第46章 卖茶模式

陆沉在做这桩生意之前，的确已经有了充分的盘算，他不会贸然去做一个不熟悉的东西，必须要有充分的了解才肯涉足。

毕竟这三千两银子，可不是那么容易就能赚到手的。

在定好了盐茶这两个重要领域后，陆沉还专门去打听过，新安县内其实并没有那种能真正一家独大的大茶行，更多还是那种中不溜的小茶行，他们跟县里各个茶楼、茶肆的关系也并没有十分紧密。

原因也很简单，与后世的资本主义高效率不同，这个年代的商业模式更容易受到一些其他因素的影响，一个普通商人想要做生意，也必须要有政治上的靠山才行，这也是陆沉为何不愿意自己去做生意，而是将生意交给老丈人的缘故。

他陆沉必须要在台前站得住脚，才能保障自家的生意顺利进行，而新安县这种情况对于陆沉来说，无疑就是最好的选择，因为并没有那种不可击败的庞然大物等在那里。

“爹，这段时间您把铺子招牌打起来以后，要做两件事，第一个是直接去各个茶楼里面去坐坐，喝一喝他们的茶，尤其是他们的好茶。”

陆沉继续道：“最好能跟这些茶楼里的掌柜聊聊，看看他们对茶的需求，比如一个月需要多少好茶，多少次等茶，咱们先做到心里有数，至于那些茶肆就不需要一家家跑，有个大概的预估就可以。十来家茶楼，像这么摸排，一个月时间基本上也够摸完了。”

“摸完以后，我们就去找茶，不用去找那些个已经被人卖出了高价的茶的，专门找那种品质好一些的散茶，跟他们承诺一点，只要价格合适，我们可以长期合作。”

“这些散茶并不是茶不行，而是因为没有名气，也就没有价格，也就更加没人合作了。咱们主动送上门去，他们肯定不会拒绝。”

“接着就很简单，咱们去跟这些掌柜的谈，咱们送茶上门，货款可以先不用全结，一个月时间，咱们的茶卖多少结多少。这样一来，这些掌柜的一定会同意，因为他们不压货，也就没有换茶的压力。”

“可是这么一来，那咱们的银子还够吗？”

沈约听到这里，提出了一句异议，毕竟买茶要钱，如果再押一个月的茶，那三千两银子还真未必够用。

陆沉笑了笑，道：“我们压茶不必压那么多，也不用每家都合作，只找那种暂时缺好茶出得起价格的茶楼。这样第一批的茶钱咱们肯定是没什么问题，等一个月后咱们就可以跟他们正式谈合作，到时候手上的资金也就盘活了。”

听到陆沉这番介绍，沈约有些恍然大悟，看向陆沉的眼神中透着几分奇怪——这小子这么年轻，从哪里学来的生意经？

的确，这些招数放在后世那都是老掉牙的套路，可是放在这个年代，送茶上门+压货寄售的方式却是非常实用和好用的招数——因为大雍实行的茶马盐铁专卖制度中，大茶商们根本不需要这么辛苦地做生意。

陆沉用这种低姿态，其实很容易就可以占据新安茶业的一席之地，也就是少说一万斤的茶总是能卖出去，只要控制好采购的散茶价格，很轻松就能赚个一两万两银子。

这笔钱放在整个新安茶行，其实也不算多，放到寿州更是九牛一毛，因此也不会将同行们给得罪干净，但是有了这个开端，就有利于新商行将自己的渠道慢慢扩展开来，接下来做盐的生意自然是畅通无阻了。

等陆沉讲清楚其中的利害以后，沈约倒是已经信心百倍，他笑道：“我在新安也认识不少人，到时候也能帮衬帮衬。”

陆沉继续叮嘱了一番，要做好茶叶的分级，即便是找得散茶，也要将其中的精品单独选出来，再宁可多花点钱，也要把外头的包装做得精美一些，到时候跟茶楼沟通也好卖得上价格。

谈完了事情后，陆沉想起了今日还有些一些事情要跟陈鼎、诸葛方去谈，跟沈涤也细细耳语温存了一番，便换上了一身青衫出了门。

早春时节，天气已经没有那么寒冷，陆沉人逢喜事精神爽，整个人显得极为利落。

到了东市的一处茶楼后，陈鼎和诸葛方已经等在那里，他们也都听说了陆沉新婚一事，连忙道了几声贺喜，只是这两天确实有要事在身，没办法亲自来参与，也算是说一声抱歉。

陆沉当然知道二人在忙些什么，新安乡营改成护盐营不是一件小事，或者说就是一件麻烦事——因为参加乡营的良家子都是本地人，突然间要前往淮安，还真不是每个人都能接受的，自从消息公布后，便有人断断续续离开了乡营。

今日二人约陆沉过来，一方面是诉诉苦，另一方面也是想让陆沉帮着出出主意。

“哎，其实改成护盐营以后，光是每个人的月饷都能翻一倍，这可不是人人都能去的好处，也不知新安的人都怎么了。光是这两天，就有差不多五十个人要走了。”

说起这个事，陈鼎也是一脑门子官司，这些事正是他该管，一开始想到会有人走，却没想到这么多人离开。

陆沉摇了摇头，道：“这个事没办法，毕竟从一开始就说的是乡营，他们当中许多人一开始来这里就不光是饷银的问题。”

诸葛方冷笑了一声，幸灾乐祸道：“陈兄，你也别跟这小子说了，等他上任以后，到时候且有得苦头吃呢。”

陆沉笑了笑，当然知道诸葛方所指何意，道：“我是个小人物，头上总是有一片天的，还淋不到我的头上。”

“你呀，心思是真的弯弯绕。”

诸葛方摇了摇头，道：“今个约你们来这个茶楼，据说这里有几道茶点还不错，陆老弟这回可是得了三千多两银子，我跟陈兄也是过来蹭蹭你的好处。”

陆沉笑了笑，正准备开口的时候，忽然看见旁边走过来几名腰间配着长刀的汉子，他们头戴毡帽，穿着青色圆领窄袖短袍，脚上则踩着布面皂靴，看着显得颇为雄壮。

青衣汉子们进来后看了几眼里面的人，随后转头低声说了几句话。

陆沉在一旁侧耳静听，却只听见他们说的似乎都是带着外地口音的官话，便看了陈鼎和诸葛方一眼。

诸葛方也注意到了这个细节，悄悄摇头，低声道：“最近没听说有什么大人物要过来......”

就在这个时候，门外又进来了几人，其中领头的是一个神情有些疲惫的中年人，身后则跟着一名长相颇为俊俏的小少妇，而小少妇的身后则又跟着几个婆子丫鬟打扮的妇人，一个个看上去似乎非同寻常。

不一会功夫，掌柜从后面迎了上来，恭恭敬敬地将几人迎进了一间靠里的包厢里。

那几名青衣汉子没有跟着进去，只是守在了门边，摆出了一副警戒模样。

陆沉也没那么多的好奇心，他朝着陈鼎和诸葛方以茶代酒，道：“诸葛兄到了地方后，可别忘记了咱们.......”

诸葛方冷哼了一声，道：“你小子好生巴结陈大人就是，将来迟早能混到咱的头上来，到时候你可别忘了兄弟就行。”

陆沉顿时被怼得哑口无言，与陈鼎苦笑着对视了一眼，便摇了摇头。

就在几人喝茶的时候，一直坐在门口的几名挑夫却互相对视了一眼，他们拿着扁担走了进来，朝着包厢的方向靠近。

陆沉原本也没多在意，只是下意识看了一眼那几个挑夫，个个身体壮实黝黑，似乎一切都很正常，可当他的目光停留在几人拿着的扁担时，顿时脸色一变。

“不好，有刺客！”