自己最高能给多少，这一次，她伸出来三根白玉一般的手指。

语气很坚定地说：

“刘先生，刚开始必然以宣传产品为主，所以，我的低价是三两银子。”

刘烨眯着眼睛，这个女人确实不凡。

居然看出来他心里的盘算。

她说得没错，刚开始以宣传产品为主。

要是价格在高，那么就失去了利润，销量也就上不去。

“好，成交。”

“不知道慕容姑娘需要多久才能开始销售呢？”

“到时候又要如何定价？”

“不会超过四两银子，再多，那可就是玩火了。”

刘烨微微一笑。

这女本人其实不笨，说得没错，目前的情况下的确是如此。

就看后期的操作了。

名声打出去之后，那就需要定高价，卖的就是品质，而不是产品。

不过刘烨还是想和这个女人好好地谈谈。

多给他讲一些新时代的商业逻辑。

不然以后和她的合作越来越多，这女人不知道变通可咋办呢？

以后可不单单就是一个精盐这么简单了。

“这个价格我觉得没问题，以目前来说，你的定价也合理。”

“但是再过一段时间，这个定价可就低了。”

慕容菱一愣，她不理解，她的想法就维持这个价格，要是刘烨这边产量上来了她的想法还要降价。

毕竟薄利多销啊。

要是价格太高了，那怎么提高销量？

刘烨看见她这个表情，就知道这女人没想明白，实际上在销售学中，这是一种思维的误区，呵呵一笑：

“慕容姑娘，虽然说做生意你是行家，家学渊源吗，但是暂时性以你的方案可行，但是三个月之后，你按我说的做如何呢？”

“三个月后你只需要按照我说的方法去卖，不用你去承担任何的风险，如何？”

慕容菱听见刘烨这么说，顿时就来了兴趣，她也想要听听刘烨究竟有什么高见。

毕竟生意人的敏锐还在，她能感觉到刘烨接下来说的必然不同凡响。

“刘先生请说。”

刘烨笑了笑，抬眼直直的盯着眼前的慕容菱，刘烨的眸子里散发出来的都是智辉的光芒。

慕容菱看不出来刘烨到底在想什么，但是那种气势却能明显的感觉到。

“三个月之后，在你现有的四两银子的基础上，将精盐的价格提高到十两银子。”

“到时候，精盐的收入我占六，你占四。”

刘烨说完以后就静静的等着慕容菱的反应。

其实刘烨的想法很简单，要想长期的做下去，这个女人必须是她的人。

如果以后势力足够的大的时候，帮助她重返盐都，拿回曾经的一切都可以。

何况刘烨现在的提议非常的完美，你只需付出人力，就可以得到四辆银子，这样的好事情，你没有拒绝的理由。

这也是一种双方既合作又制衡的方式。

长期捆绑的利益才最完美，生意也才可以长久地做下去。

自己守着盐矿，现在最不缺的就是原材料，生产多少精盐完全是自己说了算。

说白了，刘烨要的是你在盐业上的人脉和手段。

慕容家已经不在了，慕容菱想要东山再起，和刘烨合作就是最好的方式。

慕容菱听明白了刘烨话中的意思，虽然这个价格很高，但是也不是不能接受。

只不过慕容菱还是第一次听见这样的合作方式。

这么做，的确是不用担忧任何的风险，也不用担心卖不出去。

赚的银子都是白赚.

但是刘烨这么做岂不是很吃亏吗？

毕竟相当于她就成为了代买的人，根本不是在刘烨这里进货了。

但是刘烨却只要六成？

会不会有点太少了。

“这样分配，我觉得刘先生要吃亏了。”

慕容菱岂能看不见这里面的上级，或许这真的是慕容家再次崛起的一个契机。

慕容菱明白，若是要和刘烨长期的合作下去，不能让刘烨这么吃亏。

“慕容姑娘放心，我说到做到。”

“不过在开始生意之前，慕容姑娘还需要做一件事情。”

刘烨最关心的问题来了，如果慕容菱处理不好这些琐事，那么所有的计划都是空谈。

慕容菱似乎是看穿了刘烨的心思。

莞尔一笑。

“刘先生放心，你担忧的事情都不是问题，我敢做，就能做好，放心，中间不会有任何的纰漏，也不会有人横插一脚。”

“我慕容家是亡了，但是我慕容菱还在。”

“我就不信上面的那些老家伙敢袖手旁观。”