第五章 签约

“廖总，我们能给您提供的最大优惠，还是地方税收减半。”

经过我几天的调查和了解，我认为，即便相差一半的地方税，廖光辉也会选址在丰林乡。

“啊？”

我此言一出，廖光辉和刘国富都向我投来了不可置信的目光。

在来之前，我和刘国富商量的是给廖光辉七成减免，但到这里，廖光辉态度恶劣，又再次狮子大开口，也让我的脾气上涌。

决定就按减免一半来谈。

“刘乡长，你从哪搞了个毛头小子，过来跟我扯淡呢是吧？”

廖光辉冷哼一声，脸色愠怒：“你们要是这个态度，趁早哪来回哪去，你们苏芸县长电话里可不是这么说的。”

他特意搬出了苏芸，想要给刘国富施压。

对此，刘国富没有回答，目光停留在我身上，满眼的疑问。

“廖总，你先别急，听我说。”

说着，我拿出地图，走到了廖光辉的面前：“你说我们丰林乡要政策优惠没优惠，我承认，力度确实不如梨花镇。

但可不是要位置没位置啊，如果我们这的位置不好，廖总早就跟梨花镇签约了，也不会等这么久，对吧？”

被我戳中心声，廖光辉没有反驳，顺着我的手指方向，看向了地图。

“丰林乡紧挨331国道，北达红旗镇，东通马家乡，南临火花镇，再包括我们五星镇和丰林乡，都是粮食高产地区，也是廖总您的客户集中区域。

而丰林乡，就处于这个中间位置，应该算得上廖总商业蓝图中，得天独厚的战略要地吧。

粮食烘干后，顺着331国道以西，就是国有储备粮站，也是廖总的销售点。

廖总把厂子建在丰林乡，事业一马平川啊。”

我拿出一支笔，在地图上给廖总画出几条路线，又将几个重要地点圈上。

“呵呵呵...”

听我介绍完，廖总呵呵一笑，没有否认。

我讲的这些，作为在这条路线上经营多年的廖光辉，当然更清楚。

“你说的没错，丰林乡位置是好，但梨花镇距离丰林乡不到二十公里，可一年的税收，差得不是一星半点啊。”

廖光辉手指梨花镇，反驳我：“十几万块钱，足够我公司粮运一个秋天的油费开支，远一点又怎样？”

“廖总，这段路什么情况我去考察过一遍都清楚，您跑了这么多年，应该比我更清楚吧。”

从丰林乡到梨花镇，开车距离在二十公里左右。

但这是一条乡路，道路破烂不堪，开小车还可以勉强通过，但运粮车都是大货车。

这种车根本走不通，抛除路况不说，狭窄的小路，如果对向来车，就会出现交通堵塞的情况。

大货车只能饶国道，如果是走国道，距离可不是二十公里，而是将近一百公里。

油费，时间计算在内的话，他建厂梨花镇，更不合适。

廖光辉紧锁着眉头，目光在我的身上打量一番：“新来的？”

“嗯。”我点头。

“你们丰林乡终于来了个干实事的人...可这一年起码十几万税，也不是小数目啊。”

廖光辉这番作答，显然已经认可了我的说法。

我知道，他只是需要一个台阶，找一些心里平衡。

“廖总，我们税收的优惠已经尽力了，但是，我们乡还是很有诚意的，愿意给您一个更大的实惠。”我说。

“什么意思？”廖光辉疑惑地问。

“我们乡准备跟你签独家，这可比税收减免更实在吧。”我笑着问他。

闻言，廖光辉陷入沉默。

在我的目光注视下，他的表情从凝重到平静，最后露出一抹欣慰的笑容：“嗯，还是你小子懂我啊。”

做粮食产业的，不止有廖光辉一家，他只是行业中最出类拔萃的而已。

但如果丰林乡的位置被他的其他同行选中，而他自己选择在梨花镇建厂，那么，他的事业将受到打击。

选择梨花镇的话，他的运输成本将提高很多。

农民卖粮食，都会选择价高的，只要同行将对比节省下来的运输成本用于提高收购价的话，廖光辉会失去大量客户。

但如果他能垄断丰林乡这块‘战略要地’，便可为自己的产业增加一条护城河。

“廖总，没什么问题的话，我们去乡里把合同签一下吧。”

听到要签合同，廖光辉看向坐在沙发上一言不发的刘国富后，淡淡的摇了摇头：“我还是想再考虑考虑，考虑好了我给你们答复。”

“廖总，你不签的话，如果....”

我想要继续逼单，可廖光辉却开口打断了我：“不急，就这一两天。”

“不差这两天，等等廖总的答复吧。”这时，刘国富也开了口。

见状，我没有再说。

但廖光辉看向刘国富的那种‘暧昧’目光，让我感觉到一丝不妙。

.....

第二天。

刘国富将近十点多才来到乡政府，整个人迷迷糊糊的，像是没醒酒的状态。

“小梦啊，你来一趟，有份合同给我编辑一下，一会儿要用。”他走到我们所在的办公室，叫走了许梦。

没多一会儿，一台奥迪汽车停在了乡政府的门口。

这台车我见过，昨天就停在廖光辉的厂房前。

看到他的车停下，我的目光顺着窗外望去，果然，来的人是廖光辉。

看样子，刚才刘国富让许梦打的合同，就是要跟廖光辉签署的。

我的心情说不上来，有点不是滋味。

毕竟这是我谈下来的，可到了最后的时刻，刘国富却没有叫我参与，甚至是刻意回避我。

十几分钟后，我看到许梦走回来，我也站起身，朝她走去：“许梦，有点事想问问你，出去说呗。”

“哦，好。”许梦微微点头，跟着我出了办公室。

站在走廊，看着周围无人，我压低声音问：“合同是跟廖总签的吧，最后税收减免定在多少？”

“昨天不是你跟刘乡长去谈的吗？刚才廖总在办公室还夸你有能力来着呢。”许梦笑着反问。

“当时没敲定，我想知道，最后定的是多少。”我严肃的看着她，问。

“七成。”