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第12章:做生意要有口才

作者:毛肚牛肝粥 字数:2116 更新:2025-11-01 15:24:05

“您的两个炊饼,六文钱。”

“谢谢客官,您慢走。”

或许是陈霄在一旁衬托的缘故,卖炊饼的小商贩今天生意特别好,不到一个时辰,框子里的炊饼就卖的快要见底了。

至于陈霄的油条,依旧是一根都没有卖出去。

刚开始小贩还劝陈霄把价格压低,方便售卖,陈霄不买账,他还有些生气。

可随着自己的生意越来越好,他就不这么想了。

他巴不得陈霄继续头铁下去,这样有了对比后,自己的炊饼就不愁销路。

甚至小贩还打算,以后陈霄在什么地方摆摊,他就跟着去。

俨然是把陈霄当“明灯”用了。

送走客人后,小贩看了一眼陈霄。

原以为他会因为生意不好而气急败坏,可陈霄的脸色却依旧平静如水,看不到半点的焦急跟气恼。

小贩觉得这家伙可太能装了。

思虑片刻后,小贩拿出最后的三个炊饼来到了陈霄跟前,道:“小子,三个炊饼换你一根油条怎么样?我尝尝你这个是啥味儿。”

陈霄淡淡的说道:“换可以,得加钱。”

小贩脸色一沉,讥讽道:“小子,你可真不识抬举。我愿意跟你换那是看你可怜,你还跟我摆起架子来了。”

“不换拉倒,搞得好像是我乐意换一样。”

说完,狠狠的咬了一口炊饼,示威般的冲陈霄扬起了下巴。

便在这时,一个穿着还不错的少妇,路过了二人的摊位。

小贩立刻招呼道:“夫人,您买炊饼吗?”

“最后两个炊饼,五文钱您拿走。”

少妇淡淡的扫了一眼炊饼,道:“你这个太干吧,吾儿不喜。”

接着自言自语的感慨道:“再过月余,他就要出发去秦州,参加今年的乡试。”

“最近备考压力太大,连稀粥都不怎么喝得下,再吃炊饼,我都怕他噎死在书房内。”

小贩面色讪讪,点头称是。

少妇抬脚欲走,眼角的余光撇到了一旁的油条,这般新奇的食物,她还是第一次见到,下意识的问道:“小哥,你这卖的是什么?”

陈霄笑容温和,微微颔首道:“夫人,我买的这个,叫做双桂条。”

一旁卖炊饼的小贩有点懵逼。

什么双桂条,刚才不还叫油条嘛。

少妇秀眉微挑,道:“这个名字还挺有意思,何解?”

陈霄拿起一根油条,道:“蟾宫折桂。一折乡试之桂,二折会试之桂。”

少妇笑了,“意头倒是不错,但你不会是刚才听到我自言自语,临时改的名字吧。”

旁边的小贩急忙道:“他就是临时改的,这玩意明明叫油条!”

陈霄道:“食物,有本名,自然也有花名。”

“就像是豆腐,在文人雅客的口中,就变成了白玉。”

“我的油条之所以叫双桂条,并非是因为听了夫人的话,临时起意更改,而是它确实具备让人折桂的能力。”

炊饼小贩翻着白眼,道:“吹,接着吹,当心牛皮吹破咯。”

少妇有些不悦,道:“我还没听说,吃东西能帮考生折桂的。”

陈霄不疾不徐,缓言之:“夫人,考生备考,讲究的是一个心念通达,只有心无旁骛,方能进入通达的境界。”

“想要做到心无旁骛,不外乎两点,吃与穿。”

“冬日穿厚,夏日穿薄,如此考生才不会受到天气影响。这也是为什么寒门难出贵子的原因,因为很多寒门子弟,冬天抗冷,夏日抗炎,根本无心看书。”

“没有了气候的影响,接着就要解决口腹之欲。吃得太饱,很容易犯困,吃不饱,则精力难以集中。”

“如果有一种食物,既能让人吃饱,又不会让人犯困,且吃的过程还很愉悦,那吃完之后再看书,自然事半功倍。”

少妇的脸色略微缓和,道:“你说了半天,就是想说这个双桂条,既能让人吃饱,又能让人高兴,还不会让人犯困?”

陈霄点头:“没错,我观夫人衣着,家境应当殷实。家中应该会经常做油炸丸子这类的美食吧?”

少妇道:“是有如何?”

陈霄道:“油炸丸子是不是很受家中晚辈的喜欢?尤其是孩子?”

少妇回忆片刻,发现好像还真是这样。

每次做的油炸丸子,上桌没一会就会被家中的小孩们瓜分殆尽。

“这又能说明什么?”少妇问道。

陈霄道:“油炸的东西,具有很高的热量,吃到肚子里,不仅能管饱,还能让人产生一种愉悦感。”

“但油炸丸子毕竟是肉做的,吃上几颗就会很饱,人吃太饱,必然会犯困。”

“而我的双桂条就不一样了,它是用麦粉炸的,吃一根下去并不会让人觉得很饱,但同样会让人感觉到愉悦。”

“一般来说,早上吃半根,可以管一上午,晚上吃半根,温书到二更都不困。”

这番话,把少妇说的有些心动。

旁边的炊饼小贩,则是目瞪口呆。

他卖早食也有七八年了,从没见过那个同行这么能说会道的。

关键是,理性告诉炊饼小贩,陈霄就是在扯犊子,但感性却告诉炊饼小贩,他说的也不无道理。

两种截然不同的思绪在炊饼小贩的脑子里打架,让他彻底混乱了。

“多少钱?”

“二十文一根。”

“有点贵啊。”

“物有所值。”

陈霄道:“夫人将双桂条买回去后,一半直接给令郎吃,另一半剁碎扮成馅,做成扁食、包子,可以吃上一餐甚至两餐。”

“又或者直接跟当季的绿菜一起炒,炒制的过程中都不必放油,双桂条本身的油就足够了。一碟双桂条炒时蔬,再搭配半碗米饭,就足以让令郎吃好。”

“二十文等于是几餐饭的价格,所以我才会说物超所值。”

少妇还是有些犹豫。

虽说自家的条件还算可以,但也不能这么花啊。

二十文都能买一碗羊杂汤加两个炊饼了。

陈霄见状,直接将一根油条递过去:“夫人,您是我今日第一位客人,这根油条我送您,拿回去给令郎尝尝。”

“他要是喜欢吃,以后您再来照顾我生意便是。”

“如果不喜欢,直接扔掉也无妨。”

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