第14章：油夹馍

炊饼小贩眉头紧锁，道：“我不懂你的意思。”

陈霄道：“你还有炊饼吗？”

炊饼小贩道：“剩最后一个。”

“拿出来，我给你做个样品。”

炊饼小贩拿出最后一个炊饼，陈霄又向他借了一把刀，取下半根油条后，将其剁碎。

接着将炊饼切开，但底部依旧保持连接，最后把剁碎的油条渣放了一些进去。

“呐，油夹馍。”陈霄将新款炊饼递给小贩：“你觉得这样，会有人愿意买吗？”

炊饼小贩又惊又喜。

“兄弟，你这脑子也太灵活了吧，这种方法你竟然都能想得出来？”

陈霄道：“做买卖，要学会推陈出新，这样才能保持竞争力。”

炊饼小贩对着油夹馍舔了舔嘴角，然后一口咬下去。

面饼跟油条混在一起，滋味相当绝妙。

又因为油条中含有不少的油脂，中和了一部分面饼的干涩，嚼起来也没有之前那么累腮帮子。

“好吃，真好吃！”炊饼小贩三两口就把油夹馍给吃完了，意犹未尽的舔着嘴角，“兄弟，你想怎么合作？”

陈霄道：“我以十五文一根的价格，每天提供给你十根油条，至于你往面饼里面放多少，定价多少，这个就要看你自己了。”

“我个人建议，半根油条渣，最多放三个炊饼，一个成品油夹馍的价格六文。”

炊饼小贩想了想，点头认同：“很合理的定价。”

陈霄道：“等到你的油夹馍打出名头后，你还可以推出豪华版。”

炊饼小贩眨眨眼：“什么是豪华版？”

“往里面放卤肉啊。油条渣在搭配上一两片薄如蝉翼的卤肉片，价格就可以来到十文。”陈霄道：“不过现在说豪华版还有些言之尚早，还是先做好油夹馍吧。”

炊饼小贩也是这个意思。

而且往炊饼中塞油条渣，他还能接受，往里面塞肉，他是真接受不了。

感觉怎么都是亏的。

“你要是愿意跟我合作的话，那么今天回去后做炊饼，就得把一部分炊饼提前开口，这样明天来了后，你就只需要剁油条渣了。”陈霄道。

炊饼小贩道：“我回去跟我婆娘商量商量，明天给你信，行吗？”

陈霄点了点头：“可以。”

炊饼小贩挑着担子刚要离开，一群少妇就乌泱泱的涌了过来。

“双桂条谁卖的？”

陈霄举了一下手，道：“各位夫人，双桂条是在下卖的。”

“还有吗？给我来五根。”

“我也要五根。”

“我来三根。”

这些女子都是之前那位少妇推荐来的，再加上那位少妇的公子现身说法，导致她们对双桂条没有任何的怀疑，虽说二十文的价格略有些贵，可只要能让自家孩子安心备考，莫说二十文，就是二百文，那也是值得的。

很快，陈霄陶瓮中的油条就全部卖了出去。

没买到的还很懊恼，让陈霄明天多备一些。

陈霄微笑，既没有答应，也没有否决。

在还没有站稳市场的情况下，就大肆的铺货，是非常愚蠢的行为。

何况饥饿营销，也是一种营销方式。

送走这些少妇后，炊饼小贩一个箭步冲上来，道：“兄弟，我不用回去跟婆娘商量了，我跟你合作。”

“就按你说的来，一根十五文。”

陈霄点头：“好，明天还是在这里碰头。”

炊饼小贩挑起担子，哼着小曲欢快的离去。

陈霄也收拾东西，准备回家。

至于跟炊饼小贩合作的理由，也很简单。

第一是想快速的拓宽市场，把油条的名头打出去。

第二是想要成为货源，同时团结一切能团结的力量。

做买卖，不管是大生意还是小生意，最忌讳的就是同行相争，因为相争的最后，必然是各种见不得光的手段。

大商贾之间互相争斗，不管那一方输掉，靠着殷实的家底，还能有一些回旋的余地，“东山再起”这个词，就是为大商贾量身定做的。

可摆地摊是底层买卖，一旦输了，九成的概率是爬不起来的。

因为底层百姓是没有试错空间的。

除了以上这两点主要原因外，还有一个次要原因。

大家都是苦哈哈的老百姓，实在是没必要互相攻击，团结起来才能成事。

陈霄收拾好东西，驾着牛车来到了城西。

除了要补麦粉外，还要给小囡囡买些小玩具以及米粉。

鱼腥草炖鲫鱼的下奶功效并没有陈霄想象中那么厉害，而自家闺女的胃口又出奇的好，谢清欢的两个“货仓”都供应不上，必须得配上辅食才可以。

古代婴儿的辅食，按照地域大概分为两种。

北方多采用粟米糊。

南方则是糯米糊。

虽说大夫多建议婴儿在四个月后再搭配辅食，可碰见亲娘没有奶水，该吃也还是得吃。

有钱人家可以请乳娘，中等人家就用辅食，穷人家那就只能让孩子饿着，饿死了，算他命不好。

陈霄目前是请不起乳娘的，那就只能给孩子买米粉了。

买完麦粉、糯米粉后，陈霄又买了个陶制的拨浪鼓。

一般来说，乡下人都是自己动手做，可惜陈霄没那个水平，就只能让商贩去赚这份钱了。

快出城的时候，陈霄又看到了卖糖人的摊子。

一个糖人，叫价三十文！

这才是真正的古代奢侈品啊。

虽然小贵，而且看上去很不卫生，但陈霄还是买了一个。

这个当然不是给小囡囡吃的，而是给她娘吃的。

谢清欢从年龄上来说，其实也是个孩子。

前身亏欠她太多，这笔债，还得陈霄来还。

时至晌午，陈霄的牛车，出现在了村口。

乡下人午食吃得比较晚，所以正中午这个点儿，是村里人聚在一起扯闲篇的时间。

看到陈霄驾着牛车回来，后面的托板上还有一堆东西，村里人都忍不住多看了两眼。

不看不打紧，一看就忍不住鄙视。

“真是城里的少爷，还买个陶制的拨浪鼓，钱多烧得慌。”

“那个袋子里装的是米粉吧？媳妇奶水不够，那就让娃饿着嘛，反正是个女娃又不是男娃。”

“就是，有能耐请乳娘啊，买什么米粉，没钱又要装样子，可笑。”