第二百三十八章 新的阶段

科伦旅行酒店试点项目在程程的指挥下，很快便大获成功。

由于其高端品牌带来的影响力、低廉价格带来的吸引力以及高启强主打的精细化服务，给顾客带来的舒适享受，越来越多人都将科伦旅行酒店，视作出门旅行住宿出差等等的第一选择。

看见酒店取得如此成就，作为第一项目执行人的程程，自然是最开心的，第一季度的收益总结出来之后，她立马就回到集团找高启强，将这个好消息告诉了他。

“强哥，我们旅行酒店的生意，真是意外中的爆火啊！”

程程对高启强汇报情况的时候，脸上洋溢着十足欣喜的笑容。

高启强心中虽然也十分高兴，但是在程程面前，他还是摆出了一副成熟稳重的模样，回道。

“程程，目前我们取得的成就，还只是阶段性的胜利，切可不沾沾自喜啊。”

作为重点大学毕业的高材生，程程心里当然是明白这个道理的，便将笑容改为微笑，向高启强问道。

“强哥，那我们下一阶段的工作怎么推进呢？”

高启强就像早有预料一样，从抽屉里拿出了一个文件夹，递给了程程，说道。

“我早就把计划书写好了，你可以看看。”

程程惊喜地将强哥拟写的计划书打开看了看。

高启强则趁她看书的时间一边详细解释道。

“我们的科伦旅行酒店接下来要有计划性、分批次推进，一次性在全国建设肯定是不行的，今年下半年之内先在广大一线城市的机场和火车站等地区将旅行酒店的模式给推广开来，等到我们的酒店口碑积攒起来之后，就将更多的酒店朝各大风景名胜的地区盖起来。”

程程听完，没有像高启强的其他手下那样直接表示认可，而是质疑道。

“强哥，考虑地段优势的话，这些地方，客源确实更加稳定，但是，这些地方应该早就有很多民宿之类的地方了，他们价格也更加便宜，我们贸然将酒店开过去，不会陷入竞争劣势吗？”

听到程程的质疑，高启强很是开心，先是夸赞道。

“程程，有话直说的态度很好，你果然比我手下的其他人想问题更加周到啊，不过这个问题我也考虑过了，深思熟虑之后，才决定继续坚持这个方案的。”

程程腼腆地笑了一下，继续追问。

“强哥，那其中到底有什么原因？”

高启强不紧不慢地说道。

“程程，你有没有听过‘霍特林法则’？”

“好像有一点印象，但记不清内容了。”

“没关系，我给你通俗易懂地解释一下。不知道你有没有发现这样一种现象——肯德基和麦当劳的店面总是开在一起。”

“噢，好像是这样的。”

“不错，按理说两家类型几乎相同的店面开在一起，是会彼此争抢客户的，最后导致两家店的客流量都不如原本只有一家店的时候。然而肯德基和麦当劳仍然选择将店面开到距彼此很接近的地方。”

“这又是为何。”

“有三个原因。第一个原因是因为一个地区客流量最大的商圈是有限的，如果都选择放弃竞争，那么最后就一定会产生利益差异化，也就是会有人挣钱多，有人挣钱少，对于所有做生意的人来说，这都是他们最不愿意看到的情况；第二个原因是因为两家快餐店开得很近，就能以彼此之间的交界处开始划分，将商圈分为各自的一半，让两家的收益都达到相近的水平；第三个原因则是同类型店铺聚集的地方，会对客人形成更加强大的吸引力，就比如你想买一台电脑，如果告诉你京海的某个地方有一个电脑城，选择更多也更便利，你会不会优先考虑去这个地方买电脑呢？”

程程听完高启强的解释，这才恍然大悟，接着说道。

“我明白了，所以我们要将酒店开在原本就有很多酒店的地方，才会有接触到更多客人的机会。”

高启强轻轻点了点头，又说道。

“而且，我不认为我们的旅行酒店竞争力更弱。虽然价格的确较高了些，但有科伦集团的加盟，我们已经掌握了十分周到的酒店服务模式，环境也比杂乱无章的民宿更加干净舒适，我们其他方面的竞争优势可是远远超过我们在价格方面的不利地位哩。”

程程笑了，高启强所说的，的确是她此前没有考虑到的事情。

而更重要的是，她也的确从高启强的设想之中，看到了科伦旅行酒店未来发展方案的可能性，顿时精神焕发。

高启强接着对她问道。

“在这方面你还有什么异议吗？”

程程回道。

“没有了。”

高启强接着说道。

“那我就再跟你商量一件事情。”

“您请说。”

“我们酒店将来要全国上线，整个指挥系统肯定很庞大复杂，我的想法是，我们要不要考虑一下在京海设立一个总部，然后将所有酒店联网，所有入住信息和就服务安排都统一集中到我们总部来进行管理。电子化的管理方式想必也会让我们酒店的管理效率更上一层楼，而且也能很好地避免对各个分店的信息了解不全的问题，进一步避免管理方面出现疏漏。”

程程惊喜地回道。

“强哥，这个主意挺好的呀，那我想办法去联系一能做出这个系统的专家，争取在连锁第一批旅行酒店上线之前同时将电子管理系统联网上线。”

高启强微微一笑，摆了摆手，对她说道。

“这方面的事情就不用你操心了，我只是问问你的意见，至于这个系统找谁来设计，我心中已经有人选了。”

程程想了起来，她听说过高启强有个弟弟是在上海开科技公司的，想必高启强心中的人选，应该就是这个弟弟吧。

于是，程程十分乖巧地回答道。

“好，既然强哥这么说了，那我就专心负责旅行酒店的建设工程了。”

高启强点头笑了笑。