第二十七章 初步定价

袁主管听后，按向挂机键的手指瞬间顿住。

山里水果有多好，他不是不知道，只是运输问题硬伤。

既然人家已经退步到这份上，那见一见也不是不可以。

但人家自己摘的水果，自己负责运送，那成本问题想必也会有多升高。

就在袁主管摇摆不定的时候，沈清衡突然开口：“主管，我知道您在担心什么，但随着商品品质的提高，那商品价格是不是也要水涨船高。”

“现在已经是十月，再过几个月就是元旦，足够给贵公司制作出一批高品质果汁的时间，只要贵公司销售部宣传到位就不愁赚不到钱。”

听了沈清衡的话，袁主管不再犹豫：“你小子不愧是当干部的料，这一番话术下来，我不见见你都对不起你这么好的口才。”

二人听到袁主管的话，心里顿时兴奋不已。

沈清衡看了眼时间：“不知道您现在有没有时间，我想请您吃顿饭，咱们边吃边聊。”

再打这通电话之前，沈清衡就已经订好了饭馆，力求做到有备无患。

袁主管听后，更加好奇沈清衡究竟是怎样的一个人。

他想也不想便开口答应下来：“没问题，你说是哪个饭馆，我下班后就过去。”

现在是已经是下午四点半，再熬半个小时就能满足自己的好奇心了。

“聚福楼，二楼右手第一间。”说完，沈清衡便挂断了电话。

沈清衡转过头正要喊张雅竹和自己一起去饭馆，就看到一脸崇拜的看着自己，他有些不自在的开口询问：“我脸上有什么不干净的东西吗？”

她摇头：“我们今天一整天几乎都是形影不离的，我都不知道你竟然在背后已经安排好这么多事情。”

“那些不过是微不足道的小事，你刚出社会，时间还短，以后还有得学呢。”说完，沈清衡赶紧开口催促道：“你先回房里把那瓶山楂果酒拿出来，我们得赶紧出发了。”

其实这次他们来这里只是顺带推销山楂，实际上是为了让袁主管尝尝他们村里酿的果酒。

只要得到他的认可，他们就可以在村里盖酒厂，到时候村里的年轻人也就没必要跑去外面打工了。

张雅竹将果酒取来，二人赶紧打车赶到聚福楼点菜。

五点二十分，袁主管迈步走进聚福楼，沈清衡立刻起身和他握手道：“您好，自我介绍一下，我叫沈清衡，这位小姐是我的同事张雅竹，不知道您怎么称呼？”

袁主管分别和二人握手：“免贵姓袁，你们叫我袁大哥就行了。”

三人落座，张雅竹立刻给袁主管倒酒：“袁大哥，这是我们村里自己酿的山楂果酒，不是什么好东西您别嫌弃。”

袁主管最喜欢的就是山里那些纯天然无公害的东西：“说什么嫌弃，不瞒你们说，我是最喜欢这些野生的水果植物，不过就是村子里路不好走……”

话没说完，袁主管就被果酒的香气吸引，他赶紧端起酒杯喝小酌一口：“这酒色泽红润，酒香纯净，真的是你们村里自己酿的？”

沈清衡点头：“那是自然，这酒是我们村里上了岁数的老人自己酿的，据说他祖上就是专业酿酒的，您要是觉得好，这瓶就送给您了。”

“无功不受禄，如果可以，倒是能商谈一下收购你们村酒水的事情。”这酒不错，甚至比有些人收藏的中等品质酒水差不多。

要是因为，这酒的秘方是人家祖传的，他都想谈一下收购秘方的事情。

沈清衡就知道，只要喝上一口，一准能让这个袁主管松口。

张雅竹也看出其中的商机，随后打断道：“袁主管，我们这次过来主要是想给山里的山楂寻个销路，但是这酒水是人家自己酿的，而且他家也没有开酒坊，数量上没法满足您的需求。”

袁主管又喝了一口酒，心里觉得万分可惜。

但是一下一刻，他突然开口：“你们山里的山楂，我可以跟老板提一下，这酒我拿回去给我们老板尝尝，如果他同意给你们村投资酒坊，你们……”

沈清衡听出袁主管话里有话，张雅竹的眉头也紧跟着皱了起来，这家伙明摆着就是想吃回扣，跟他们要好处。

他们现在是有事相求，礼尚往来的事情沈清衡明白：“袁大哥，我们白水村是贫困村，而且村子里已经没什么年轻人了，之所以会来县里其实也是想给村里老人寻个赚钱的机会。”

“有些事情，还需要村长点头，我们两个年轻人也是时运不济才来到这穷乡僻壤的地方，而且再过几年镀层金也就回到原户籍……”

袁主管不想错过这次机会，而且现在生活条件也不差，看张雅竹那细皮嫩肉的小模样家里肯定也是舍不得，而且那酒也确实不错。

他打断沈清衡的话：“一看小兄弟就是个实在人，其实我就是想问问你们能不能在价格上有所让利，毕竟我们饮品厂规模有限，一家未必能吃下你们整座山上的山楂。”

做生意的人果真是有八百个心眼子，一听自己这样说就立刻换了一个说法。

“现在市场上的山楂收购价是1.5元一斤，我们村民自己采摘运送也是费时费力，这个价格总不能比这个价格低，所以在价钱方面袁大哥有什么建议？”沈清衡把问题抛给袁主管，看他怎么回答。

袁主管也不好太过压榨，思考半天才开口给出参考价：“我们可以按照二线城市的收购价以每公斤2.5元的价格回收，再高的话我们这买卖也就没有必要再谈下去。”

就这个价格他也是担着挨骂的风险给的，而且这个沈清衡可是个狠人，如果放过这次机会让他寻到其他商人，老板知道以后肯定会解雇了他。

沈清衡听到这个价格，也算是满足了他心里给出的价位。

他心满意足的点点头，随后又给袁主管倒了杯酒道：“我相信袁大哥不会占我们便宜，那就麻烦您帮老板带句话，如果有机会，我还是想和贵公司老总见上一面。”