第一百四十九章 有你在真好

新的合作方是业内老牌企业亚太医药。当天晚上，赵颜和宋雨薇一起接待了他们的CEO陈明远。

"我们对你们的专利授权模式很感兴趣，"陈明远开门见山，"但我们想要更深入的合作。"

"什么意思？"赵颜问。

"战略投资，"陈明远说，"我们愿意出让东南亚的销售渠道，换取贵公司15%的股份。"

赵颜看了眼宋雨薇，后者微微点头。

"有意思的提议，"赵颜说，"不过我们需要详细了解这些渠道的具体情况。"

接下来的一周，双方团队开始了密集谈判。亚太医药的渠道资源确实诱人，但其中也藏着风险。

"他们在印尼的几个合作方有问题，"宋雨薇查出，"涉及一些灰色交易。"

赵颜沉思片刻："让法务部拟一份附加协议，把这些风险都排除在外。"

但陈明远显然不愿意轻易让步："这些都是多年的合作伙伴，不能说切就切。"

谈判陷入僵局。就在这时，一个意外的消息传来：亚太医药的大股东要退休，准备出售股份。

"机会来了，"赵颜眼睛一亮，"我们反向收购他们。"

计划很快展开。通过多个渠道，我们悄悄收购亚太医药的股票。同时，宋雨薇通过家族关系网，接触了那位准备退休的大股东。

"老人家其实早就不满意陈明远的管理方式，"宋雨薇汇报，"他更希望公司能有新的发展。"

一个月后，当我们手上的股份达到25%时，陈明远终于坐不住了。

"赵总，我们谈谈？"他主动打来电话。

见面时，陈明远明显没了之前的傲气："你们是要全面接管吗？"

"不，"赵颜说，"我们要的是真正的合作。但前提是，要把那些有问题的渠道清理干净。"

最终，双方达成协议：我们控股亚太医药，但保留原有管理团队。陈明远继续担任CEO，但需要接受董事会监督。

"这个结果不错，"宋雨薇评价，"既得到了渠道，又避免了震荡。"

"商场如战场，"赵颜说，"有时候最好的进攻，就是让对手主动投降。"

但新的挑战已经出现。随着业务版图扩大，公司的管理架构需要重组。特别是研发和销售体系，如何整合两家公司的资源，是个大问题。

"要不要请咨询公司？"我问。

赵颜摇头："外人不了解我们的文化，还是自己来。"

她和宋雨薇开始了新一轮改革。首先是设立专门的技术委员会，统筹两边的研发资源。其次是重组销售团队，按区域而不是按公司划分。

"最关键的是激励机制，"宋雨薇说，"要让大家看到希望。"

于是，一个全新的期权激励计划出台。核心技术人员和优秀销售不仅能得到股票，还有机会参与新项目的分红。

"记住，"赵颜对管理层说，"我们不是在收购一家公司，而是在打造一个新的平台。"

改革在推进，但阻力也在显现。亚太医药的一些老员工对新的管理架构有抵触，特别是那些习惯了灰色收入的销售人员。

"他们在煽动情绪，"宋雨薇报告，"说我们这是在搞清洗。"

赵颜沉吟片刻："让他们自己选择。愿意留下的，按新制度来；不愿意的，给足补偿。"

这个决定立即见效。大部分骨干选择留下，那些闹得最凶的反而主动离职。

但更大的考验来自市场。几家竞争对手开始联手打压价格，试图抢占我们的市场份额。

"有人在背后指使，"赵颜分析，"既然他们想玩，我们就陪他们玩到底。"

她让宋雨薇启动了"阳光计划"：在所有重点区域投入专项资金，同时公开全部成本构成。这一举动让竞争对手的低价策略变得可疑。

"为什么要亏本销售？"媒体开始质疑，"是不是产品有问题？"

一个月后，市场监管部门介入调查。几家竞争对手因为涉嫌不正当竞争被立案。

"高，"宋雨薇赞叹，"这招以光明正大胜阴谋诡计。"

"你最近都在忙，"回家的路上，我看着开车的赵颜，"好久没好好吃顿饭了。"

她专注地看着前方："抱歉，这段时间太多事。"

"周末一起去郊游吧？"我提议，"听说香山的枫叶红了。"

她转头看我一眼，嘴角微微上扬："你倒是会挑时候。明天还有个重要会议......"

"推掉。"我坚定地说。

赵颜笑了："好吧，不过先说好，不许接工作电话。"

第二天一大早，我们开车前往香山。秋日的阳光温柔地洒在她脸上，难得看到她如此放松的样子。

"累吗？"我问。

"还好，"她靠在我肩上，"有你在身边就不累。"

正享受难得的温存时刻，她的手机突然响了。是张凯。

"不是说好不接工作电话吗？"我佯装生气。

她做了个抱歉的手势，但还是接了起来："出什么事了？"

原来亚太医药那边出了点状况。几个老员工煽动罢工，要求恢复原来的销售提成制度。

"让宋雨薇先处理，"赵颜说，"明天再......"

我抢过她的手机："张总，明天再说。赵总今天有更重要的事。"

挂掉电话，她又好气又好笑："你这是在给我惹麻烦。"

"那又怎样？"我搂住她，"总要有人照顾你的生活。"

看着远处的枫叶，她靠在我怀里："有时候觉得对不起你。"

"傻瓜，"我吻她的发梢，"我以你为傲。"

周末过后，赵颜精神焕发地回到公司。罢工事件已经被宋雨薇妥善处理：给老员工设立了过渡期，新旧制度平稳衔接。

"看来我不在的时候，公司运转得很好。"赵颜笑着对宋雨薇说。

"承你的福，"宋雨薇打趣，"倒是你，气色比前几天好多了。"

我在一旁装作认真看文件，实际上在偷笑。赵颜瞪了我一眼，但眼神里满是温柔。

正说着，张凯匆匆进来："国外那边出事了！"

原来我们在东南亚的一个重要客户突然违约，拖欠了大笔货款。

"查查背后是谁在搞鬼，"赵颜立即进入战斗状态，"宋雨薇，启动应急预案。"

看着她雷厉风行的样子，我突然有些心疼：才休息了一天，又要开始新的战斗。

晚上加班时，我偷偷给她买了杯奶茶。

"怎么，心疼我啊？"她接过奶茶，眼里闪着狡黠的光。

"是啊，"我认真地说，"所以你要多依靠我一点。"

她轻轻靠在我肩上："有你在真好。"