第五十七章 新业务！

这海鲜酒楼的总经理，想要自己的货运公司，帮忙运送货物？

这样说的话，能和他们有关的活物，也就只有海鲜了吧……

慢着，海鲜！

张锋脑海中突然像是有一道灵光闪过，一切豁然开朗！

他不但瞬间明白了杜老板介绍海鲜酒楼经理给自己认识的用意，还联想到了更多业务上的可能！

海鲜运输！

自己怎么就没想到这一点啊！

自己的村子背靠大海，村里家家户户，几乎时代都是渔民出身，全都是打鱼的好手啊！

之前自己让他们放弃打鱼，改成海上货物运输，既是打鱼的生活太过艰苦，而且收入太低，再加上渔船因为风暴而受损，才不得不改变生存方式。

但是，今时不同往日了！

这段时间以来，村人辛苦劳作，都已经挣到了第一笔工资，平均下来，一个人能挣比之前多上两倍都不止的工资。

在这个过程中，他们也没有忘记修缮自己的渔船，哪怕不能再用来打鱼，但是在他们心目中，那始终是他们的根基，割舍不下。

所以，平时，没等结束了一天的运输劳作，或者是因为调度关系，轮不到上岗时间的时候，村里一些人，还是会重造旧业，到海上打捞一阵子，不管收获多少，也算是补贴家用。

对此，张锋不置可否，毕竟众人的举动，并没有影响到正经业务。

但是，他只想到了扩张陆地运输，却忘了，还可以搞海鲜打捞和出售，运输，配送！

这是一个潜力无限，而且占尽天时地利人和的项目，绝对大有可为啊！

张锋内心狂喜，差点忍不住想抱住那胖乎乎的杜老板，亲上一口。

这杜老板，绝对是自己的贵人，不但促使自己开始了陆地货运，还给自己介绍海鲜酒楼的业务，让自己找到了开拓更多生意项目的灵感！

改革开放之前，滨城周边，包括花城等地，极少个体户或者私营企业，而随着改革开放的春风吹遍大地，各行各业的私营主，飞速涌现，百花齐放。

就连国营单位，也开始进入了市场竞争的洪流之中，必须想办法适应市场经济的冲击，才能活下去，并且活得好了。

张锋知道，向花城海鲜酒楼这样的地方，肯定是有相关单位或者人员为他们提供海鲜食材的，不过，那不代表最好的选择。

否则，这郑经理，为何要和自己这个私营企业主谈生意？

张锋冷静下来，无声一笑，朝郑经理道：“郑经理，你找我可算是找对人了。”

“不瞒你说，我们公司成立之前，上上下下，包括我在内，全都是渔民！”

“要说打渔的技艺和对海上鱼获的认识，我们可都是一代一代传下来的。”

顿了顿，张锋接着道：“现在如果我没听错的话，你是想从我们手里采购海鲜鱼获，同时，由我们运送到你的酒楼？”

郑经理笑笑，道：“我也是听杜老板介绍了你的货运公司的特色，才琢磨起了这项业务。”

他脸色严肃了几分，接着道：“国家开放市场经济，我们酒楼虽然是国营单位，但也不能再靠抱着国家的大腿存活下去，要积极奋斗，主动应对市场的变化才行。”

“所以，节约成本，提高食材的质量，是我们经过慎重研究之后的运营方向。”

“在这个基础上，原先为我们提供食材的部门，因为运输路程太长，手续也较为繁琐，导致食材成本过高，质量也是不尽人意。”

“所以，我才想着，是不是能和张总合作，张总负责动员渔民捕猎海货，我们则是按需收购，再加上张总拥有自己的运输车队，当天的海鲜，当天就能送到酒楼，保证鲜活，这样，岂不是两全其美？”

张锋闻言，沉吟了一下，却是不置可否，只是笑了笑，道：“郑经理的想法我能理解，不过，只是供给你一家的话，你们一天，怕是也吃不下太多海货吧？”

郑经理呵呵一笑，道：“食材采购，除非是特殊情况，否则，当然是有定量，总不能你们打捞多少，我们便收多少，那是浪费了。”

“可是，我们村里，可是人人都是打渔的好手，每天打捞上来的海货，少收也能有好几百斤，种类更是不在少数。”

“再加上货车运输，如果只供给你一家，那我看，很多时候，反而是变成我方在浪费，成本也必然高涨了。”张锋带着几分试探的意味说道。

“哈哈，阿锋啊，这个问题，其实也不是问题嘛！”

杜老板在此时插话了，道：“你这么大的公司，这么多渔船和运输车，郑经理也不可能好意思让你们只为他一家酒楼服务啊！”

“所以，你完全可以去和其他的餐厅，酒楼谈合作，给他们供货嘛！”

“不过，你只要答应，优先供货给郑经理的酒楼，不就什么问题都没有了嘛？”

张锋闻言，眼睛发亮，看杜老板是越来越顺眼了。

这杜老板说的，正是自己所想，但是出于某些顾虑，没好意思直接说出口的话啊！

如果要搞海鲜出售和配送业务，那么，他当然不可能只做郑经理酒楼一家的生意，而是要和尽量多的食肆合作！

这样，村民们才能发挥最大的工作积极性，打捞尽量多的海鲜，运输车也能物尽其用，运载更多的货物！

否则，怎么挣钱？

张锋之所以没敢第一时间提出这个要求，也是顾虑到郑经理是国营单位的，如果自己直接说会给竞争对手供货，也许会让对方心生间隙，所以才拐弯抹角了一番。

现在杜老板把话挑明了，那就简单多了。

他故作沉吟了一下，朝郑经理正色道：“郑经理认为这样是否可行？”

……

小半天之后，张锋告别杜老板等人。

他走到街边电话亭，往村里办公室拨了个电话。

接电话的是苏迎春。

张锋没有废话，直接道：“通知所有人，晚饭之后，到祠堂集合，等我回去开会，有大事儿要宣布！”