第115章 电风扇定价

一周时间匆匆而过，一切都在按部就班的进行。

徐善良顺利转系之后就没有再去找过高小淑的麻烦，徐守进也好像这个事情没有发生过一样。

无叶电风扇的设计已经初步完成，由吕春波上报了东北大学为杨成文申请专利。

当然他也留了一个心眼，最核心的出风技术他没有跟吕春波说。

沈鹿那边的新型电风扇已经投入了生产，由于是新的产品，目前的产量还不太多。

洪国富召开了几次会议，最后在洪康的提议之后，决定把新产品在东亚商场开业的那天进行售卖广告。

东亚商场那边下周就要开业了，沈鹿工厂这边加班加点生产出来了500台。

这天下午，洪国富把杨成文、方云涛、洪康一起叫过来，准备开一个碰头会。

刚进会议室的门，方云涛就表示了不满，“我说老洪啊，经营上的事你们爷俩商量去呗，实在不行你给红梅也叫来，非要我跟成文过来干啥，那车间一大堆事呢。”

洪国富也不生气，他知道老方的这个脾气，尤其是现在这个节骨眼，杨成文这一个星期竟往东北大学跑了。

好不容易今天来了沈鹿，车间里一堆人等着向他请教问题呢。

“行了，耽误不了你们太久时间。”洪国富对着杨成文和方云涛摆了摆手，示意他们坐下。

然后继续说道：“东亚商场那边已经确定了，下周开业，之前开会已经确定了，这个新型电风扇就作为我们沈鹿的主打商品了。”

“今天叫你们过来，就是想要商量一下，我们如何定价。”

说完之后，先看向儿子洪康，他是主管销售的。

洪康见众人的目光汇聚到自己身上，也没客气，清了清嗓子，“爸，方叔，成文，今天咱们这个小会都是自己人，我就直接开门见山了。”

说着话，拿出了一份文件，递给杨成文和方云涛，“之前你们在忙，这份资料应该还没看过，这是徐姐（沈鹿财务）那边核算出来的成本价。”

杨成文这段时间没怎么在沈鹿，还真不太知道这成本价是多少，好奇的翻看了一下。

这财务“徐姐”干活还挺细致的，每一项成本都列的很清楚，甚至连废品率都算上了。

“我自己也核算了一遍，由于这个型号的风扇对于细节的把控比较细致，所以成本比较高，算上人工的话，每一台电风扇的成本差不多要接近70块钱了。”

洪康指着报告上的数据。

方云涛点头，“恩，以我们现在这个风扇的质量和性能，这个成本不算高，我们把价格也提高上去不就行了。”

“这种技术的日本风扇，每台都要卖300以上呢，我们定个两百左右的价格，很合理吧。”

杨成文似乎在思考着什么，没有说话。

洪康则摇了摇头。

方云涛不解，“你感觉定价高了？小康，你不懂技术，我可以跟你保证，成文设计的这款风扇从各种方面对比小日本的都丝毫不差。”

“方叔。”洪康耐心的解释着，“我相信我们电风扇的质量，我的意思是，200多的价格低了，我应该定价350。”

方云涛错愕不已，低了？350一台电风扇，你疯了吧？

洪康似乎早就料到方云涛会有这反应，他没急着反驳，而是从文件袋里又掏出一张纸，铺在成本表旁边。

那是东亚商场提供的入驻品牌价目表，上面用红笔圈出了几款同类家电的定价，上海牌台扇 188元、广州产鸿运扇 156元、日本松下台扇 328元。

“方叔，你看一下，小日本那边的货，基本都是我们国货价格二倍都多，完全是因为他们的技术好吗？”

“当然啊，要不还能因为什么？”面对洪康的疑问，方云涛这种技术流回答的理所当然。

洪康笑了笑，“技术可能是一方面，但不完全是，就比如说我们之前那种电风扇的成本价是一台50-55元左右，现在技术全面提升了，每台也就贵了10多块钱，售价应该翻倍吗？”

“他们就是靠着这一点点技术上的优势，给老百姓传达了一个他们的东西就是比国产好的感觉，他们要的越高，老百姓就越认可他们的东西好。”

“所以我们的定价绝对不能比他们的低，我们要给老百姓们传达一个理念，就是我们沈鹿现在生产出来的电风扇，一点也不比他们小日本的差。”

杨成文眼睛一亮，不得不说，这个洪康在销售方面确实有两把刷子。

“开始就定这么高的价格，恐怕很难打开市场，你的这个策略很明显应该是在我们这款电风扇大批量投入市场，得到一致好评之后，实行起来才有效果。”

杨成文认可他的方案，但还是提出了疑问，怎么打开市场，可不是随便一个定价就能让老百姓认可的。

洪康神秘的跟对着他笑了一下，“投机倒把！”

“什么意思？”洪国富和方云涛两个上了年纪的人，听到这个词显然吓了一跳，要知道，这个罪名可是刚刚取消了没几年时间。

洪康起身，把会议室的门关上，不放心，又反锁了一下。

重新坐回座位，开始了他的计划讲述。

他计划在开业的那天，推出两种电风扇混着卖，把原来售价150的那个电风扇降价到100元的价格往外卖其中掺杂这个新型的电风扇。

然后故意让营业员卖错以100元的价格卖错100台350元的电风扇出去。

我们第二天就登报，上广播，甚至去口口相传，把这个事情宣传出去，就说昨天卖错了。

这个电风扇是沈鹿新研发出来的，花了大价钱去国外工厂学习回来的，技术比小日本的品牌都先进，希望买错电风扇的同志能送回来，每一台送回来的，直接赔偿300元现金。

“妙啊！”杨成文双手一拍，这个事情一宣传出去，广告效应太大了。

更为重要的是，这件事情明明白白的向老百姓们传达了一个信息，就是这个新款的电风扇，价值绝对300元高。

两个老头明显已经有些听不懂了。

尤其是方云涛，一头雾水。

“啊？赔偿300，那不是亏了吗？”