“你们……”
韩正和王涛一回到办公室，夏栀看到两人，顿时就有些发愣。
“咋了？我们脸上长花了？”王涛茫然道。
夏栀抿嘴，似乎想笑，却又不敢，只是轻声道：“晒黑了。”
韩正笑笑，道：“正常，今天太阳有点毒，我们在外头跑了一天，不黑才怪呢。”
他在办公桌前坐下，朝王涛道：“胖子，过来，一起整理一下今天搜集到的市场信息。”
“好嘞。”王涛倒是干劲十足，当即就把笔记本拿出来，和韩正凑在一起整理了起来。
夏栀在旁边静静听着，看着韩正和王涛时而复盘今天的表现，时而讨论各家工厂的情况，眼中也有光芒闪烁。
她沉吟了一下，也坐在了电脑跟前，打开了阿里爸爸网站，一边浏览着，一边把可能有用的订单信息记录下来。
“都忙着呢？哟，你俩这是挖煤去了还是咋的啊，怎么就成这样了？”
韩正母亲提着菜回来了，走到杂物间门口，看到里头三个人都是一本正经地在做事，还挺欣慰，又看见韩正和王涛晒黑了好几个度，吓了一跳。
韩正还没说什么，王涛就委屈巴巴地道：“阿姨，今天我和阿正跑了一天业务，不但晒黑了，都饿瘦了！”
“造孽啊这是，怎么看着比上学还辛苦啊。”
“行了，都先别折腾了，赶紧上楼休息，我给你们做饭吃。”韩正母亲心疼道。
韩正闻言，白了王涛一眼，道：“你不回家吃饭啊。”
王涛理所当然地道：“我和家里说了，从今天起不用管我饭了。”
说着，又朝韩正母亲很是狗腿地道：“主要是阿姨做的饭，比我家里的好吃，嘿嘿。”
“阿姨就喜欢你这张嘴，会哄人，呵呵。夏栀，你也留下吃饭啊。”韩正母亲笑呵呵地道。
夏栀却是表示，自己得回家给母亲做饭，韩正母亲也大概知道她家的情况，就没挽留了，不过执意从刚买的食材里头分出了一块鱼腩，让夏栀带回家做了吃。
夏栀推辞不过，便接了，之后骑车先走。
韩正和王涛整理了一会儿信息，这才上楼吃饭，不过吃完饭，便又随即下楼，继续干活。
而让两人没想到的是，过了一会儿，夏栀竟然回来了。
“这都晚上了，你怎么还过来？”韩正疑惑道。
夏栀抿嘴道：“你们都这么努力，我也不能闲着。”
说着，她在电脑前坐下，继续自己的工作。
韩正见状，无声笑笑，便由她去了，等到晚上八九点钟，这才宣布今天工作到此为止，然后，以夏栀晚上一个人骑车走夜路不安全为理由，护送她回家。
转眼，又过去了两天。
韩正和王涛依然跑工厂，不过，在确认王涛已经适应了之后，他就和王涛分开，两人各自走访工厂，效率也随之大大提升。
三天时间，两人合计跑了本地三个工业区，大大小小超过五十家服装工厂，也搜集到了大量市场信息。
而在对诸多服装工厂的情况有所了解了之后，韩正也随之调整了工作重心，把重点放在了挖掘订单上。
“韩正，这是我这几天搜集到的潜在客户订单信息，你看看，能用么？”夏栀打开了网页收藏夹，上面罗列了很多的潜在客户订单网址。
韩正点开了其中几个，浏览了一番之后，露出笑脸。
“不错不错，夏栀同志，我要表扬一下你，懂得发挥工作主观能动性，主动搜集上游客户信息，建立数据库，为我们开拓业务，大大提供了方便啊！”
夏栀脸色一红，不过眼中也多了几分神采，道：“这些真的有用么？”
“当然有用。你看这个，胖子你也过来。”
韩正指着其中一条客户订单信息，示意夏栀和王涛两人看，接着说道：“这个客户想要找工厂生产的这种款式，我们这几天建立的工厂数据库里，刚好就有合适的！”
“如果我没记错的话，那家工厂叫恒力。”
胖子接话道：“没错没错，那恒力不就是咱俩第一家走访的工厂么？”
“所以，这就是我们有可能促成的第一笔订单！”
韩正说着，点开了和客户的联系界面，飞速打字，尝试和对方沟通，询问订单细节。
“你先看看，我和客户是怎么沟通的，回头你来接手。”
韩正朝夏栀说了一句，又随即拿起电话，和吴老板联系，询问对方能不能吃下订单。
于是，夏栀和王涛就看着韩正一边打字，一边打电话，和两头联系，有条不紊地沟通着。
“搞定！”
过了好一会儿，韩正才停手。
“客户需要先看样板，吴老板那边也答应了可以先按照要求，做出那几个款式的样板出来，回头只要确认样板无误，这笔生意应该就能成了。”
他顿了顿，接着朝两人道：“你们说说，之后你们俩各自都该做什么？”
王涛不假思索地道：“我要去工厂，确认样板符合客户要求，和吴老板确认生产合同，跟进生产进度。”
夏栀接话道：“我需要做的，是和客户落实订单合同，跟进下游厂家生产进度，确保在合同约定期限之前完成订单，再为客户报关和协调运输，直到货物抵达客户手里。”
韩正满意点头：“大概是这个意思，至于具体操作，也就是熟能生巧的事儿了。”
王涛眨了眨眼，问道：“正哥，那你呢，你要干什么？”
韩正悠然道：“我当然是纵观全局，为你们把关了。”
“那就是没事儿干，就只有我们俩忙活了。”胖子翻了个白眼道。
韩正干咳一声，道：“这你就错了，我要做的，是最为关键的一件事。”
“什么？”夏栀和王涛同时追问道。
“谈价钱。”韩正嘴角微动。
他指着屏幕上的订单信息，道：“这个客户要的货数量不多，但是款式却有好几个，价钱则是偏低，我得让他提提价才行。”
“吴老板那边，这些款式在他们工厂，生产的难度不大，工期也挺宽裕，所以，我自然是要压压他的价钱。”
“所以，伙计们，这一单公司能挣多少钱，就要看我能从他们手里挤出多少油水了，你们说，我的工作重要不重要啊？”
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