茶舍里一个男人，四十出头，正闷头抽烟。他就是郑诚，精诚科技的老板。
“郑老板？”我们走过去坐下。
“你们是管委会的？”郑诚的警惕丝毫未减。
“云河经开区管委会，孙勋。”我递过名片，他没接，只是扫了一眼。
“这位是招商科的王强，王哥。”
“孙干部，王干部。”郑诚语气没啥温度，“有啥指示？”
“指示谈不上，”我尽量显得诚恳。
“听王哥说，郑老板厂里技术很硬，特别是进口设备维护这块，是个行家。”
“我们想了解了解情况，看看有没有能帮上忙的地方。”
“帮忙？”郑诚像是在听笑话。
“我这小破厂，有技术没市场，要资金没门路，除了等死，还能有啥情况？”
“你们管委会的领导们，不是整天忙着招‘月亮’吗？还有空管我这地上的土坷垃？”
王强有点急：“郑老板，话不能这么说。你那手修进口精密机床的本事，开发区独一份！”
“恒远那边几百万的德国货趴窝，最后不还是你带人给救活的？”
提到恒远，郑诚重新点上一根烟，“王干部，那是以前。现在？人家嫌我技术糙。”
“是嫌你技术糙，”我接过话，“还是嫌你不‘懂事’，没把厂子乖乖低价‘盘’给他们？”
郑诚没承认，也没否认，但那股压抑着的愤怒和不甘，我能感觉到。
“恒远周大贵找过你吧？”我对上他的目光。
“开价多少？”
郑诚脸憋得通红。好一会儿，他说道，“孙干部，你打听这些干啥？我这小门小户，经不起折腾。”
“恒远，那是真能扒人皮的。”最后那句话，带着深深的恐惧。
“郑老板，我今天来，不是代表恒远，也不是代表哪个领导来当说客。”
“我就想问你，你这厂子，你还想不想干下去？”
“想，咋能不想？”他终于开口，“可咋干？订单呢？钱呢？”
“恒远压着上游几个大厂，一句话，谁还敢把设备给我修？”
“银行那帮人，恒远打个招呼，连门缝都不给你开！”
“我这厂子，现在就靠给以前的老客户修修补补，饿不死，也活不好。”
我盯着他，“高端精密仪器和机床的本地化、快速响应维护，这是现在多少大厂求之不得的！”
“开发区里多少企业，设备趴窝一天损失多少？”
“去省城请专家，排队等，黄花菜都凉了。你守着金山要饭！”
郑诚抬起头，“孙干部，你说得轻巧。市场呢？客户呢？人家信得过我？”
“信不信得过，看本事，也看平台。”我指了下王强。
“王哥是开发区老人，技术行家，你的本事他清楚。”
“我们管委会就是给有本事的企业搭台子。政策支持、信息对接、必要的背书！”
王强立刻接上：“对！郑老板，你那个快速诊断系统和应急维修包，想法和技术绝对领先！”
“我们要是能帮你申请点技改扶持或者贷款贴息，先把厂子升级一下，把服务流程标准化，牌子打出去……”
“贷款？”郑诚像是听到了什么天大的笑话。
“王干部，孙干部，你们是坐办公室太久了。”
“银行认啥？认抵押！认流水！认大公司的订单！”
“我精诚有啥？就一堆破铜烂铁，还有几个跟我一样快成破铜烂铁的老伙计！恒远一句话，哪家银行敢放款给我？”
“如果，”我打断他的自怨自艾，“我们能想办法帮你解决贷款的问题呢？”
“不是空头支票，是真金白银，帮你把设备更新了，把服务能力提上来？”
郑诚愣住了，他看着我，眼神里充满了难以置信。
“孙干部，你说真的？你们管委会能压得住恒远？”
“压不压得住，试试才知道。”我眼神里的决心是明确的。
“事在人为。郑老板，真要有这么个机会摆在面前。”
“你信不信得过你自己，信不信得过你厂子里那帮老伙计的手艺？”
“敢不敢跟恒远掰掰手腕，就在他们最看不起的这个‘小’领域？”
“孙干部，”郑诚声音多了一丝豁出去的劲儿。
“我郑诚的命可以不要，但精诚这块牌子，还有我厂里那些看家的手艺，比恒远干净多了！”
“只要你们真能帮我把贷款弄下来，让我的设备维护服务能堂堂正正做起来。”
“别说掰手腕，就是让我去周家兄弟门口对阵，我也干！”
“好！”我一拍桌子，“郑老板，有你这句话就行！”
我向他伸出手，“精诚科技，这块牌子，我们开发区要定了！”
“恒远不让银行贷款给你？那我们就想办法！”
郑诚看着我的手，眼神复杂。
王强也站了起来，“郑老板，走！去你厂里看看，让我们开开眼，你那宝贝疙瘩设备！”
郑诚带着我们走向他那藏在开发区深处的厂子。
“孙干部，王干部，这边。”郑诚引着我们走到最里面一台被帆布半盖着的设备前。
“就是这家伙，吃饭的家伙什儿之一。”
他掀开帆布，露出一台保养得还算不错的设备。
“这是德国进口的数控磨床核心部件检测仪，老型号了，但精度没问题。”
“市面上新的上百万，我这台是淘来的二手，自己修好改造的。”
王强立刻凑了上去，眼睛放光，像个孩子见到了心爱的玩具。
“厉害啊郑老板！”王强拍了拍郑诚的肩膀。
“这改造思路绝了！用国产的替代件顶替进口易损件，还能保持核心精度！”
“就凭这个，省城那些大厂的工程师也得竖大拇指！”
郑诚被王强拍得有点不好意思。
“瞎琢磨呗，被逼的。进口件贵，订货周期长，客户那边等不起。只能自己想办法。”
看着王强和郑诚因为技术聊得热火朝天，我知道，王强这步棋走对了。
技术人的共鸣，是撬开郑诚心防最有效的钥匙。
“孙干部，王干部，你们也看到了，我就这点家底。”
“技术，说实话，我自己觉得还行，但真要跟大公司抢饭吃，光靠技术不够啊。”
“品牌、资质、资金、渠道，哪一样都能卡死我。恒远他们，玩的是这个。”他用手指比了个捻钞票的动作。
“品牌和资质，我们帮你想办法包装、申请、对接。资金，就是刚才说的，贷款。”
“只要你能把服务质量和响应速度提上去，做出样板来，渠道可以慢慢铺。”
“但眼前最关键的，就是你得先活下来，把设备更新了，把队伍稳定住。”
郑叹了口气：“理是这个理。可这贷款，孙干部，不是我不信你。我是真被搞怕了。”
“去年年底，厂子眼看撑不下去，我跑遍了清源市几家银行，嘴皮子磨破，就差给人跪下了。”
“材料都备齐了，结果呢？恒远让管委会那个钱主任，跑去银行行长办公室坐了十分钟。”
“我的贷款申请就直接被毙了，连个理由都没有！我现在……唉！”他一拳砸在桌子上。
“钱卫东！”王强咬牙吼了一句。
“郑老板，”我走到他面前，“以前是以前。现在，情况不一样了。贷款的事，交给我。”
“你准备好所有需要的材料，特别是你刚才说的那些技术改造、替代进口件的方案和成本效益分析，做得越扎实越好。”
“剩下的，我来想办法。”
我看着他还有些犹豫的眼神，又加了一句：“就算前面是恒远堵着银行的门，我也得想办法给你凿开一条缝！”
“咱们现在，是一条船上的人了。”
“行！孙干部，我信你！材料我明天就弄好！不过。”他迟疑了一下，脸上露出一丝尴尬。
“公章……我得去市里老丈人拿回来。放厂里，不放心。”
王强笑了出来，我也有点忍俊不禁。
这个细节，既心酸又真实，透着小微企业在强权挤压下的卑微和警惕。
“孙勋，这郑诚，是块宝啊！”王强还沉浸在兴奋里。
“技术扎实，人也实在，就是被恒远压得太狠了。”
“要是真能帮他把贷款弄下来，把设备维护服务这块牌子立起来，绝对能成！”
我点点头，“是块宝，但也成了靶子。钱卫东卡贷款这事，肯定是徐立仁的意思。”
“咱们动了恒远的奶酪，他们不会善罢甘休的。”
“那咋办？”王强脸上换上了凝重，“银行那边，咱们说话真管用？”
“管不管用，都得试试。郑诚这条路，我们走定了！”
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