第四十一章 赚钱了

夏栀和王涛听了韩正的话，虽然感觉有点臭屁，不过也没有反驳。

他们虽然大概已经明白了自己的工作性质和内容，不过距离独当一面还差了不少。

客服方面，夏栀有能力和客户沟通，工厂方面，王涛已经学会了怎么和工厂打交道，但是，针对价钱的谈判方面，他们的确还是小白。

他们知道公司挣钱的方式，其实就是赚取上游客户和下游厂家的差价，是链接生产链的桥梁，也可以说是中介，但是，对于应该赚多少钱，却是还没什么概念。

而韩正，前世浸淫服装贸易行业几十年，对这一切，却早就烂熟于心。

他能准确计算出每一件衣服的成本和售价，也能从客户的预算中，判断出客户的心里价位，更清楚工厂生产一批货物所能赚取的利润。

所以，他也就能算出，自己最大限度赚到的差价能有多少！

接下来两天。

韩正在拿到了恒力工厂生产的样板货之后，先是发给了客户，得到了客户的反馈，确认符合订单要求之后，便进入了和双方的谈判阶段。

这个阶段他亲自操作，一方面是在电脑跟前，为夏栀演示如何向客户报价，已经协商价格，另一方面则是带着王涛再次前往恒力工厂，和吴老板讨价还价。

最后，在第三天，韩正分别得到了上游客户和恒力的正式合同。

“成了！”

当收到双方传真合同的那一刻，韩正握拳，低吼了一声。

虽然前世做了无数这种生意，甚至是比这更复杂，更大的生意，但是这一世，这却是他重新开始老本行的第一笔生意，难免还是有些激动。

夏栀和王涛也知道事情成了，站在韩正旁边，也都各有各的欢喜。

“正哥，那我们这一单能赚多少钱啊？”王涛迫不及待地问道。

韩正嘴角微动，道：“四千。”

“这么多！”王涛惊为天人。

韩正淡淡的补充了一句：“美金。”

“啥玩意儿！？”王涛瞬间被镇住了，不敢相信自己的耳朵。

夏栀倒是表现得淡定多了，因为她早就知道，客户是外国的，结算用的是美金。

不过她也一样震惊，根本不敢想，就这一单生意，韩正能从甲乙两方手里，赚到四千美金的差价！

四千美金，在2003年的暑假，按照汇率来算的话，约等于四万块钱人民币。

而本地大多数人的工资，一般都是两千上下。

也就是说，从公司成立到现在，不到半个月的时间，韩正就赚到了普通人一年都未必赚到的钱……

“好了，等订单彻底完成，钱到手了再高兴，接下来的工作不能松懈。”

韩正笑笑，及时给两人降温，转而又事无巨细地给两人传授了一番后续工作的要点。

夏栀和王涛也知道事关重大，学得无比认真。

一个星期之后。

订单完成，上游客户完成了订单汇款，韩正也向恒力支付了工钱。

他打开了平台账户，里面赫然躺着以美金为单位的一万两千五百美金。

当然，这不是栀子花公司的利润，扣除掉了向恒力支付的工钱之后，剩下的才是。

而恒力的那一部分，韩正直接用公司账户上的储备金进行了结算，正好是八万块钱。

也就是说，这一单生意，栀子花公司赚取到的利润是四千五百美金，换算为人民币，约为四万两千块钱。

“发财了发财了，哈哈，我是万元户了，啊哈哈哈！”胖子看着账户，笑得手舞足蹈。

韩正失笑道：“你想得美。”

“咋的，正哥，你不打算分钱给我啊？”王涛顿时哀怨道。

“不是不分钱，而是不能这么分。”

韩正正色了几分，朝两人道：“公司挣到钱了，自然是意味着我们三个人挣到钱了，不过，不能一有了钱就瓜分掉，那公司还干不干了？”

顿了顿，他接着道：“公司的每一笔进账，扣除掉了必要的成本开支之后，才是利润。”

“这其中包括了方方面面，小到电费啦，大到工资啦，这不用我多说你们也能明白。”

“所以，夏栀身为财务，有责任统计和计算出公司的运转成本，在每一笔业务完成之后，算出公司的净利润。”

“在这个基础上，我们才在特定的节点分钱，或者说发工资。”

他指着王涛，道：“按照之前说好的，你身为业务员，赚的是底薪和提成，如果只算这一单的话，那么，底薪一千，提成八佰，那这个月收入就是一千八。”

“当然了，业务越多，越大，提成也就越高，越多，等到了月底，夏栀自然会统计出个确定的数目来，作为工资发放给你。”

“而夏栀，身为公司客服和后勤，同样也是拿工资和提成，只不过和胖子的有所区别，具体的收入，也都按照之前咱们约定好的统计发放。”

“懂了，那你呢？”王涛好奇问道。

“我，既是公司总经理，也是业务员，客服，自然也是按照工作内容和业绩来计算收入。”

听韩正这么说，夏栀和王涛都知道，韩正自然是三个人之中，得到回报最多的那个，但是他们都没有任何意见，很简单，没有韩正领头，他们哪儿懂得做这种生意？

韩正笑笑，接着道：“其实除了工资之外，你们还有另一份收入。”

“什么？”王涛惊奇。

“股份。”

韩正接着道：“公司是我们三个人创办起来的，虽然才刚开始，但是，我认为我们可以把这件事做下去，而且还有信心越做越大，越做越好！”

“所以，我给你们两个人都安排了股份，有了股份，你们就有分红，这也是常识，不用我多解释了吧。”

“你们俩的股份占比，都是百分之十五，剩下的百分之七十是我的，我们以三个月为期，每个季度分红一次，作为你们的股份收入。”

“这样一来，当有一天，比如暑假结束之后，我们都上了大学，但是只要公司继续开下去，请人为我们工作，你们就算是不能做事了，也照样能有分红入账。”

“当然，最好的情况是，我们三个能一起上大学，一边继续学业，一边继续在一起干事业，那多美好，不是么？”