自己平时也很忙，不会有很多时间去工厂转悠，这就需要有人来进行有效管理。
“严丽颖，你怎么看？”
林北将目光看向十二人中唯一的女同志。
在这十二人中他觉得最优秀的就是这个严丽颖。
脑子灵，一说就通，还会举一反三，这十二个人中她的技术水平是最高的。
最主要的是她不杠，林北安排什么任务就按照林北的安排去完成，并且完成的非常好。
她也成为了林北的重点培养对象。
“厂长这么做肯定是有自己的看法，妮儿其实和大家一样，担心厂长做错事犯纪律。”严丽颖想了想并不知道林北的想法是什么。
既然都不知道，林北开口道。
“还记得我对你们说过的目标客户吗？”
“我丢一个问题给你们，我们电风扇生产出来后的目标客户是谁？你们有谁想过？”
“目前电风扇的市场价二百五十元到三百五十元，想要买的起电风扇的非富即贵。”
严丽颖根据自己的了解分析道。
“而我们现在的人均工资十五到二十，电风扇的目标客户就不可能是寻常的百姓。”
“我们的目标客户就是那些万元户，还有就是那些领导，干部，他们的工资可比寻常百姓高多了。”一个班长补充道。
“咱们工基础工资就十八块，算上各种别的提成，加班补贴什么的也不过三十五六的样子。”
“诶……”
他们突然意识到了什么。
林北坐在一旁，微笑着看着面面相觑，好似恍然大悟的班长们。
他们想到的，徐易军自然也想到了。
“所以，这次我们带电风扇去市委那些地方是为了卖电风扇？”徐易军问道。
“并不。”林北摇了摇头。
“你们意识到了，电风扇的售价不便宜，最起码不是普通市民买得起的。”
“所以，我们的目标客户非常的单一，也非常的清楚。”
“就是万元户，领导干部。”
“在最初阶段，我们就要瞄准他们，想办法让他们去买我们的电风扇。”
“但是！在这里我要否认一点。”
“我们这次不是去送礼，但也可以说是送礼。”
“接下来我要说的是一种销售方式，你们注意听，听完你们就知道我说此送礼非彼送礼的意思。”
“首先，我们风扇数量就这么点，我们能送的领导有哪些？”
“市委那边的高层一给。”
“领导，副领导这种再送了就没了。”
“像科长这种层面的，我们压根也没多的给他们。”
“但，我们不是直接送给领导，而是送给市委，送给机关，送给局里。”
“你们说，我们的电风扇送了之后是给谁用？”
“每个地方只送这么几个，你觉得最后会落到谁头上？”
“厂长，您为什么觉得他们会收？送礼不是明令禁止的吗？”一个班长提出异议。
“我是送礼吗？”林北反问道：“我是请领导们为我做调研，让他们体验一下我们厂生产的电风扇，让领导们给我们提提意见。”
“我又不说是专门给领导的，到底怎么用他们自己说了算。”
“剩下的需要我们去考虑吗？”
“送给他们了，那他们还需要买吗？”徐易军问道。
“这就是我要说的第二个点了。”
“我们风扇送出去之后，风扇大概率是会留在领导的办公室的。”
“现在天多么的热？中午热的人头要昏过去了。”
“领导上班的时候吹着电风扇的风，感受着凉爽，工作舒舒服服的。”
“那下午呢？下班以后呢？”
“我们的电风扇是送给局里的，可不是个人。”
“在办公室里面用用没问题，但是要带回家，那让人看到了会怎么样？”
“所以这个电风扇是肯定不会被带回去的。”
“一来二去的，领导对风扇产生了依赖性，你觉得他们会舍不得买一台放在家？”
“厂长说得对啊！这样领导们多多少少也会买一台。”班长们纷纷表示赞同。
“但是这样也卖不了多少电风扇出去啊？”
“领导就这么几个，就算他们全部去买我们的电风扇，那也只能卖出去这么几台。”
“按照现在的生产速度，一个月我们最起码都可以生产九百台。”
“更何况，我们也不能保证这些领导肯定会买我们的电风扇。”
“不能吗？引导一下不就可以了？”林北笑着回答道。
“什么意思？”
“你们的老婆知道同样是班长的同事家里买了台电风扇，而你家在夏天却还是只能用蒲扇扇风。”
“你们的孩子在放学的时候被一个家里有电风扇的孩子拉去边吹风边玩，你们还一点想法都没有吗？”
“如果说，这样的事情让你老婆知道了，你的孩子也在一旁添油加醋的说想要电风扇。”
“你们还会无动于衷吗？”
林北的话让几个班长有些蠢蠢欲动起来。
即便他们现在没有这么多的钱买电风扇，但那双看着电风扇的眼睛已经变了。
“我……我会买……”
有一个班长说道。
“我……可能也会买一台吧？”
有人说了，其他内心蠢蠢欲动的班长纷纷表态。
“这就是引导。”
“但这个引导人可以不是我。”
林北笑着看向这几个班长。
“我去！厂长！你是神吧。”
班长们恍然大悟，长大个嘴，看着林北的目光越发的崇拜。
“有了引导，这些个领导，主管，科长们是不是就会买我们的风扇了？”
“厂长说的没错，即便我现在没这么多的钱我都有一种买风扇的冲动，更别说那些工资高的领导，主管们了。”严丽颖附和道。
“不过，厂长，领导，主管，科长的数量毕竟是有限的。”
“我们的电风扇可是不少，他们一人一个都卖不出多少吧？”
“不能吗？”林北笑着反问道。
“你们说，如果这些领导，主管，科长用上了我们的风扇。”
“其他万元户，千元户，家里条件不错有闲钱的市民看到了会怎么想？”
“他们会不会想，连领导，主管们都用我们南翔民工厂的电风扇，那这个电风扇是不是个好产品？”
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