第十一章 转机

县建筑公司位于县城中心偏东的一条街道上，是一栋三层的小楼，在这个普遍低矮的县城里，算是气派的了。

宋彦辉和王胜利风尘仆仆地走到门口，就被门卫室的大爷拦了下来。

“哎哎，干什么的？”大爷伸手拦下两人，而后上下打量着这两个穿着土气的年轻人。

“大爷，我们是龙岗村砖瓦厂的，来找贵公司领导谈业务。”宋彦辉客气地递上介绍信。

“龙岗村？”门卫大爷皱了皱眉，显然对这个名字有印象，却不是什么好印象。

宋彦辉见状，连忙递过去一根烟，带着笑脸道：“没错，我是龙岗村的副大队长，还请大爷帮忙通报一下。”

“等着，我打个电话问问。”门卫大爷接过香烟，脸色缓和了不少。

他慢悠悠地拨通了内部电话，低声说了几句。

“嗯，嗯，好，我知道了。”

过了一会儿，他放下电话，表情重新变得冷淡：“材料科的刘科长在二楼，你们上去吧。不过我可提醒你们，刘科长脾气不太好，你们手里的东西要是不够硬……哼，自求多福吧。”

两人道了声谢，然后上了二楼。找到材料科，敲门进去，只见一个穿着打扮似模似样的中年男人正坐在办公桌后看文件，这就是刘科长了。

“刘科长，您好，我们是龙岗村砖瓦厂的……”宋彦辉再次说明来意，并将介绍信放在办公桌上。

刘科长抬起眼皮，扫了一眼介绍信，鼻腔里发出一声轻哼：“龙岗村？你们还好意思来？县里给过你们多少次机会，去年让你们供一批砖给农机厂盖宿舍，结果呢？砖酥得跟饼干似的，差点出安全事故！害得我们公司被通报批评！这笔账还没跟你们算呢！”

王胜利一听就急了，想辩解，被宋彦辉用眼神死死按住。

宋彦辉依旧保持着耐心和诚恳：“刘科长，过去的事情我们深刻检讨，确实是我们的质量问题，给贵公司造成了巨大损失和困扰，我代表龙岗村砖瓦厂向您和公司郑重道歉。但是，请您相信，我们厂现在已经完全不同了！我们更换了技术配方，改进了生产工艺，建立了严格的质量管理制度。这块样砖，您可以随便检验，硬度、抗压、吸水率，绝对达到了国家标准！”

随着他的话音落下，王胜利从包里掏出样砖，递给刘科长。

刘科长根本不接，只是不耐烦地摆摆手，语气更是刻薄：“少来这套！好听话谁不会说？一块样砖能说明什么问题？谁知道你们是不是特意挑了一块好的来糊弄我？我们建筑公司干的是百年大计的工程，承担不起你们这种反复无常的质量风险！你们龙岗村的砖，我们是用怕了！请回吧，我们公司不需要！”

“刘科长，请您给我们一个机会……”宋彦辉还想争取。

“机会？”刘科长猛地一拍桌子，站了起来，“给你们机会，谁给我们机会？万一再出问题，谁来担这个责任？你吗？你担得起吗？出去！别耽误我工作！”

他指着门口，下了逐客令。

王胜利气得浑身发抖，拳头捏得发白，眼看就要爆发。宋彦辉知道再说无益，强行拉着他，捡起桌上的样砖和介绍信，退出了材料科办公室。

“妈的！狗眼看人低！”一出门，王胜利就忍不住破口大骂，“辉哥，他们压根就不给咱说话的机会！”

宋彦辉脸色也有些难看，胸口堵着一股郁气。

他知道困难，却没想到对方的抵触情绪如此强烈，连最基本的检验机会都不给。口碑一旦烂掉，重建之路果然困难重重。

两人垂头丧气地走下楼梯，正准备离开建筑公司，思考下一步该去哪里碰碰运气。

他们刚走到一楼大厅，却迎面碰上了一行人正从外面走进来。为首的一位，看着四十多岁，穿着灰色的衬衫，身材清瘦，面容儒雅中带着不怒自威的气势，旁边陪着几个建筑公司的领导，正点头哈腰地说着什么。

而在这位领导身边，跟着一个穿着淡蓝色连衣裙的年轻姑娘，正是宋彦辉在车站救下的那一位！

姑娘也一眼就看到了宋彦辉和王胜利，她漂亮的眼睛里瞬间闪过一丝惊讶，随即露出了欣喜的笑容。

这时，建筑公司的经理也注意到了杵在大厅中间的宋彦辉二人，尤其是他们那身打扮，与这光洁的大厅格格不入。

他眉头一皱，对旁边的办事员低声呵斥：“怎么回事？哪里来的闲杂人等？没看到苏县长来视察工作吗？赶紧让他们出去！”

闻言，宋彦辉面露不悦，王胜利更是气得面色通红。

办事员连忙上前，就要驱赶宋彦辉和王胜利。

这时，别说王胜利，就是宋彦辉都忍不了。

“等一下！”那个被称作苏县长的中年男子却开口了，他的目光落在了宋彦辉身上，带着一丝审视，最后目光转向身边的女儿，“苏朵朵，你认识这两位小同志？”

苏朵朵自然是宋彦辉救下的那位姑娘。

此时，她连忙点头，声音清脆地对父亲说：“爸，就是他们！今天在车站，就是这位同志和……他的同伴帮我从小偷手里把包抢回来的！要不是他们，我连坐车回来的钱都没了！”

她的语气带着感激和后怕。

“哦？”苏县长闻言，脸上严肃的表情缓和了许多，他重新看向宋彦辉，目光中多了几分温和。

“原来是这样。两位小同志，谢谢你们帮助了我的女儿。”苏县长的语气友善了不少。

旁边的建筑公司经理和几个领导顿时脸色一变，态度来了个一百八十度大转弯，赶紧呵退办事员，脸上堆起笑容。

“误会，原来都是误会啊！”

宋彦辉也是心中微动，没想到车站偶遇的姑娘，竟然是县长的女儿！

不过他也没有太激动，前世别说县长和县长女儿，他和市长都吃过饭。

他迅速镇定下来，不卑不亢地微微躬身：“苏县长，您太客气了，只是碰巧遇到，那种情况，任何有正义感的人都会这么做的。更何况，我还是干部。”

“哦？你还是干部？”

“嗯，我是龙岗村生产大队的副大队长。”

苏县长有些意外，同时也对宋彦辉这份沉稳和谈吐有些欣赏。

“你们是龙岗村的，来建筑公司是……？”

苏朵朵也好奇地看向宋彦辉。

宋彦辉知道这是一个千载难逢的机会，他深吸一口气，言简意赅地说明了来意：“苏县长，我们是龙岗村生产大队的。这是我们村砖瓦厂新烧出来的砖，质量很好，想来县建筑公司看看有没有合作的机会。只是……我们厂以前因为管理和技术问题，产品质量不过关，给建筑公司留下了不好的印象，所以……”

他没有再说下去，但意思已经很明显。

苏县长是何等精明的人，立刻明白了其中的关窍。

他看了一眼旁边有些尴尬的建筑公司经理，没有直接对宋彦辉做出任何承诺，而是问道：“我能看看你们的砖吗？”

“当然可以。”宋彦辉道。

不等他吩咐，王胜利已经取出了样砖。

苏县长亲手接过那块样砖，然后在手里掂量了一下，又仔细看了看砖体的颜色和质地。

“嗯，光看外表，确实比印象里龙岗村的砖要好不少。”苏县长评价了一句，然后看向宋彦辉，目光锐利，“小同志，你叫什么名字？在村里负责哪方面工作？”

“报告苏县长，我叫宋彦辉，是龙岗村主要负责砖瓦厂的整顿和生产工作。”宋彦辉如实回答。

“那么说，你是砖厂的负责人喽？这么年轻？”苏县长眼中闪过一丝惊讶，随即问道，“你刚才说，这砖是你们新烧的，质量很好。口说无凭，怎么证明？怎么能让我，让建筑公司的同志们，相信你们龙岗村砖瓦厂已经彻底改头换面了？”

这个问题很关键，也代表了所有潜在客户最大的疑虑。

宋彦辉迎着他的目光，眼神清澈而坚定：“苏县长，我们愿意接受任何形式的检验。您可以派人随时去我们厂里，从取土、制坯到烧制成品的每一个环节，都可以现场监督。我们也可以免费提供一批砖，用于建筑公司的实验。我们龙岗村人，穷是穷了点，但说话算话，更懂得珍惜来之不易的机会！我们迫切希望能用实实在在的产品，挽回失去的信誉！”

他没有空喊口号，而是提出了具有可行性的验证方案，态度不卑不亢，充满了自信和诚意。

苏县长静静地听着，没有急于表态。

大厅里一片安静，所有人都看着苏县长，等待着他的表态。

苏朵朵也紧张地看着父亲，又看看宋彦辉，有些犹豫要不要在父亲面前替他说些好话。

片刻后，苏县长将砖递给身边人，脸上看不出什么表情，只是淡淡地说了一句：“嗯，年轻人，有想法，有冲劲是好事。能明白质量的重要，更是强过了许多人。龙岗村的情况，县里也有所了解。”

他话锋一转，并没有直接说帮或者不帮：“但是，具体的业务合作，还是要根据企业自身的判断。建筑公司有他们的采购标准和流程。”

他转头对建筑公司经理说：“张经理，对于愿意提高产品质量的单位，我们原则上还是鼓励的嘛。当然，具体合不合作，怎么合作，你们按规矩办。”

这话说得滴水不漏，既没有强行施压让建筑公司采购，又表达了对龙岗村努力的认可，还给了一个按章办事的指引。

张经理连忙点头哈腰：“是是是，我们县建筑公司坚决按照苏县长指示。严格把好质量关，同时也积极和兄弟单位合作。”

苏县长点了点头，不再多说，在一群人的簇拥下，准备上楼继续视察。

临走前，他又看了一眼宋彦辉，似乎将这个沉稳的年轻人记在了心里。

苏朵朵跟在父亲身边，回头看了宋彦辉一眼，嘴角微动，似乎想说什么，但最终还是跟着离开了。

虽然苏县长没有明确表态帮忙，但宋彦辉心中却升起了一股希望。至少，他成功地将龙岗村砖瓦厂正在改变的信息，传递到了县里最高领导层那里，并且留下了还算不错的印象。

“辉哥，这……这算成了还是没成啊？”王胜利还有点懵。

宋彦辉看着苏县长离去的背影，深吸一口气，“成了第一步！走，胜利，我们再去会会那个刘科长！这次，情况不一样了！”