院门关上的瞬间，王通那带着威胁的话音仿佛还未散尽，院子里的空气却像是骤然凝固了。
方才因熬制皂液而升腾起的暖意，消失得无影无踪。
刘氏看着那扇紧闭的木门，脸上的血色一点点褪去。
她快步走到石桌边，看着那一堆冰冷的铜钱，又看看石板上那些还未完全干透的肥皂，嘴唇哆嗦着，眼眶一下子就红了。
“当家的，平儿……”
她的声音带着哭腔。
“你们怎么……怎么就把人给气走了？”
“那可是王记杂货铺啊！镇上最大的铺子！咱们得罪了他，以后这东西还怎么卖？他要是不让我们卖了，可怎么办啊？”
她急得在原地团团转，手在围裙上搓来搓去。
“三成……三成利不少了啊！咱们只要在家里干活，什么都不用管，每个月就有钱拿，这……这跟天上掉钱有什么区别？多好的事啊！”
刘氏是真的怕了。
在她看来，一个泥腿子，能攀上镇上最大的掌柜，已经是祖坟冒青烟。
对方愿意分三成利，更是天大的恩赐。
可丈夫和儿子，却把这尊财神爷给硬生生推出了门外。
陈平走到母亲身边，扶着她的肩膀，让她坐到一旁的石凳上。
“娘，您先别急。”
他的声音很稳，像一剂定心针，让刘氏纷乱的心神稍稍安定了一些。
“您想，他给的真是三成利吗？”
陈平拿起一块肥皂，递到母亲面前。
“这东西，怎么做出来的，只有我们家知道。这就叫方子。”
“今天，他求着我们，说给我们三成利，让我们把方子给他的人看，教他们做。”
“要是我们答应了，他的人学会了，那这方子就不再是我们家独有的了。”
陈平的语速不快，每一个字都说得很清晰。
“到时候，他自己的铺子，自己的人手，想做多少就做多少。他还会分给我们三成吗？”
“不会的。”
陈平自己回答了这个问题。
“他只会给我们一成，甚至半成。如果我们不答应，他就自己另起炉灶，把我们一脚踢开。”
“到了那个时候，他卖他的，我们卖我们的。他铺子大，人手多，价钱卖得比我们还低。镇上的人都去买他的，谁还会来我们这儿？”
“到头来，我们辛辛苦苦想出的方子，给他做了嫁衣，自己却一个铜板都挣不到，还要落个被他处处打压的下场。”
“他要的，不是跟我们合作。他要的，是咱们家的命根子。”
刘氏听着儿子的话，脸上的焦急慢慢变成了茫然，又从茫然变成了后怕。
她虽然不懂什么大道理，但陈平的话朴实直白，她听懂了。
是啊，教会了徒弟，饿死了师傅。
这么简单的道理，自己怎么就被那“三成利”给迷了心窍。
她看着手里的肥皂，再看看一脸平静的儿子，背后惊出了一层冷汗。
就在这时，一直沉默着抽烟的陈大柱，站了起来。
他走到院墙边，将手里的烟锅在墙角的石头上“梆梆”磕了两下，把烧尽的烟灰磕得干干净净。
他没有看妻子，也没有看那些肥皂。
他的视线，落在了儿子陈平的身上。
“他说得对。”
陈大柱的声音沙哑而低沉。
“王通那样的人，是喂不熟的狼。你今天给他一块肉，他明天就敢来咬你的喉咙。”
他顿了顿，将烟杆别回腰间，用一个最简单的比喻，为这场家庭会议定了调。
“他要的，是那只会下金蛋的鸡。”
“不是那几个蛋。”
这一句话，像一道惊雷，让陈平整个人都定住了。
他猛地抬起头，看向自己的父亲。
他原以为，自己需要费尽口舌，才能将现代商业里的“核心技术壁垒”和“渠道垄断”这些概念，解释给父母听。
可父亲，只用了“鸡”和“蛋”两个字，就将这一切的本质，剖析得淋漓尽致，入木三分。
陈大柱迎着儿子的视线，那张饱经风霜的脸上，没有丝毫的得意，只有一种历经世事后的通透与平静。
他继续说道。
“所以，这只鸡，必须牢牢攥在咱们自己手里。谁都不能给。”
“方子，就是这只鸡。”
“至于蛋嘛……”
他话锋一转，嘴角勾起一个极其细微的弧度。
“可以卖给他。”
“咱们家小，吃不下那么多蛋，与其放着坏了，不如卖给他换钱。”
“而且，这清河镇，也只有他王记的篮子最大，能装得下咱们家所有的蛋。”
陈平的心跳开始加速。
他已经预感到了父亲接下来要说什么。
只听陈大柱一字一句，掷地有声地说道。
“所以，咱们的蛋，以后只卖给他一个人。”
“但是！”
他加重了语气。
“这蛋，卖什么价钱，什么时候卖，一次卖多少，都得由我们说了算。”
“他要是答应，咱们就合作。他要是不答应，那咱们就把这些蛋，自己拿到镇上，一个一个地卖。虽然慢点，累点，但至少鸡还在自己手上，饿不死。”
话音落下，院子里一片寂静。
陈平看着自己的父亲，一种前所未有的震撼与敬佩，从心底油然而生。
独家供货。
控制定价权。
掌握生产端。
这不就是后世最经典的品牌方与渠道商之间的博弈策略吗？
父亲一个连字都认不全的庄稼汉，竟然凭借着最朴素的生存智慧，洞悉了商业竞争最核心的法则。
什么大智若愚。
这根本就是运筹帷幄！
父子二人，隔着半个院子，相视而立。
一个眼神的交汇，所有的策略，所有的默契，尽在不言之中。
刘氏看看丈夫，又看看儿子。
她虽然还是听得半懂不懂什么鸡啊蛋的，但她看明白了最重要的一点。
自己的男人和儿子，没有慌，没有怕。
他们胸中，早已有了万全的章法。
她那颗悬到嗓子眼的心，终于稳稳地落了回去。
她长长地舒了一口气，站起身，重新走到石板前，拿起细麻线，继续切割那些代表着希望的皂胚。
她的脸上，不再有惶恐，取而代之的，是一种前所未有的心安。
天塌下来，有男人顶着。
路走不通，有儿子想着。
她要做的，就是把家里的活计做好，让他们没有后顾之忧。
策略已经定下。
可陈平清楚，这只是他们自己的一厢情愿。
主动权，仍在王通手上。
那个精明到骨子里的杂货铺掌柜，会轻易接受这个由他们一个穷苦农家，所开出的“不平等条约”吗？
下一次见面，恐怕就不会是今天这般和风细雨了
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