李玉萍的腰已经好得差不多了，卤鸡架可以安排上了。
卤鸡架不像毛豆花生有季节性，这东西可长期卖。
既然长期卖，就要有个名头。
向川跟母亲研究了许久，最终定名——
萍姐卤味。
在向川的计划中，是想把母亲的摊子做成连锁。
类似于现代的某黑鸭。
因此，刚开始虽然主卖卤鸡架，先锁定名字，会积累人气。
为了让摊子看起来更卫生，向川仿照现代餐车的模样画了一个图纸。
让向存义用铝合金做了一个餐车。
餐车的主体宽一米二，长两米。
最上方立了牌子。
三面封闭，一面挡纱帘，防止蚊虫飞入。
带轮子，可以移动。
一共上下两层。
第一层用于摆放食物，第二层空间大些，可以放备货、材料等。
向存义做餐车用了两天，向川和李玉萍也没闲着。
李玉萍在家研究卤味。
向川跟着舅舅李玉军跑了一趟冷库。
李玉军帮向川谈下的价格是一斤六毛，三十斤起批。
向川觉得贵，打算亲自谈谈。
逛了一圈，向川只相中七号冷库的货了。
他家的鸡骨架肉多还完整，一看就是好货，最适合做卤鸡架。
要价八毛一斤，五十斤起批。
冷库的主人叫李一毛。
不是本名。
只因卖货一毛都不讲得名。
李玉军得知向川想去讲价，连忙阻止。
“别去了，川儿。”
“大舅跑冷库多少年了，没听说谁能在他那讲下来价。”
“那人嘴才黑呢！别去讨不自在。”
向川一听，跃跃欲试。
他倒想看看这块难啃的骨头到底有多硬！
果然，向川刚迈进七号冷库，李一毛就封了讲价的口。
“讲价出门左拐，别耽误我事儿！”
向川心说，“嘴确实挺黑！”
一边的李玉军急得直拽向川胳膊。
“走吧，川儿，上别地方看看。”
李一毛嘲讽地哼了一声，又道：
“又一个有眼无珠的。”
李玉军一听，火了。
“李一毛，我在这拉货多少年了，咱俩咋说也是个脸熟儿，你咋说话呢？”
李一毛不屑。
“拉多少年也不没见拉我家的，我跟你有毛交情？”
李玉军握紧拳头，就差打过去了。
向川死死按住李玉军，劝道：
“大舅，你先出去等我。”
李玉军知道劝不住向川，再待下去怕是要误事，转身走了。
临走撂下一句：“有事儿喊大舅！”
向川知道李玉军是怕李一毛欺负他，爽快地应了一声。
李一毛突然笑了起来，说道：
“小子，你有点意思。”
向川傲娇地点了点头，直接点名来意。
“叔儿，整个冷库我转了一圈，就相中你家货了！”
李一毛胡子动了动，向川看有戏，继续加码。
“我要做卤鸡架，那些陈货、碎货，我看不上。”
“我做生意，目的是赚钱，但凭良心！”
“我就想进点好货，您给我便宜点怎么样？”
李一毛明显愣了一下。
现在有良心的生意人，真的不多。
他依旧没松口，但语气却软了些。
“你进来时候我就说了，我不讲价。”
向川不疾不徐地在冷库里走了一圈，他指了指角落里两排结了厚霜的货，说道：
“叔，您这货，压了挺长时间了吧！”
他看李一毛眼里闪过一丝惊讶，继续说道：
“我刚才观察了，来您这批货的，都是小批量拿货，最多两件。”
“这也是这么多年，您没和我大舅合作的原因，货量太少，用不上货车！”
向川直接点出李一毛痛处，惹得他恼羞成怒，不客气道：
“关你屁事！”
向川没理他，自顾自说道：
“你货源好，谁也比不上你，你的自信就来源于这。”
“但是……”
向川故意顿了顿。
“你单价虽然高了，但你总价卖不过别人。”
向川敲了敲冷库的门，“这冷库，也好多年没好好维护一下了吧！氟利昂该换换了！”
向川说的全中，惹得李一毛重新打量了一下眼前的小伙子。
十五六岁的年纪，却有着一般中年人都没有的见识，太难得了！
李一毛也不墨迹，直截了当道：
“你到底要干啥？”
向川干脆答道：
“进门时我就说了，我要进货，你给我便宜点！”
李一毛终于松口。
“给多少！”
向川脱口而出。
“四毛五！”
这价快赶上对半砍了！
李一毛连连摆手，“不行不行，逗我玩儿呢！”
向川平静道：
“叔，你别急啊！”
“我不零拿，每天至少六件！”
“二百斤？”
李一毛眼睛瞪得老大，一副不可置信的样子。
他听过的老摊主一天也卖不上一百五十斤。
这小子有三头六臂？
说死也卖不上这么多！
“别吹牛逼了！也不怕风卷了舌头。”
向川也不恼，直接说道：
“你别管我卖多少！就这价，同意，我就拿！”
“你这里猪头肉、肘子要是品相好，我以后上货就认准你家！”
李一毛一听，这不是送上门的生意么！
但他还有点犹豫，毕竟价砍得太多了！
这时，他媳妇蒋红梅带着闺女李娜来了。
李娜年纪和向川相仿，手里抱本书，哭咧咧的。
“咋滴了？”
李一毛看见闺女那样，心疼坏了。
蒋红梅也不顾向川在，狠狠用手指戳了一下李娜的头。
“完蛋玩意儿，她去那个补课班，二号冷库家那个丫头也在，让人欺负得不敢去了！”
李一毛一把拽下脖子上的毛巾，狠狠摔在桌子上。
“那熊玩意儿净卖烂货，生个丫头也不是物儿！”
“架不住人家赚钱，人家有钱，就爱踩你闺女一脚！”
蒋红梅忍不住抱怨。
接着，她又数落闺女。
“你也是，没事儿跟人家比什么做题？”
“还输了就不去补习班，你傻呀？！不去，损失的是你自己！”
李娜也是个犟种，赌气道；
“谁知道她姐是大学生！都是她姐给做的！”
“我比不过吃穿，比做题还不行？！”
这话说的，李一毛一下愣住了。
自己没钱，闺女跟着遭殃。
蒋红梅沉默了一会儿，猛地拍了下脑门。
“不对呀！你昨天做题到后半夜，你不说你做出来了吗？”
李娜一跺脚，气道：
“那题三种做法，我做出来一种，她拿出来两种，我就输了！”
她停了一会儿，不服气道：
“第三种谁也没解出来，我要是能做出来，就赢了！”
她说完，一家人谁也没吭声。
向川看他们面色充满遗憾，低声问道：
“啥题，给我看看？”
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