但是李烨看了一眼时间，马上下一场拍卖会就要开始了。
林清瑶发消息问自己什么时候回去呢。
算了，先把这个让人激动的新想法落实吧。
然后李烨给林清瑶回信息，
让她根据自己的喜好竞拍就可以了，自己这边有点事要忙。
等自己忙完回去付钱就好了。
林清瑶也了解李烨，知道他不会无缘无故跑去干什么，
肯定也是有正事了。
于是答应了李烨，拍卖会这边就自己先出席下一场了。
李烨和林清瑶交代完之后，
又正式对这位年轻的店主自我介绍道，
“你好，我叫李烨，是一名来自龙国的商人。”
说完李烨自己都惊呆了，现在直接下意识就把自己定位成商人了吗。
对面的店主也笑了笑，
“你好，我叫西蒙，是一名快要毕业的大学生。”
两个人很正式地握了握手。
然后西蒙把李烨请到贵宾会客区，然后亲自给李烨冲了一杯咖啡，
也不知道为什么，就是觉得这个人很对味。
而西蒙一头淡黄色卷发，
一身朝气蓬勃地样子，也让李烨尤其地欣赏。
坐下之后，李烨先开口说道，
“西蒙，刚才你提到现在面临一个问题就是资金紧缺，”
西蒙点了点头，
“没错，这两个月买得不是很好，但是门店的租金却很高，”
“而且下个月就要开学了，我回学校去就没有人在店里了，房租还要继续交。”
李烨又继续问道，
“那你身边的同学们是不是也都挺喜欢奢侈品的？”
西蒙点了点头，
“没错，大家多多少少都会买一些。”
李烨点了点头，然后开口说到，
“其实我的想法是做一个转型，不能只是做一个实体店。”
“这个行业我是非常看好的。”
“第一点啊，二奢趋势非常好，第二点呢，这个行业的特点啊，它还是个卖方市场。”
“只要你货好，消费者肯定求着你买。“
“第三点呢，它有金融属性。好的奢侈品啊，每年都是涨价的。”
西蒙有一点疑惑地问道，
“李先生是想支持我毕业之后还是继续从事这个行业吗？”那转型又要怎么转型呢？“
李烨停顿了一下，继续解释，
“现在实体店地盈利模式是什么样的？收过来两万卖三万，“
“收过来五万卖六万，赚的是这个差价。“
“还有一种模式是寄售， 但是寄售的这个时间差，又不能立刻赚钱。“
“所以实体店很容易像你这样缺资金。“
“那么要怎么解决这个问题呢？“
西蒙一脸困惑地摇了摇头，
“我想不出来好的解决办法，李先生怎么看呢？“
李烨往座椅上一靠，调整了个舒适的姿势，
然后继续说道，
“会员制。就是那些有包包的，有手表的人，而且比较多的人，给他们加入会员。“
西蒙觉得这个模式很新奇，
“这个会员有什么好处呢？“
李烨一脸自信地解释，
“加入会员，把你的这些东西搞成流动性的。“
“我的包包，我的手表，我不想用了，就放到那里面去，有人用就可以交换。“
“但是，这个也要通过第三方保险公司给你保险的。“
“有的人就想，我就不需要买这个东西了，参加这种模式就好了。“
“因为这种手表啊，包包啊也是一个装门面的地方吧。“
西蒙若有所思地点了点头，然后等着李烨继续说下去，
李烨喝了一口咖啡，润了润喉，然后继续说道，
“你看看那些企业家会去搞这个吗？不会的，要么是那些刚毕业有梦想的，到大城市区打拼的。“
“还有就是那些混迹一些场所的，开个大G可能都是租的，“
“这些都是我们的主要消费群体。“
西蒙点了点头，表示明白。
李烨继续说道，
“但是，英雄不问出处。所有的人分成五个档次。“
“一百万以上的一个档次，五十万，二十万，十万，还有五万的，“
“为什么这么分呢？就跟人第一次来交换的产品进行分析。“
“要是一百万的，那你必须拿个百达翡丽，或者江诗丹顿，最好来个理查德，来加入我们，“
“而且，每一年是要付年费的。“
听到这，西蒙眼睛一下就亮了，好想知道接下来李烨要怎么说了。
李烨又喝了一口咖啡，然后继续讲，
“伦敦，多了不要说，一千个人可以吸纳进来吧，一个人不要多，收个两万可以收吧，“
“差的，我收你五千就可以了，“
“平均过来是不是有两万，两千万费用全部除掉，是不是赚一千万。“
“所以我们不要区赚那个差价，只要是靠差价赚钱的东西，都不是个好模式。“
“做不大。“
“人一过来，就要和人家讨价还价的，真的假的，搞来搞去的，事情就多了。“
“就是搞寄售制，搞会员制，不要搞差价。“
“差价让他们自己去谈，买一个亿关我们什么事情啊。“
“会员制的核心，就是建立了一个平台，你们都是互相的参与者，我就建个平台就好了。“
“我不投入钱了，每一个人收钱，收会费，这就是核心。“
西蒙好像是打开了一扇新的大门，
没想到生意还可以这么做。
李烨喝光杯里的咖啡，
接着说道，
“搞会员制的人呢，比如你有一个同学，想卖一块手表，“
“别的二奢老板给他估价二十万，但是你让他来你这寄售，“
“你这会员多呀，至少一千人呢，买的人也多呀，至少能卖到二十五万。“
“有的人想换的，我这手表百达翡丽的，就想换个江诗丹顿的，“
“还有的人我就想收手表的，收个理查德的，把所有的这些人，全都关在这个池子里面。“
“而且没有二手方做差价，我们是这个行业的评定者，鉴定者，“
“我们说这个是真的还是假的，为什么我们做这个事情？“
“因为他们是付年费的，我们不让他们吃亏，不让他们上当，“
“没有吃亏，没有上当，基本是权利和义务的互换。“
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