第27章 面向市场

但他也清楚，一旦这条线跨过去，峰华不再是峰华。

他拧眉，嗓音低而哑：

如果再拖延研发，最终错失市场先机。

李佳妮转身，背对着窗，夕阳把她的侧脸镀上一层薄薄的金。她没有转头，只是抬手，把窗帘拉了半寸：

你想清楚。钱是工具，不是方向。我们可以慢，但不能偏。

她的手，细瘦，却握得很紧。

陆子峰沉默许久，终于点头：

不卖。

话落，像一记锤，砸在每个人心里。

苏明玉的电话很快打进来，短短两句话：

政策性贷款批了第一笔，先解燃眉。军工那边的标准会排了你发言，准备好硬货。

陆子峰嗯了声，喉头的那口气，终于顺了些。

与此同时，另一个争论，在厂区的另一头，正吵得火热。

拿地建厂，还是全球代工？

李卫国拍着桌子，脸红脖子粗：

姐夫，咱不跟人较劲。现在行情不好，外面有成熟代工厂，工艺线、品控、设备、熟练工，样样齐。我们把核心板、算法、整车模组供过去，外观件让他们做，几个月就能铺满市场！

王秀芹也点头，语速快起来：

对，先把盘子撑起来，再回头反哺产线。不然按现在这进度，厂房、环保、基建，立项到投产，再磨合，少说一年。市场不会等人。

李佳妮沉思，没出声。

陆子峰背着手，从白板前走到窗边，又走回来。脚步不快，一圈圈地兜。忽然，他站住了，抬笔，在白板上写下几个字：

技术加工厂等于根。

他把笔帽扣上，回身，目光掷地：

代工短期快，但根在别人家。我们要是想走十年二十年，必须有自己的厂。合规、干净、可持续的厂。

王秀芹咬了咬嘴唇，还是忍不住问：

钱呢？一座厂不是嘴上说说。土地、环评、设备、产线、人才，哪样不烧钱？

李佳妮这才抬眼，接上话头，语气慢，却不软：

拿地建厂。短期过桥，局部代工，用来养血，不用来取代根。厂子先从一条线起，先小后大，从最擅长的模块开始。现金流不够，拆小目标，一段一段把土打实。

她看向陆子峰：

你不是说过吗？技术和工厂，才是中国人的安全感。

陆子峰用力点头：

是。

他转身，指尖点在白板下方的一个小方块：

罗湖那块地，我们吃下去的时候，谁都说是烂尾。现在呢？前店后厂，供销体系打通，现金流最困难的时候，反而是它撑住了。工厂也是一样。我们要造一座会生钱的工厂，不是一个烧钱的黑洞。

这句话，说服了大半个屋子的人。

争论没有彻底结束，但路线已定。方案随之展开——

厂址：内地长三角——配套成熟，人力稳定，交通与港口便利。

产线：先建核心模组产线和总装产线，外观件与外部代工共享，设备先租后买。

人才：引入两位有大厂产线经验的总工，技术骨干内部培养，外聘带队。

资金：政策性贷款第一笔自有现金流订单预收三条腿走路。必要时，抵押存量不动产，但坚守不出让股权。

会开到深夜。灯光从会议室一路亮到车间。王秀芹脱了外套，扎起袖子，把“试产计划”拆成一张张细小的格，贴在产线的白板上。李卫国打了一溜电话，去谈设备租赁，谈拖期，谈折扣，谈用旧改新。李佳妮坐在角落，核对每一条合同的风险点，给每个关键节点标注“最迟日期”。

陆子峰走到窗边，手机屏上，两个未接来电，都是香港来的。一个是媒体，另一个是那个“笑容无害”的外资经理人。

他按灭了屏幕，深吸一口气，回头。

走吧，兄弟们。把这条线，点亮。

……

风还在刮。

香港媒体的质疑，像潮水一样，一波未平一波又起：

内地民企，不过是风口上的猪，一阵风过去，就摔得粉碎。

……

第三天清晨，一通电话，把李佳妮从图纸堆里拉了出来。

是老家那边的亲戚，言语吞吐，忐忑：

佳妮，阿娘她……又在祠堂前说话了。说传宗接代的事，说你生两个闺女，叫你给子峰再生个儿子，要不然家里没脸。

李佳妮的手，按在桌角，指节泛白。

她挂了电话，没有哭，也没有吵，拿起外套，往门外走。

厂区礼堂里，正好有人在拍纪录片。她推门而入，朝摄影师点头：

能借你们的机位吗？我有几句话，想对家里人说，也想对世界说。

话筒被递到她手中。摄像机红灯亮起。她站在台前，背后是“所有女儿都是传后人”的大横幅。

阿娘、乡里乡亲，还有所有把女儿当“赔钱货”的人——

她深吸一口气，声音不高，却有力：

我姓李，也可以传李家。我的女儿，也可以。她们会读书，会创造，会守规矩，会做生意，会在风里站稳。她们的肩膀，会扛起这个家、这家公司、这个时代的一片天。香火，不是男孩女孩，是人和事。

她停了一下，微微一笑：

我老公很帅，拳头也硬。但更硬的，是我们这群人的心气。我们不求人，不卑不亢。家里谁再说“传人非男”，我就拿这段录像，放在祠堂里，放在村口，放给你们看一百遍。

这段话，被剪成短视频，放上网。有人骂她“哗众取宠”，很多很多人，在底下回了四个字：

我女儿也是。

徐桂芬在村口看见录像，脸色青白交替，嘴巴张了张，终究没说出什么来。她回到屋里，坐在炕沿上，半晌，叹了一口气。

她心里那堵墙，开始松动。墙上贴着那张“所有女儿都是传后人”的标语，墨迹还新。

……

第四天，风向略略一转。

金融界的风，越刮越紧。纳斯达克的消息还在连环轰炸，国内资本收口，银行审贷趋严。供应商的电话一个接一个，要钱的，不只一家。

峰华内部，开源节流两手抓。

李佳妮盯着回款节奏，把每一笔应收做成表，红黄绿三色标记，催款话术写成模板，业务员挨个打。王秀芹从工艺上省料，但不偷工，拆线、改版、优化运输包装，能省一毛是一毛。李卫国白天跑设备、跑仓储，晚上跟女工们一起收尾。

陆子峰则把时间切成碎片——上午技术评审，下午银行尽调，晚上标准准备。喉咙哑了，靠着板凳靠背，闭眼二十分钟，醒来继续。

中午，他被李佳妮抓着去吃饭。